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- 【转载】 2012年台湾第二大直销公司冠亚军双雄之一：美乐家
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我的日志
美乐家公司64亿元（约合人民币13.12亿元）（官方粗估）
台湾第二大直销公司美乐家在2012年的表现也值得肯定，这一家在2011年写下直销界15年不败传奇的公司，即使面对2012的环境考验，扛着62亿（约合人民币12.71亿元）的重担，依旧继续往上成长，达到64亿元（约合人民币13.12亿元）。
这是台湾直销历史上第二家能够连续两年业绩都达到60亿（约合人民币12.3亿元）以上的公司。虽然美乐家在2012年的年涨幅只有4.9%，但其能够背着62亿（约合人民币12.71亿元）门坎挑战成长，就是一个不凡的表现了，也难怪美乐家创办人法兰克范德士在台北南港展览馆的美乐家16周年大会上亲口说出“台湾是美乐家所有市场中最棒的市场”这句话来。范德士这句话或许带有激励的意味，但是作为多个市场的企业领导人，并且时时以诚实无夸家传自勉的范德士，如此公开称誉台湾市场，也代表着他对台湾市场连续16年维持成长的高度肯定。
美乐家的年度经营策略主要有三：
1、平均订单金额提升，这或许是多数企业的梦想，但却没有那么容易，特别是在消费紧缩的时空环境下，更是难度极高的挑战。不过，美乐家透过实体通路的建构与营销方案的搭配，使消费者在多掏一些钱的同时还能感到赚到好康，确实是台湾直销行业中的一个宝贵经典，美乐家能够屡创新猷，除了创办人法兰克范德士创立于28年前的消费联盟定位之外，美乐家总经理刘树崇的知人善任与领导风格也是不可或缺的原因。
2、美乐家从菜篮经验所发展出来的生活馆实体通路，至今已展店达30家，超越“一县市一生活馆”的格局，这使得美乐家独有的消费体验及消费价值，可以更广泛的覆盖台湾市场。实体通路一般不为直销企业所认同，不过，继安利之后，美乐家也透过实体通路提供消费更有感的消费体验，从而以年营业额64亿元（约合人民币13.12亿元）稳坐第二名宝座，充分说明了实体通路在“消费有感”方面独特的威力。
3、设立台北旗舰馆，提供全方位的深度服务。几年前，安利公司将台北体验中心扩大，至今已连续数年展现亮丽成绩;去年，美乐家公司亦将总部的旗舰店加以扩大，除了全面优化设计与动线外，更将店面从三楼延展到一、二楼，使消费环境与消费过程更便利也更具价值感。
美乐家在消费大环境并不理想的情况下持续成长，显见美乐家结合实体通路与促销方案的经营模式，是一种抗跌性颇高的经营模式。加盟美乐家 http://blog.sina.com.cn/meilejia520
恒信催眠系统创办人 海岩 TEL：15515337062
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