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创业教育
财富与趋势[@more@]在21世纪应该如何思考、如何开创个人事业、拓展市场、建立消费顾客群、如何获得成功..这是好多朋友都在思考的一个现实问题。下面就把一项非常有发展前景的生意机会，叫做“不在职收入”。如果这个项目适合你、那当然最好；如果不适合你也没有关系，但是你听过以后一定会有所收获和启发。
在介绍不在职收入之前，我们先来看一下什么是在职收入？在职收入指的是你必须不断地工作、不断地付出才能获得的经济回报，而且一旦工作和付出停止了、回报随之停止的财务状况。最典型的就工薪族，工作一天就有一天的收入，不工作就没钱了。自由职业者也一样，比如出租车司机，出车就有钱，不出车就没钱；演员，听起来不错，但是演出就有钱，不演出就没钱；甚至很多企业的老板，他们赚的钱也还是在职收入―――他们本人必须亲自工作，否则企业就会垮掉。所以，我们每个人要认真思考一个问题：如果从明天开始，你不能或不想继续工作了，你还会有稳定的收入和稳定的事业吗？
21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会，也就是说，今天的每一个人，不管你是工薪族还是老板，如果你还自认为你现有的工作或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法，失业和破产将成为21世纪司空见惯的事情，人们比以往更加需要安全感和保障感。最近，有个流行的名词打动了很多人，叫做财富自由――就是拥有金钱的同时还能有时间，而财富自由的核心就是要获得和刚刚提到的“不在职收入”。
那么，到底什么是不在职收入？这样的生意有什么好处呢？不在职收入的准确定义是，在你个人创业的初期，同样你要努力和付出，但是当业务发展到一定阶段以后，即使你不做了，还会有一套制度保证，你可以凭借以前的付出而继续获得稳定的经济回报。我们每一个人都要检查一下，你现在每个月的收入中有多少钱是属于不在职收入？如果没有或者还不多，你就要从现在开始，重新制定创业计划、增加不在职收入的比例。
下面，我就要介绍人们最关心的话题，如何获得不在职收入？首先，你要考虑是否有足够的银行存款。存款到了一定的规模，不用上班、靠利息也能生活。利息属于典型的不在职收入，但银行的利率太低！你算过没有，每个月想有2000块的利息，你要先存够多少钱呢？差不多要存150万，每个月才有2000块钱，而且还不到，因为还要缴纳20%的利息税。
第二种获得不在职收入的方式叫投资理财。就是通过购买股票、基金、保险、房地产等方式使你的财富保值或升值。这首先需要一笔很大的奖金，而且需要非常专业的知识和经验，才能确保你的投资能够产生稳定的回报。目前，这种方式在国内还不够成熟、风险还比较大。
第三种获得不在职收入的方式就是办企业。如果能建立一家非常成功的企业，每年都有稳定的利润，这也叫不在职收入。但是现在，创办一家企业的风险太大。第一你缺乏奖金，第二你缺乏经验，第三竞争对手越来越多、越来越强大；尤其是入世以后，外资将越来越多地进入中国。统计数字表明，100家企业创业，5年之内会倒闭90家，还剩10家；再过5年又倒闭9家，还剩1家，最后的幸存者只有百分之一。而你又怎么能够保证你能成为那百分之一而不会成为那百分之九十九呢？最稳妥的策略是加盟一个好的系统平台。
第四种获得不在职收入的方式就是写书。但前提是要写出畅销书，比如金庸的小说，无论是出版发行、还是拍成电视剧，只要你不盗版，都要付给金庸先生版税。金庸先生目前是浙江大学文学院的名誉院长，已经退休隐居，即使什么都不做，每年的版税收入还是高达千万新台币，这就叫在不在职收入。但这样的人，毕竟是极少数。
以上提到的四种方式难度都非常大。所以大多数人更关心，有没有相对容易一些的创业方式来获得不在职收收入呢？下面，我就要重点介绍第五种获得不在职收入的方式，叫做顾客奖励计划。谈到顾客奖励计划，就要谈到一位著名的经济学家，比尔茨博士。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问，他有一份报告，专门研究世界的财富到底藏在哪里？以及如何获得财富的问题？后来，这份报告成为了美国政府进行重大决策的依据。比尔茨博士在报告里这样写道：
农业时代――工业时代――营销时代――消费时代
人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业时代：在农业时代里，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。200年前，瓦特发明了蒸气机，我们进入了工业时代。在工业时代里，财富发生了一次转移。不再是土地，而是谁能拥有机器设备，谁就拥有了权力和财富。二十世纪初，随着技术的发展，大工业时代到来了。当时，困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与之相配的流通环节，从而真正意义上的营销时代开始了。在营销时代里，财富又发生了一次转移，生产什么已经变得不太重要，如何把它销售出去成为重要的课题；也就是说，谁拥有了流通环节，谁就拥有了世界的财富。
制造商 代理商 批发商 零售商 消费者
50元――――――――――50%―――――――――― 100元
20元――――――――――80%―――――――――― 100元
超市3-12%
制造商 专卖店 消费者/经营者
20% 60%
什么是流通环节呢？就是制造商要把它的产品卖给代理商，代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖消费者。代理、批发、零售就叫做流通环节。以日用品为例，假设一个产品的出厂价是50元，那么经过这些流通环节到达消费者手中，一般会卖到100元。这时候世界财富的50%是在流通环节。二战以后，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降，过去50元的产品就下降，消费者却没有受益。比尔茨博士开始研究这是什么原因？第一，中间环节越来越多，造成层层加价；第二，商场的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦，扩大营业面积；第三，广告费用越来越高，有些企业竟然拿出营业额的30%用来做广告。而这些增加的费用要由谁来承担呢？一定是转嫁给了消费者。我们看到在这段时期，世界财富的80%已经集中在流通环节。这就可解释，为什么以前做代理、搞批发那么容易赚钱的原因。但是后来，又变了。
在美国有一个聪明的商人，他开了一些商店，不通过批发商和代理商、而是直接找厂家进货；他的商店也不豪华装修而是像仓库一样简单。这样他把从流通环节省下的钱，让利3-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。短短的时间内，他就成为美国最富有的人，他就是沃尔玛的创始人沃尔顿先生，他的创业模式叫做仓储式连锁店。在美国，仓储式连锁店兴起之后，传统的百货商场被挤垮了30%。这种现象中国也正在发生，我们看到很多大的商场都不景气，甚至面临倒闭。研究到这里，比尔茨博士有了三个重要的发现：
第一发现：流通环节正在变得越来越短。制造商正在与零售商建立直接的业务关系，比如诺基亚手机，过去在中国只有4－5家大的代理商，通过这些代理商卖给各地的批发商，再由批发商卖给零售店。但现在，诺基亚开始给上海地区最大的手机连锁专卖店直接供货，诺基亚把这种方式不叫直销，叫做直供。电器行业也出现了这种趋势，目前全国有三家最大的电器连锁店，北京国美、山东三联、江苏苏宁、他们都是直接向厂家进货，而不通过任何中间商。更何况沃尔玛、家乐福、百安居这样的大型超市更是全球采购，把厂家的价格压到最低。由此可见，未来批零差价的生意将会越来越难做。你要转告周围的朋友，今后别再做代理、批发的业务，尤其是在日用品行业。
第二个发现：消费者创造了世界财富。过去，人们认为是制造商创造了世界财富，而比尔茨博士认为不是。因为消费者不花钱、任何都赚不到钱，消费者的选择决定了财富的转移。我们正在从一个营销时代进入到一个消费时代。在消费时代里，财富又发生了一次转移，今后最重要的将不再是流通环节而是终端顾客，谁能拥有庞大而稳定的顾客群、谁将拥有世界的财富。
第三个发现：顾客的忠诚度决定的企业的命运。什么叫忠诚度？就是想办法吸引顾客重复购买我们的产品。过去靠的是服务，但是现在光有好的服务还不够，顾客还是不够忠诚。那么还有什么更好的办法能够吸引并且留住顾客呢？比尔茨博士注意到，有人提出了“把顾客变成合作伙伴”的经营理念。在此基础上，一些有远见的企业开始推出新的措施――就叫做“顾客奖励计划”，并且取得了良好的效果。
所谓顾客奖励计划，就是为了培养顾客忠诚度，企业（平台）直接给顾客发放各种奖金。在美国，航空公司开始给顾客发钱，酒店开始给顾客发钱，打长途电话也给顾客发钱，还有些企业（平台）甚至拿出营业额的60%以现金的形式发给顾客。对于企业（平台）来说，这是一种新的营销模式；对于顾客来说，你在消费的同时有了一个获得高额回报的机会，这在以前是不可想象的。顾客第一次同时拥有了两种身份，首先你是一个消费者，同时你又是一个能与企业直接分配利润的经营者，也就是企业的合作伙伴。今天这种模式（平台）已经登陆中国，走入你的生活――友姆会员店（
http://www.umbuy.com）
具体的做法是企业（平台）直接开设专卖店（分销中心），销售优质产品。把过去属于流通环节的80%的钱，拿出20%回馈到科研，保证产品质量；剩下的50－60%按照不同的等级，发给符合资格的相关顾客。作为顾客（相当于友姆会员），你有以下选择：首先，你可以办张卡成为优惠顾客（友姆会员注册），持卡购货享受折扣。第二，如果你还能帮助企业建立一定数量的顾客群，企业就会根据他们的购货额给你发放相就应的业绩奖金。第三，如果你还愿意再多付出一些，把你建立的顾客群的经验技巧教给其他人，帮助他们发展业务，企业就会根据你帮助他人的效果，给你发放可观的领导奖金（友姆皇家会员）。而这种奖金正是我们上面提到的不在职收入，我用一个故事来说明这个道理。
A、B两个钓鱼高手，每人每天能钓10条鱼。有人问，能不能把你们钓鱼的本领交给我呢？A想了想说不行，因为教会了徒弟就饿死了师傅；而B想了想说可以，但是要签一份协议，就是说要通过法律保证，我教会你钓10条鱼，你要拿了1条给我作为回报。有10个人同意了。于是，B就开始花时间教他们钓鱼，当然有时就会影响他自己钓鱼的数量。但是，B并不在意眼前的得失，他以看到远景。终于有一天，A和B都生病住进了医院。A突然意识到自己没有鱼吃了，A属于在职收入；但是B就不一样了，由于教了10个人，关键是有协议的保证，即使躺在病床上，每天也还有10条鱼―――这就是说，把自己的经验和技巧别人，帮助别人提高赚钱的能力，你就能获得不在职收入；而且你帮助的人越多，后期的回报也就越大、越稳定。领导奖金的本质就是通帮助别人成功而获得后期的回报，这也正是顾客奖励计划的精髓。
只是过去，我们很少见到有这样的行业、这样的制度，能够保证人们前期的付出可以转化成后期的不在职收入。但是今天，我国将对这个行业进行立法，同时我们也看到一些给顾客提供丰厚奖励计划的跨国企业也纷纷进入中国（友姆国际等）。一般我讲到这里，人们往往会问我两个的问题：第一，这个生意前景如何？第二、这个生意到底适不适合我做？为了回答这两个问题，我就要介绍帮助你获得不在职收入的两个合作伙伴。一个是制造商，为你提供优质的产品和奖励制度；另一个是培训系统，为你提供所有的方法和技巧。
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