平凡百姓的小康路 太阳神托起中国直销的希望
http://www.dsblog.net 2008-12-24 16:16:06
张鸣先,北大光华管理学院的MBA,太阳神直销事业部总经理,太阳神直销事业的创始人。
张鸣先是继朱厚丞之后的第二名员工。2004年6月底,张鸣先和朱厚丞一起,成立了太阳神销售有限公司。“剩者为王”、“活着”、“小康直销”、“先做强再做大”等务实理论,皆由张鸣先提出。
再次遇见张鸣先,他除了重申“宁愿平平淡淡的生,不能轰轰烈烈的死”之外,他还首次提出,“今天的太阳神直销已经走在创业者们走过的路上,正行进在快速成长的通道之中!”但是他并不鼓吹太阳神将会打造多少个百万千万富翁,相反,他说的是,要让普通老百姓通过直销让生活步入小康。
张鸣先提的观点,总是为直销行业里充斥的浑浊空气注入一道清新的曙光。他的见解总是务实而独到——他反对企业盲目扩张,“努力地永远活着”是他为太阳神成立之初即定下的基调;他主张企业应该先做强再做大,“因为企业往往在做大之后很难做强,必须要先强化内部管理,让企业先强了,才能做大。”他把太阳神直销的关注点放在了普通直销人身上,“现在很多直销企业都是关注团队领导人,关注团队精英的收入,导致财富过于集中,我希望在太阳神能够让这一点得到改善,让普通直销人的生活状况都能得到保障。”张鸣先对经销商团队的建设,做了一个恰当的比喻:“我希望我们的经销商成纺锤形,我们需要中坚骨干力量,哑铃型的经销商结构是目前行业的通病,也是我们极力去避免的。这也是我们为什么最终会提出小康直销,我们要关注的,就是经销商的中坚力量。”
在张鸣先身上,找不到一丝浮躁,他总是在以最求真务实的理念,去引导太阳神的理性直销。更难能可贵的是,“张氏理论”已经在太阳神经销商中广为流传,并充分受到这些市场一线的人的认可。“活着”、“剩者为王”、“宁愿平平淡淡的生,不愿轰轰烈烈的死”……已经成为经销商们的口头禅。
东方红系统的晟虹团队领导人王秋丹是“张氏理论”的忠实“粉丝”:“张总是在回归直销的本质,太阳神人就是要实实在在的做事。我们都是把太阳神当作一个长久永续的事业在做。”
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第3楼, sunpeople 2009-01-04 13:37:45 投诉 支持(1306)想了解太阳神的朋友请联系我,QQ:377399502 电话:13884681995
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第2楼, 2009-01-03 10:20:54 投诉 支持(1336)现在的金融危机己波及全球了,还不知到什么候结束?全球人都知道买越便易的货越心情愉快,直销产品还能便易吗?连美国人都鼓励去网上买货更省钱了,中国比美国的网民更多,争钱更少,更应该去网上买货;直销的产品如果不高出出厂价十至十五倍就无法用直销的模式去销售,首先得让经销商留出65%至70%吧,物流10%吧,公司20%吧成本10%吧,你们看一看直销产品多贵,如果操盘者再无良心,无德,无仁义就可能加到产品成本15倍的价格销售给老百姓,你说现在谁傻还买你那么贵的产品,原来的直销模式有魅力是因为没有电子商务这个软件和平台,所以说直销百年的过渡阶段己经完成了它的历史使命了,如果再用这种加十倍的价格销售产品己无意义了,但直销产品价格比商超同类产品的价格便易30%至50%,用直销模式加电子商务网上直销应该是今后百年发展的课题,经销商不用拿钱买产品、不用去送产品、只在网上即时通讯(QQ)沟通客户介绍产品,下家的下家或上家的上家都互不相识就不会造成社会问题和经销商之间的矛盾,就不能产生不和谐因素。直销的五大魅力只剩下一个了那就是小小的团队计酬才能延续到新百年网上直销改革模式上。现在连大连商场,上海华联等中国百货
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第1楼, 11 2009-01-02 21:07:34 投诉 支持(1417)好
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