魏驾雾谈直销：直销，自我做主的掌控生活

　　直销的本质意义不是它的随心所欲，甚至还不是它能带给我们倍增的财富，而是给我们以独立的精神，自我做主的掌控生命的可能性，以及扩张生活的视野和领域，延长生命岁月的精彩的无限丰富性。

　　有个人在形容办公室的生活时，说了句很值得玩味的话：“办公桌是有抽屉的纸篓。”我想，很多人就是抛弃掉固定场所一成不变的沉闷工作加入到直销事业里的。

　　但是，新鲜的变化带来一时的兴奋，历经久了以后同样会感到烦闷。一项工作无论表面上看起来有多好，如果不能探究到它的意义，照样会变成苦差。就像仅仅为了谋生，出色的演员也会在舞台上闷闷不乐。

　　新人来到直销领域，首要的事情就是能够看懂它，了解这个事业的前景和意义所在，从而恰当地为自己定位，找出为它付出的理由。直销和过去的工作所不同的地方在于，我们不是必须要做这些事情才去做的，它产生于我们的选择，属于我们愿望的一部分，在此我们已经想得很清楚了，这是自己生命的托付，唯此才能把这个事业做好做大。

　　谈到直销，人们津津乐道的是它的自由：不用朝九晚五，不用被档案里的记载决定升迁，不用看上司的脸色和在他们面前诚惶诚恐，不用写汇报材料，不会干得好好的却被别人替代，没有人逼着你做这做那，或一不高兴就叫你滚蛋，也就不会因为被无故辞掉而痛苦地坐在地上千号。这一切确实是真的，不过看上去也可以形容乞丐的生活。如果自由是指毫无约束力的一种状态的话，那它在直销事业里同样是没有的。

　　直销的本质意义不是它的随心所欲，甚至还不是它能带给我们倍增的财富，而是给我们以独立的精神，自我做主的掌控生命的可能性，以及扩张生活的视野和领域，延长生命岁月的精彩的无限丰富性。

　　独立，它的意思不在于我们是做着与世界和他人毫不相干的事情，恰恰相反，直销人不但和这个世界保持深度的联系，更是和他人的命运紧密相连的。我们对这个行业的反应和表现如何，直接关系到其他人的利益和精神状况，反之亦然。但是，在它的精髓里，我们并没有依附他人的余地，当觉得生活很累想靠一靠什么的时候，我们会发觉所有能够依靠的东西都向另一面倾倒了。唯一能靠的就是像我们这样充满独立精神、把命运掌握在自己的手里的人。我们只有依靠自己的努力才能达到目标，也只能通过对目标的接近来掌握自己生命的主动权。人的生命有一种唯我独尊的神圣，它并不侵犯别人，但需得实现自我价值，独立精神的意义就在于自我实现完全建立在自我奋进中，而不是靠老天恩赐和侥幸的机遇。

　　很多人以为做销售的人是靠客户养活的，甚至销售者自己也这样看，其实不然，事情的真相不是这样的。销售者靠他独创事业的志向来替自己谋得生路和人生的幸福感。当他有所成就的时候，这来之不易的幸福的回报要超过其他行业。在直销人的幸福中，成就个人事业的满足感占了很大的比例。

　　独立意味着对自己的生命负责到底，而不是将它托付给别人去打理。

　　过去，我们都有一个单位过活，它曾经带给我们安全感和依赖性，但现在这一切都被我们自己砸掉了。为什么?为什么不在这个被称为“单位”的固定工作场所，拿一份固定的工资，从童颜青春一直做到鹤首白发，并光荣退休?

　　退休使一个人从社会舞台的主角地位退回到观众席上，这成了他对过去岁月辛酸回忆的起点。我读到过一篇《退休金曾是我唯一的安慰》的文章，文章里谈到了那些将在事业单位分类改革中丧失掉原有退休金的人的苦恼，他们原来是事业单位，现在改企，或者他们的退休金原来按照事业单位的标准发放，现在却要向企业靠，一下子退休金少了。“这就像股市，我是割肉出仓。”一个高校教师这样无奈地自嘲。在某种程度上他们对自己的生命负责了，但却掌握不了自己的命运。他们把一切荣光抛到了身后，现在开始“搜寻过去的东西并且筛去其尘土”，留下的无多的岁月里净是一些后悔。

　　而在商业领域里驰骋的人没有这样的顾虑，他可以在50岁甚至60岁想到一个点子，然后一直干到他不想干的时候为止。他给自己发上一张工作证，随时为它续期或盖上永久有效的章子。你看到一个生气勃勃而非精神颓废的老人，他一定还在他自己创建的商业王国里为社会继续作着贡献，工作的延长带来岁月的精彩。这倒不是说他们必须留在一个地方干到不能动弹，而是他们愿意如此长久地与事业和社会贴近，以保持永不消退的青春活力。他们为自己建立的事业而骄傲，也尽情地去享受它的果实。留在他们前面的仍是等待攀登的高峰，而不是寻着一条羊肠小道背着夕阳下山去。

　　一些人不会在直销事业里干到老，当他们建立了自己的事业版图之后，他们还会去寻找更刺激、更有挑战性的工作来做。在直销事业里尝到的甜头可以给这些人无比的信心，乐见其成又始终接受新的挑战。一些人不会专职来做直销，但是补充的生活已经使他们受益了。还有的人因为种种原因从直销事业里提前退出，他们也许没有成功，但是他们尝试了，无怨无悔。当一个“曾经是什么”的人总比做一个“从来都不是什么”的人要好，对自己生命负过责总比听任它毫无代价地流逝要好。这就是我们在直销或其他“个人事业”里尝试、努力、付出并不惧困难的根本理由。

　　你生命的意义在于：通过自己的力量而变得自由幸福。