胡远江：从安利看中国直销企业的破局之路

　　首先来说核心价值观，通过研究我发现，安利公司对消费者的坚守，对合作伙伴关系的坚守，对助人创业，帮助人们实现美好生活企业愿景的坚守，这么多年来始终不变，不管它如何变革，如何推进，这三大核心价值观，就像它新任的全球总裁余放所讲，核心价值观是安利的直销基因永不改变。直销的优势基因是不改变的，不管它如何变化，所以我们在直销基因和社交商业的基因上我们来融合、创新和跨越。
　　其次是商业模式的坚守，消费驱动、创业驱动、品牌驱动、文化驱动。整个四大驱动要素是坚守的。
　　第三是战略目标的坚守，安利在中国的发展经历了三代人，第一代人是郑太到中国市场，第二代人是颜志荣，颜志荣启动创新的战略，也就是八年以前，他们励志要走出一条直销的新路，所以这是他的战略目标，到今天余放女士作为中国市场的第三代掌门人，这种直销的战略目标坚守新路。在这么多年的发展中，安利始终把中国市场来作为全球最大市场来经营，来推动，这一点他是坚守的。同时，全方位赋能创业，就是用今天的科技手段、方式、工具、移动互联等等来赋能创业者，打造轻创业的这种效率、效益和降低成本。所以这是安利的坚守之道。
　　第二部分，跟大家谈谈今天的安利，已经完全变革以后的安利它的变革之道有哪些。
　　今天的安利我查看了大量的资料，它是怎么表述它的变革的呢？从平台来讲，安利已经完成了它的数字化平台，社交化平台和体验化平台的融合打造。
　　比如，从数字化平台来讲，它有三大创新中心来中国，来支撑它整个的数字化战略。我那天统计了一下，安利至少有16个APP，那16个APP用来干什么的呢？都是赋能今天安利的从业者和创业者，我们很多企业恐怕一个APP都有点残缺不全，所以你想什么叫差距，它的整个数字化运营战略会到什么样的程度。第三个，移动工作室，八年以前颜志荣先生来推动移动工作室的打造，当时就提出了概念，所以到去年为止应该说全部完成，移动工作室解决成本和效率的问题。移动工作室，数字化平台解决年轻化的问题。
　　第二个平台就是社交化平台，有安利云购，有安利微购，包括他们在计划里提出，未来要推动社交产品安利定制搜狗输入法，包括创新工厂，包括安利美丽变形记，包括晒出的很多社交产品，叫安利晒腰节。所以这些它不只是提一提，不只是披个新马甲，而是扎扎实实来整个落地构架。
　　第三个是体验化平台。安利有5家旗舰体验馆，有23家体验馆，有68家体验店，分三个层次。通过落地体验来体验一种生活方式给线下社群提供一个氛围，一个很好的主题地点，重构它的人货场，有线下体验中心，新的创业方式，新的社群等等。所以这是从平台上讲的。
　　第二方面从模式上来讲。我特意总结了一下，一大初心，两大驱动，三大赋能，四大战略，五大支撑。
　　一大初心就是助人创业，它还是打造一个面向所有人创业的平台。两大驱动，一是数字化驱动发展，二是社交电商驱动发展。安利今天的标准表述是说我们在数字化和社交电商的基础之上，充分运用直销基因和电商基因来推动创新发展。三大赋能，利用今天的移动互联、智能手机、新的移动工作室能解决什么呢？营销效率，服务效率和管理效率。四大战略，安利公司制定了一个2025年发展战略，余放女士提了四大战略，一是产品的创新和研发；二是移动电商，基于智能手机移动互联的技术体系来推进的移动电商，也就是轻创业的发展；三是品牌建设；四是顾客体验。所以在未来到2025年接下来中长期发展里，安利是用四大战略来推动整个商业模式的完善、变革。五大支撑：人才、产品、技术、制度、文化。他山之石可以攻玉，我们可以思考，这样一个大象起舞是如何去思考，如何去行动，如何去做的。