2009年度中国直销9大海外拓展成就企业

2009年度中国直销9大海外拓展成就企业
　　
　　◎文/本刊记者 周意立

　　生存、发展、扩张，这一条全球通用的商业逻辑在中国直销业依然成立。经历了2008年以来的飞速发展后，形势大好的中国民族企业不约而同地将目光放向了海外，并在2009年形成了最大规模的海外扩张潮。
　　这些企业当中，既有无限极、新时代这样发展良久需要正常扩张的老牌企业，也有富迪、三生、金士力、绿之韵这样把握机会的新生代企业，还有天狮、美罗、慈恩世这样把海外市场定位于发展重点的企业。
　　从发展路径来看，从港台出发向东南亚渗透，再取道东欧、非洲依然是大势所趁，2010年，将是中国民族直销企业海外扩张至关重要的一年。
　　
　　天狮集团
　　作为中国直销企业海外扩张的排头兵，天狮的海外市场已经非常成熟，但仍然不会放过自2008年开始的新一轮海外扩张。集团董事长李金元更把全球金融危机看做天狮集团进一步全球化的重要时机。2009年11月17日，天狮在越南海洋省投资建设的食品及化妆品厂正式落成。该厂投入资金2000万美元，占地面积3万平方米；专门生产经营食品及化妆品，产品主要销往东欧、亚洲及越南市场。这也是中国在越南海洋省大安工业区的首个FDI投资项目。为了支持快速发展的全球业务，天狮集团还携手IBM共同建设全面的IT基础架构支撑平台。
　　
　　月朗国际
　　2009年，陈怀德家族旗下的香港离岸基金(BVI)正式收购了美国富佑集团。月朗国际全力开拓海外市场，收效明显。从2007年进入东南亚，到2008年进入欧洲，2009年进入南北美洲、非洲、大洋洲及日韩，月朗国际的几大海外市场几乎都是同步启动的。海外市场也没让月朗国际失望，仅俄罗斯市场就创造了2亿多元的业绩。2009年7月，月朗国际哈萨克斯坦分公司在阿拉木图市的N.Sats国家儿童剧院举行盛大的开业仪式，标志着月朗国际已顺利进入哈萨克斯坦市场。
　　月朗国际海外扩张打的是一场“闪电战”。在经历了成功变身后，按照陈怀德原有的构想，月朗国际将会在海外市场打下更多一片天空。
　　
　　北京慈恩世
　　慈恩世（CHANS）公司在创建之初，就将目光放在了海外，成立两年来已经在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰、俄罗斯等12个国家建立了分公司。慈恩世其海外扩展的特点是在一个区域先找一个核心国家，然后慢慢影响和渗透到周边国家。为组建一个国际化的管理团队，其海外分公司都在积极推动本土化工作，培养当地人才，其经销商网络更是实现了100%的本地化。
　　慈恩世与众不同的“海外先行”路线源自董事长兼总裁陈湛的直销梦想。陈湛在曾经服务的公司中，就担任海外拓展的责任，有着丰富的海外市场经验，陈湛在海外市场打拼的经历，堪称是中国民族直销企业早期向海外征服的一部奋斗史。
　　
　　美罗国际
　　2007年，在中国直销业处于过渡期的时候，美罗国际选择了华丽转身，将经营的重心转向了海外，并笼络了大量具有海外经验的职业经理人和经销商。在两年的时间里，美罗国际在俄罗斯及其他东欧地区、越南及其他东南亚地区都赢得了大量的市场。
　　美罗国际选择了一条与当年天狮相似的道路，并取得了相当不错的效果，也正是因为海外市场的突破，让美罗国际成功渡过了在国内市场的低迷期，并能从容地再次大力发展国内市场。
　　
　　宁波三生
　　三生公司在健康产业园投入使用后正式迈开了国际化发展的步伐。今年6月1日，一群来自泰国、俄罗斯和乌克兰的三生经销商参加了在国内的首场培训会，标志着三生海外市场正式启动。之后不久，三生公司总部又迎来了50多位来自罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰、捷克等国的海外市场精英。12月，三生泰国分公司举行了首届新营销人员培训会议，来自泰国各地的100多名新老伙伴参加了本次会议，泰国市场也将成为三生海外市场拓展的前期重点。
　　三生在国内的发展日趋成熟，2009年更是成为了行业焦点，发展海外市场实际上早就列入了三生的远期规划，稳健的三生选择了稳扎稳打的战略，并在准备充分之后开启了海外战略。
　　
　　金士力佳友
　　金士力佳友的海外征服之路与其母公司天士力集团有着高度的契合，天士力集团在医药领域的突出表现主要来自于自主开发的复方丹参滴丸，天士力复方丹参滴丸已在34个国家和地区完成了商标注册，进入到16个国家和地区的主流医药市场。
　　天士力集团在南非、加纳、马来西亚等20多个非洲、东南亚发展中国家采取国际直销模式，建立健康教育体系、宣传推广健康生活方式，局部区域已经形成品牌效应，而承担这一重任的便是后期成立的金士力佳友。现在，金士力佳友已在非洲、东南亚许多国家和地区赢得了市场。
　　
　　新时代
　　新时代健康产业集团背靠新时代集团，已经成为内资直销企业中的佼佼者。在国内市场稳扎稳打的同时，新时代吹响了向国际市场进军的号角。早在2005年，新时代公司就制作了《海外市场国珍专营加盟指引》，开始走向国际市场。经过几年来的摸索，新时代已经在国际市场中找到了适合自己的发展道路。
　　2009年7月，新时代在烟台举办“走进新时代 共享健康新生活”大会期间，负责新时代海外市场的中健国际也举办了“相约健康，创新发展，共赢未来”的2009年中健国际发展大会，对新时代海外市场的发展状况进行了总结并宣布了规划。
　　现在，新时代的海外市场已经发展到了印度尼西亚、蒙古、韩国等多个国家，并取得了骄人的业绩。
　　
　　绿之韵
　　立足本土，面向国际是绿之韵集团的发展战略。2006年年底，绿之韵集团在俄罗斯、韩国、朝鲜、马来西亚、泰国等周边国家寻找突破口，成功地挺进国际市场。2007年4月18日在香港正式成立绿之韵国际集团（东南亚）股份有限公司，标志着绿之韵国际化战略向前跨出了坚定、有力的一大步。
　　2009年11月23日，在绿之韵国际市场全面启动之时，绿之韵（马来西亚）国际集团有限公司第二届国际战略研讨会胜利召开，来自国内及马来西亚的100多名领袖精英参与到此次会议，共商发展大计。11月29日，绿之韵国际市场战略会议在绿之韵集团国际会议中心隆重召开。这已是绿之韵的第三次国际市场战略会议。
　　
　　无限极
　　2009年，无限极进行了更名，并正式提出品牌国际化道路，在无限极的全新规划中，进军海外市场成为重点之一。现在，无限极已经在港台及东南亚部分地区组建了分公司，相应的高管也全部到位。
　　2009年8月13日～17日，在香港贸易发展局和现代化中医药国际协会共同举办的第八届“国际现代化中医药及健康产品展览会暨会议”上，无限极以重要参展商的身份参加，它将借助香港在国际中医药的推广平台和辐射全球的影响力，正式向全球众多参展商、各界社会人士以及无限极业务精英代表展示无限极的独特魅力。这也是无限极首次在国际舞台亮相。据悉，无限极的海外拓展还在准备中，预计将在2010年正式启动。