道路曲折前途光明 中国直销守得云开见月明

　　紧跟雅芳步伐的是安利，1991年，美国安利公司的创始人之一理查·狄维士携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。1992年，安利（中国）日用品有限公司成立。去年安利在中国发展强劲，销售额超过100亿元人民币，中国一跃成为安利全球最大的市场。安利创办人最初是纽崔莱公司的推销员，在营养补充食品还不被美国人了解的时候，只能依靠人与人之间的关系去销售，结果非常成功。他们就把直销员队伍拉出来，创办安利公司，研发了一系列具有环保特性的家居日用品，利用原有的推销人员渠道获得成功，并在10年后回购了纽崔莱。安利的企业理念就是：店铺永远不能与直销员争生意。

　　马来西亚的完美资源有限公司于1994年3月在广东中山市投资建立了完美（中国）日用品有限公司，经过了14年的艰苦历程，目前完美在全国设立了33家分支机构，开设了3600多家专卖店。

　　康宝莱、宝健、三生、富迪、玫琳凯、仙妮蕾德、欧瑞莲、如新、克缇……越来越多的直销品牌已经进入中国家庭，成为了日常生活的必需品。

　　现代社会，随着生活节奏的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望在闲暇时间内从事一些有益身心的活动，并充分享受生活。直销就为消费者大大节约了采用传统信息接收手段、传统购物渠道购买产品获得服务的机会成本。不过，目前我国的直销行业自身还存在比较严重的问题。

　　常见的例子有很多，比如高压销售，一些韧性非常强的直销员，一旦跟你接触之后，他会想法设法的让你去购买他的产品，甚至不惜强迫、哄骗、乃至引诱。再者就是问题最为严重的金字塔诈骗行为，从销售层面上讲，金字塔诈骗和多层次直销在模式上区别不大，容易被消费者所混淆，这也是导致大家对直销存在各种异议的关键点；另一方面，社会对于直销行业的发展也设置了重重障碍。直销行业的社会认同感亟待实现。尽管直销是一个挣钱比较多的行业，但是很多人认为，它是一个有着体面收入的不体面的行业，甚至刻意回避。

　　道路是曲折的，前途是光明的。应该看到，通过借鉴国外行之有效的经验，中国的直销业正在获得发展并走上健康发展之路，比如天狮集团等一批国内直销企业正在发展壮大。随着行业自律的加强、直销市场的国家管理到位以及商家自觉遵守游戏规则、民众追求暴富的强烈心理趋于平静，相信我国的直销行业会迎来自己辉煌的明天。

　　玫琳凯

　　1963年9月13日，在达拉斯的一个只有500平方英尺的店面里，玫琳凯·艾施正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。

　　凭借以“黄金法则”、“生活优先次序”和“乐施精神”为核心的企业文化，玫琳凯公司在中国取得了令人瞩目的成就。1994年，玫琳凯投资2000万美元，在中国建立其海外第一家工厂———杭州玫琳凯化妆品生产厂；1995年，玫琳凯中国公司在上海正式开业；2006年，投资2亿元、总占地7.2万平方米、“高科技、环保型”的亚太生产中心正式落成；2006年12月1日，玫琳凯顺利获得在华直销经营许可。迄今为止，玫琳凯中国公司已经在全国各主要省市开设了分支机构。

　　自成立伊始，玫琳凯（中国）化妆品有限公司以“丰富女性人生”为企业使命，致力于各项公益及社会福利事业，造福更多的中国女性。公司与中华全国妇女联合会、共青团中央、中国消费者协会等组织合作，在妇女创业、助学、消费教育和环境保护等方面开展了大量的公益项目，累计投入已超过2700万元人民币。