杨谦博客:网友注意对直销的捧杀与嘴下留情

    在网上看到这样的讲义，肯定是直销OPP课上对新人使用的。尽管他自称是网络销售，但我相信大家都知道在2个条例的压力下，很多直销人员已经把自己定义得更宽泛了。这个讲义的内容有些我实在不能苟同，所以忍不住要说几句。    

    首先，他说直销的发展有以下原因：“1、它是我国经济体制改革的必然产物，改革必然会产生新的经济事物，网络销售是我国经济体制改革过程中出现的新的事物，有很大的生命力。2、它符合经济发展规律。能够带动我国的超前消费，加速商品流通。3、它符合讲究人情的东方文化。4、它可以满足大众想改变，想成功、想创业的心理需求。5、它可以给人带来一笔丰厚的财富。” 
                   
    之所以摘录这5条，是因为这些看似正确却隐含夸大的说法往往是很容易博得赞同的。他还有更详尽的解释：“在改革开放初期、产品积压，资金回笼不足等等，造成了我国经济发展的滞后。后来又兴起了连锁经营，电子邮购，电视商务，邮购商务等等，都没有把我国的经济形势扭转过来。网络销售应时而生，它有效地避免了产品从厂家出来后经各级人员转手，重重加价的弊端，使产品从厂家直接送达消费者手中，免去了层层中间环节，从而有效的降低了价格。很好地保护了消费者的权益。”我发现现在很多人包括一些所谓的专家在谈直销的时候都会大而化之，把它提升到很高的程度，而且和改革密切挂钩。这种手法很不科学，但对大多数群众来说却很有效。其实直销是一个极为具体的营销方式，把它和改革，甚至和中华民族的振兴挂钩，如果不是别有用心，就是无知。今天我们若为直销正名，必须以事实为依据，任何大话都是负面的。不信我们再看下面的数字，其导向更加离谱。
                　 
    他说：“在国外，网络销售已经不是一个新鲜事物，在美国，网络销售在其全国的销售体系中占60%，西欧占40%,亚洲占10%，港台地区占5% ，大陆仅有3%。而且多集中在广州、深圳、珠海一代。在内地还有很大的发展空间。”
                   
    这样的数字不仅在这样的基础讲师嘴里出现，甚至也会在媒体上出现，所以不能不纠正。对这位讲师，我们不能苛求，他不是专家，也许他讲的也是道听途说。我只是希望他不要把这种道听途说再去以讹传讹。但对于社会大众，我觉得很有必要说明。其实直销产业目前在全球的营业额也刚刚超过1000亿美元（不包括中国）。在市场的份额很小。这位讲师所谓在美国占60%的份额，我不知道有哪知营销方式有如此神通，至少直销没有。在美国直销大约占市场份额的1%，在其他国家也大体如此。在中国到底有多少直销营业额，可能目前很难统计，这位讲师的3%份额显然是臆断。这种臆断比较客气，只到了3%，我想是为了后边那句“还有很大的发展空间”作铺垫。
                   
    对直销的追捧过度，无异于捧杀。我特别担忧目前对直销捧杀的人太多，把这个行业毁了。所以诚心地劝那些讲师，嘴下留情。讲话要有些依据。千万不要只参考那种秘不外传的所谓参考资料，多看些正经的出版物，多请教懂行的人，不要站在台上就信口开河。要知道，对那些更无知的人来讲，以你的昏昏，不仅不能使人昭昭，还会害人不浅。当然，还会害这个行业不浅。
                    
    如今我们处在一个网络社会。网络确实给普通人带来机会，特别是话语权。谁都可以利用网络发表观点，影响社会。媒体的权威性遇到了挑战。但是，对网络中传播的很多观点，我们必须保持清醒的判断力。这就好像做一个消费者一样，你不能保持清醒，就可能上当。作为信息的消费者，浏览网络的时候也必须如此。别看浏览信息的时候是免费的，似乎不像购买了假货那样有损失。可不要忘了，大脑都被别人给洗了，这损失还不够大吗？所以，我想也应该呼吁所有在网上发表观点的人，大家都要嘴下留情。