泰达NSS成功系统再次突破　看上去很美

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泰达NSS模式看上去很美

文/本刊记者 吴垠

　　2007年4月6日，在NSS成功系统的内部网站上，发布了一则关于国林养生馆的消息，全文如下:NSS成功系统全体领导人: 　　　　　　　

　　现润泽、泰达益生与成功系统携手合作成立以泰达控股，注册资金2000万的杭州生物工程有限公司，由成功系统首席教练刘贵生出任总裁。为维护公司及市场正常秩序，于2007年4月5日前开始报单，新公司只接受原泰达益生成功系统团队平移，产品在保留原泰达优质产品的同时，又增加了日用品及化妆品，目录将于4月公布。

　　新公司会以收购或买断的形式，丰富产品种类。

　　此次报单执行成功系统2006年8月的制度，附件壹份及网上加入表格以传真形式发至各地区直营店。对原泰达益生成功系统团队，在所有会员业绩和级别保留的同时，业绩可根据各直营店需要平移至新公司报单系统，统一由泰达114店进行业绩平移及管理。

　　此次报单是会员消费，是NSS成功系统产业的再一次突破，与杭州国林养生馆有限公司是分别独立的核算。同时，泰达将入股并控股杭州国林养生馆有限公司。 具体事宜请咨询系统办公室。

　　成功系统办公室

　　一石激起千层浪。

　　“去年8月，刘贵生以新时代华南第一人身份跳槽泰达益生公司，正式完成了由经销商到集团副总的职业身份转变。现在他又撺掇个“杭州生物工程有限公司”和“国林养生馆”出来，不能排除有另立山头的嫌疑？”新疆一位不愿透露姓名的直销界资深人士很直接地发表着自己的看法。

　　对NSS成功系统持类似看法的人为数不少。毕竟，作为天津泰达益生的副总，在上任不到一年的时间里，又组建一个新公司，而且还要将泰达益生中的成功系统团队平移，不知道意欲何为？

　　而正是这种说不清道不明的情况，似乎正在印证着许多认识刘贵生的人的某些说法，其中最典型的就是:“刘贵生已离开泰达益生，自己起盘一家新的公司”和“刘贵生及其带领的人员未来不知道何去何从”。
那么，以刘贵生为首的NSS成功系统是怎么来解释这种变动的呢？

　　松花粉情结

　　“我们是以自己的方式在完成系统产业的某些环节”，NSS成功系统办公室主任张鹏说:“松花粉、与林科院的合作及《财富故事》杂志的推广，都是这个产业链中不可缺少的部分”。

　　但张鹏的解释并不能消除外界的猜测。泰达益生、杭州生物、国林养生馆、NSS成功系统，这四大关联方在刘贵生的心中是一个怎样的一个关系？

　　记者在调查中了解到，杭州生物工程有限公司注册的2000万资金中，有三大投资人:润泽、泰达益生和NSS成功系统。杭州生物是一个销售公司，主要销售泰达益生的产品。而杭州国林养生馆则隶属于杭州生物，国林养生馆集产、学、研一条龙。

　　一位不愿透露姓名的NSS成功系统资深人士用长江的例子也证实了记者的调查:“泰达益生、杭州生物、国林养生馆与NSS成功系统都是长江水，百流终汇海，是一家人。泰达益生是发源地，好比唐古拉山脉主峰各拉丹冬雪山;杭州生物是长江水系发育的一条干流，而国林养生馆是杭州生物中流域较广的一条支流。”

　　该人士强调:“各个事业体独立核算，泰达控股杭州国林养生馆。”

　　刘贵生为什么要进行如此复杂的调整呢？这不能不提到其团队的松花粉情结。“刘贵生包括其团队，做惯了松花粉，销售泰达益生的东西，特别是大豆，就不怎么在行了。与其说他们是对松花粉产品知识熟悉，不如说他们转型困难。”一些熟悉刘贵生经历的人如是说。

　　也许正是为了解决这种尴尬的境况催生出了杭州国林养生馆。

　　“目前国林产品是以松花粉类为主。”杭州国林养生馆有限公司招商总经理那仁满都拉真给记者介绍:“虽然也有新疆类药材恰马古系列上市，涵盖精油、男用胶囊、女用胶囊、秘膏与口服液等新品，但万变还是不离松花粉之宗。”

　　谈到松花粉的销售，广州经销商范纬信心百倍。他刚参加了5月12日国林养生馆在广州的首次加盟培训，参会经销商都陶醉在国林养生馆的价值远景里。杭州国林新上市的4款松花粉产品确实让范纬有了驾轻就熟的感觉，而且这4款新品的市场反响不错。

　　难舍制度

　　如果说国林养生馆是为了解决NSS成功系统的松花粉销售情结，那么作为销售公司的杭州生物只接受泰达益生成功系统团队的平移又是为了什么呢？

　　“整体平移主要是因为我们在运作市场的过程中习惯了传统的太阳线制度，对泰达益生的双轨制度并不熟悉。”广州经销商小梅告诉记者。

　　像小梅一样的太阳线制度支持者有着自己的立场，“从其他系统或者公司新加入国林的经销商必须重新开卡，而对泰达益生成功系统团队，在保留所有会员业绩和级别同时，业绩平移至新公司报单系统。”
小梅不仅自己刚刚完成业绩平移，她还参与了向各地区直营店及时通知最新政策的服务活动，以传真形式发送附件及网上加入表格。

　　记者在手中的一份NSS成功系统内部文件中看到，团队平移大约始于4月5日，报单执行的则是成功系统在2006年8月的制度。

　　给记者提供内部文件原件的NSS成功系统的郭先生认为，这种团队平移组建新公司的举措，在当前低迷的直销市场格局下，是一个重大创新，同时也有效地维护了公司及市场的正常秩序。

　　为了减少系统成员在业绩平移初期的磨合，国林养生馆还制定了配套的系列优惠方案。比如一次性订货2万元（含2万元）以上，公司免费送货上门，免保证金、免业绩考核，政策持续到2007年9月1日。

　　“平移业绩我们是有成功的经验的”，郭先生强调:“此次负责统一业绩平移的枢纽机构——泰达114店，以前就是由编号为114的新时代公司的店铺平移过来的。”

　　泰达试验

　　NSS成功系统的这一系列有别于公司其他系统的特殊市场运作，泰达益生是怎么看的呢？为此记者几经辗转联系到了泰达益生的总裁王永胜先生。

　　“我认为这是一件好事。我们通过国林养生馆，成功地引入了风险投资，这可能是泰达益生未来占领市场的重要砝码。”

　　王永胜口中的风险投资实际上就是润泽、泰达益生与成功系统三方在资金上的合作，其募集资本金总额为2000万。

　　对于横空出世的润泽，王永胜、刘贵生均以机密为由婉拒了记者的追问。记者了解到的关于润泽的不确定消息是，这是一个不为业界熟悉的神秘系统，润泽的神秘灵魂人物一直低调幕后，前段时间曾秘密操作合并了原瓜拿纳阳光系统大批团队。

　　而对于润泽、泰达益生与成功系统的具体控股比例，王永胜、刘贵生同样口风甚紧。

　　“目前正处于公司并购与调整的关键阶段，我不方便对媒体透露详细的细节”，王永胜说:“由于正式运行在逐步的调试中，我们到时会给所有关心我们的人们一个完满的答案。但在结果尚未尘埃落定的时候，我们不希望给出一张空头支票。”

　　让王永胜能坚定支持刘贵生的最重要的一点是市场的业绩。来自泰达官方网站上的信息，98元一瓶的松花粉胶囊在合作优惠期取得了不错的市场战绩，而泰达市场部的某权威职员的报表反馈，有90%的市场份额是NSS系统创造的。

　　在王永胜心中，这样的市场数据是最具说服力的，也正是这样的数据，让王永胜默许和支持了刘贵生上述一系列让外界感觉匪夷所思的调整。

　　作为曾就职于某国际大型投资公司，在高新产业园区有着多年操盘经验的王永胜，其在探索传统直销经营模式的同时，也在尝试将一些传统的东西引入泰达益生，而杭州生物的风险投资就是将传统金融产业链条中的投资思维引入泰达益生的重要尝试。

　　不过并不是所有的人都看好这种创新的尝试，一位关注国林养生馆的中国台湾直销权威人士提出了自己的质疑:杭州生物和国林养生馆现在是在创业期，泰达益生还能够全力辅佐，当这两个公司做大后，变数的可能性将大大增加。

　　记者不敢揣测这种模式的成败，不过目睹了太多内资直销企业的沉沦后，记者倒是希望习惯了松花粉、太阳线的刘贵生能与有传统情结的王永胜携手开创一个新的中国直销企业模式，这对行业来说，未尝不是一件好事。