绿加利张定雄谈成功因素：将直销与生活融合

　　他无法详细说明就学以前的事。但是,那一段学龄前的岁月,却对他日后的人生产生了深远的影响,就算到了年过半百,遥远的童年的经验仍隐约地对他产生一些看不见的关键力量。  　　
　　这股神秘力量,可以为善,也可能会被误用。张定雄在接受访问的时候坦承,在学会做出正确的人生选择之前,确实曾经误用了这股力量;但是,当他开始懂得思考人生的道路之后,这一股力量则能够帮助他在每一次不同型态的竞争中拿到第一名。  　
　　而这一股力量,也是张定雄在决定加入绿加利之前“挖空心思”研究绿加利,并且在加入绿加利两年后成为绿加利进入台湾后最具关键力量的本土领袖。 

　　
　　少年大哥  　　
　　少年时代,张定雄并不是一个好孩子,在小学六年中,他运用一种领袖天赋“差遣”高他一届的邻居替他写作业。一直到邻居升上国中,他才不得已开始写自己的名字。  　　
　　张定雄升上国中之后,他的领袖特质从原本的“孩子王”被进一步误用,成为一名“准老大”。既然有一群「小弟」可以使唤,他并不认为当老大有什么不好,因此,为了能够真正当老大,许多老大“应该做的事”张定雄总是义无反顾。  　
　　“一直到当兵以前,我从来没有过正当的工作。”张定雄说:“由于老虎性格与善于经营组织的特性,当年混黑社会的时候,我感觉一切都很顺利,所以从来也没有想过这样做对不对。”  　　
　　当兵的时候,张定雄的领导力很快的消弭了部队长官对他的黑底疑虑,并且彼此建立深厚的“男子汉”交情。伍前,几个好兄弟相约饮酒,连长说:“深入认识之后,大家都觉得阿雄是个不错的人。只是脾气太冲,过去的交往关系也可能是退伍以后的一大危险。毕竟社会不像部队这么单纯。” 　　
　　“这个问题我替小张想过。”辅导长接腔说:“我认为阿雄出去以后,应该先去找个女人。” 　　
　　张定雄听到长官们替他思考退伍以后的事,除了以干杯代替谢意外,带着酒意的脑袋已开始认真的思考“找个女人改变人生”这个主意了。  　　
　　退伍后,没有太多与女性互动经验的张定雄决心要找一个女人来改变自己,左思右想,他得到一个结论:要找女人就要到女人多一点的地方去。  　　
　　“美容院的女人最多。”张定雄灵光一闪,并且下了一个要喝牛奶先养一头牛的傻气决定──“学美发,然后自已开一家美发美容院。”  　　
　　经过了半年,张定雄的美发技艺在全国美发比赛中大放异采,勇夺年度冠军大奖。然后,他扛着这一块冠军牌起会筹资,征聘了几位美发美容师,开了一家全板桥最大的美容美发中心。  　

　
　　赌一口气  　　
　　在几位美容师之中,王芸婕的贴心与互补的个性,无疑的就是他所要找寻的那个对象。不久之后,两个人就正式结为夫妻。  　　
　　由于美容美发是一个与顾客互动较多的工作,王芸婕在某些机会中,也会成为直销商推荐的对象,有一些产品还不错,她就会当一个消费者,并且与亲友一起分享。  　　
　　民国八十一年夏天,王芸婕送了一些直销产品给张定雄的一位亲人,却被当场把产品丢在地上。亲人的动作也许是出于对直销的成见,但是看在张定雄的眼里,这样的动作不仅仅伤害王芸婕,显然也是看不起他。  　　
　　“这些产品本来就不错,就算排斥直销,也不要这么伤人吧。”老虎性格的张定雄越想越呕,然后做了一个重大的决定:“你看不起芸婕送你的直销产品,我就做这个直销给你看。” 　　
　　就是在这一种冲动之下,张定雄正式转入直销事业。张定雄也许是一个直销新人,但在经营美容事业期间,成功拓展七家连锁店的经营心得,让他能够迅速看透直销事业的魅力:“经营任何传统事业,总是越来越沉重;但是直销的原理却会越来越轻松。”亲人的无心动作促使张定雄下了决心做直销,而直销的魅力则吸引他下苦工钻研成功的方法。  　　

　　有决心有方法,张定雄的直销事业成长快速,很快成为该直销公司的第一名。 　
　　出色的表现获得公司高度的肯定,除了领取奖金之外,公司还加赠一枚金币以资鼓励。没想到,这一枚金币也成了张定雄离开公司的原因。因为当他把金币转赠给下线,用以激励下线,岂知这名下线竟把金币拿去典当,结果当场被当铺识破那原来是一枚假金币。张定雄认为,公司用假金币来表彰领袖的做法太没诚意。张定雄无法接受“金币只是荣誉表征”的说法,而且最重要的是这又是一个“面子问题”,张定雄再度率然放弃已建立起的基业,离开了公司。