路边摆“安利”低价甩卖 记者暗访揭开黑幕

　　能说会道是这些小贩的共同之处。“这个乳液要是搭配上隔离霜效果就会更明显”、“不再买一个眼霜了吗？这几样算你便宜一些！”一名女士在购买了一个乳液、防晒霜之后被小贩说动，买了一个睫毛膏。“三样算你120块钱，不叨叨了！”这位女士走后，小贩对记者说：“就这么简单，不到三分钟的时间，就能净赚100块钱！”记者在这个小贩身边“学习”了一个小时，在这一个小时中，小贩共卖出4件产品，价值200元，除去成本，净赚170多元。“像我做得时间长，好的时候一天就能赚1500多。你是新手，肯定不如我，但是凭经验我敢向你保证，你就像我刚才一样卖，一天净赚五六百块钱是一点问题都没有的。”

　　成本低产品还不如包装贵

　　卧底到第二天，记者进的货所剩无几，取而代之的是750元的现金，因为之前说好即使赚了钱也都给那个小贩当学费，记者只收回本金。小贩赚了钱自然邀请“徒弟”吃饭。酒过三旬，小贩道出了实情：“其实这些化妆品都是广州一个小厂子生产的，产品的成本都不如包装成本高，像睫毛膏这种东西成本也就是3元钱，根本不可能有说明书上描述的效果，但是没添加什么有害成分，所以应该也不会伤害皮肤。这家小厂也是有生产许可证的，为了借名牌标志赚钱才大批量生产假安利的”。

　　能忽悠绝对正品“吃一口都行”

　　记者跟小贩们“学习”的几天里，每天都有不下百人前来询问价钱。记者观察到，人们经过这些小贩周围时，眼神必然会停留一两秒，而小贩们正是抓住了这样的关键时刻，不失时机地上前兜售。有的女士开始并不想购买化妆品或者不相信产品的低价真实性，但是经不住小贩的软磨硬泡，最终还是会以“试试看”的心态购买这样的低价产品。“就算是买亏了，知道是假货，只要皮肤没事就不会回来找了！”小贩说。

　　在卧底的几天里，记者每天与不同的小贩们抢生意，发现他们无一例外具备同一个共性：嘴皮子功夫了得！他们的语速通常较快，全是“便宜”“正品”“效果好”等关键词，常常让购买者没听明白就已经上了当。“美女，绝对是正品，不相信的话我当着你的面吃一口都行！”类似这样的推销辞令往往很快就让消费者动心。

　　记者在台东蹲守的几天里，小贩们普遍反映“这里卖不上价钱”。据小贩们分析，青岛的几大商圈是有不同特点的。“一般台东人流比较大，看的人多，但是要不上价钱，觉得心理能承受就卖了。但是香港中路那边不一样，”有时候真能卖上大价钱。你看这款眼霜，我在台东就卖20块钱，要是在香港中路，70块都有人买！”