我的日志

为了实现财务自由，为了达到有钱有时间的生活境界，我们坚定地上路了。一边挑水，一边挖井。

陈宇豪一再强调，直销是个学习的行业，先学习，再行动，然后教会别人。学，做，教，周而复始，这样直销事业才能做大做强。我们决定扎扎实实地学习。最好的学习对象就是业务指导。

星期六的上午，李华平来到了我们家里，李华平、美佳和我坐在一张圆玻璃桌旁边。

喝了一口茶之后，李华平说：“今天，我们开始学习直销事业的第一课列名单。”

“什么是列名单呢？”

“所谓列名单，就像一般销售工作寻找潜在客户一样，名单上的人是我们把产品成功推荐出去的对象，是我们未来的买家。进一步，我们希望他们因认同产品、公司和我们而加入我们的团队，共同经营直销事业。”

“为什么要列名单呢？”我进一步问。

“主要是为了节约时间。列名单并不是直销的专利，而是任何行业成功人士的通用习惯。”

“如何列名单呢？”

“主要方法是缘故法，就是把我们认识的人都列出来。下面我们开始吧。”李华平拿出纸笔，在桌子上帮我们列起来。

“一般按照这样的分类进行，父系亲戚，母系亲戚，亲戚，邻居，同事，同学，社团朋友，客户等等。”我们一下子列了将近一百人。

“关键的是，不要漏掉任何一个人。没有不适合经营直销的人，只有没有找到适合方式来经营的人。”说到这里，李华平讲了一个故事。

有个天生口吃的人，不管从事什么工作都不顺利，直到他开始销售《圣经》。说也奇怪，他干这行才一个月，业绩表现竟然成为全公司第一名，甚至比第二名还高出将近一倍。

因此，老板邀请他在月会上分享他的销售成功秘诀。他演讲时还是那么口吃：“我我很荣荣幸，其其实，我也也也没有有什么秘秘诀。”

原来他在销售时，挨家挨户敲开门，对主人说：“我我是是向你你你介绍这这这本圣圣经。它的第一一条是是。”

然后他一条一条地念下去，念到第五条时客户已经受不了。于是他说：“你你是是要我我继继续念念下去，还还是自自自自己买一一一本来来看。”

结果每个人都买了，免得听他念下去活受罪。

听到这里，我们的肚子都笑痛了。

“接下来该如何做呢？”

“接下来是将名单排列。第一步是找出适合使用我们产品的人。例如，美容产品，女士优先。第二步是找出已经了解直销的人。第三步是找出与你交情最好或最听话的人。第四步是找出有改行和换工作念头的人，或有自行创业意愿的人，第五步是找出有经济压力的人。最后是刚从部队转业或从学校毕业的人，他们通常干劲十足。”

按照李华平的方法，我们在名单上画了很多圈圈。

“还有吗？”

“还有年龄最好是在26至45岁之间的已婚人士，当然，知识程度高些的好，更有发展潜力。”

“然后呢？”

“然后是打电话，建立联系，如果条件许可，最好见面交流。”

没想到列名单就有这么多的学问，我们不由得对李华平产生了佩服。

“李老师，你是如何学到这些知识的呢？”

“都是陈老师教的，陈老师可厉害了，以后你们会知道的。”李华平的话语中，充满了对陈宇豪的崇拜。

陈宇豪在我心中的形象，越来越高大了。

“将来你们的成就远在我之上。”李华平说。

“哪里，哪里。希望李老师多多指导我们。”

“这个自然。这也是直销行业不同于传统行业的地方，在传统行业里，教会徒弟饿死师傅，在直销行业里，没有这种现象，每个人都希望自己的伙伴比自己优秀，越早独立越好。因为我们的利益是一致的，帮助别人成功，就是帮助自己成功。”

“谢谢，谢谢李老师。”

“名单你们一份，我一份，我们一起来努力。”李华平把名单重新抄写了一份。

“好的。”美佳说。

“从熟人市场开始，建立你们的团队吧。”李华平说，她把自己的通信录拿了出来，让我们看。我看到上面密密麻麻地写满了好多人的名字。

“名单越大越好，成功者都是会列名单的人。首先列出最少一百人，然后慢慢地添加。”

半天时间很快过去了，我们留李华平在家里吃中饭。吃过饭，李华平接着教我们如何邀约。

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在我们没有使用正确的邀约方法。

邀约主要有三种方式，最常用的方式是电话邀约，对于新人非常适用。其次是面对面邀约，最后是书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约，适用于远距离的朋友。

邀约的时候要坚持三个原则：1、高姿态。我们要让他明显地感到，正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于我们确实是在关心别人，而不是自己，我们要让对方强烈地感觉到这一点。通常是约人花一到两分钟, 等人10分钟，锁定两个小时。2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当我们与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，要及早挂断电话结束谈话。3、专业化。在开始建造我们的生意时，专业化邀约和联络，至关重要，我们要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。

如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝我们。我们不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。

邀请的七个步骤：1、拿起电话、拨号码。2、简短聊天。3、解释简短谈话的原因。4、定下见面的时间。5、发出邀请。以二选一的专业方式邀请对方。6、再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。7、挂上电话。

每次打电话邀请人后，必须打电话通知我们的介绍人，使他能对我们的进展做出评价。预留15至30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。提前2至3天发出邀请。

邀约的过程中，有人接受，有人不接受，没关系，找下一个。

讲完了如何邀约，李华平说：“你们的目的是带人进会场，其他的事由我来做。今天晚上有一个聚会，你们邀约朋友来参加吧。我现在回去做准备。”李华平站起身来。

送走了李华平，我到楼下文具店买了两本32K的笔记本，依照李华平老师通信录的格式，分成姓名、职业、工作单位、联系电话、性别、家庭住址和备注，把名单上的人抄录下来。

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