欧瑞莲欧拉·斯荣博格应该烧起哪儿三把火？

树立品牌 决胜终端
文/信仰东

　　欧洲的直销经验对于中国的现今浮躁多变的市场，无疑是没有太多的效果的。虽然现在欧瑞莲换上印尼原总裁欧拉·斯荣博格先生接管中国市场，他也有过曾用4年时间将印尼业绩做到全球第6位的佳绩，但是面对中国现在的市场也必须有所创新，我们也期待着这位欧瑞莲的新帅能够再一次创造出奇迹来。
笔者作为一个多年在中国直销行业从事管理的职业经理人，也为欧瑞莲献上一点自己小小的建议：
　　一、加强产品和品牌宣传的力度，提高品牌知名度
　　欧瑞莲虽说在欧洲是最大的直销企业之一，有着优秀的产品和良好的口碑，但是进入到中国后并没有系统而有计划地对这一欧洲优秀的品牌加以宣传，许多人还不知道这一家欧洲直销公司的真正的文化和魅力。打造一个消费型的直销网络对于欧瑞莲这样的企业是绝对的目标，中国有着庞大的消费群体，直销不仅仅会给中国人带来良好的商机，更是给中国的消费者带来物美价廉的优秀产品。
　　对于一家优秀的直销企业来讲，如果不懂得在中国建立一个庞大的消费群体，而是一味地追求能有多少经销商，那么这家直销公司将面临巨大的挑战。回顾现在的几家优秀的直销企业，在这种大环境下依然还能表现不错，主要取胜的不是业务人员有三头六臂，而是拥有着千千万万的优质顾客。所以加强品牌的宣传并建立一个庞大的消费群体是一个目前非常重要的工作。
　　二、协助经销商建立终端服务店，以终端服务店为单位普及推广欧瑞莲的美容文化和美容知识，达到拓展市场的目的中国目前的新直销公司，不管是国内的企业，还是国外的企业，除了一些提供高额奖金制度的公司会昙花一现之外，要在目前的中国直销市场有比较上乘的表现是非常困难的。如果按照国家规定的直销条例去规范运作，那就意味着必须要耐心等到中国直销市场环境有所改观才有可能吸引众多直销大军，所以对于欧瑞莲这样的企业现在就必须通过创新实现自己的目标。
　　欧瑞莲有着自己独特的产品，有着优秀的研发力量，欧瑞莲完全可以设计一套最佳的、适合中国国情的经销商终端店模式，不仅可以让经营店的经销商通过服务养活店铺，又可以用店铺作为向外招募经销商伙伴的据点，这样不仅可以快速铺开市场，同时也可以建立消费型的市场。
　　本人鉴于目前中国直销市场过于浮躁，暂时转移到美容行业，却意外发现美容行业这几年的市场发展得相当好，随着人们生活水平的提高，人们对美容的需求越来越大，所以先建立服务终端的方式可以使得欧瑞莲迅速的找到定位，摆脱靠几百号经销商苦苦支撑的局面。
　　克丽缇娜在中国的许多店都没有涉及直销，可是许多店的生意并不差，欧瑞莲应该思考怎样利用终端店的模式去实现中国市场的布局，为以后的异军突起做好准备。