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谢荣帅[@more@]

一边上班,一边做直销,生活一下子忙碌了很多。

本来我是比较轻松的,周末回到家里,做做家务,带带儿子,逛逛书店,打打麻将,从容得很。做直销以后,生活就不同了,星期六、日要参加聚会,要拜访客户,麻将打不成了,逛书店倒是无所谓,直销强调的是学习,是一个学习的行业,上书店的次数还增多了。

美佳一直很忙。为别人打工,尤其是为私人老板打工,根本就不自由,一切机械得很。上午八点上班,下午六点下班,有时候还要加班,辛苦极了。事实上为别人打工最大的弊端也是不自由。做直销以后,她更忙了,也更辛苦了。幸好有ABC公司的矿物晶,她的体力充足多了。

布谷县,ABC公司的团队以李华平的美容店为中心,每周举行二次聚会。星期三的晚上是业务员培训,主要参与的对象是有心来从事直销事业的人。星期六晚上是事业说明会,主要参与的对象新朋友。其他的时间分成小组进行销售活动,一般是两人一组,一个老朋友带一个新朋友。老朋友是指对直销事业比较了解的人,新朋友是指刚刚开始了解直销事业的人。

2005年元月份,李华平打电话给我,说是陈老师将在阳光市组织团队举行业务培训会,希望我们能够把握住这次机会。转变观念打地基,加强学习爬楼梯,常进会场坐电梯,跟随高人上飞机,最后,李华平说。

我满口答应了。

培训的时间是元月8号下午两点,地点在W省水利宾馆会议室。

美佳好不容易请了一天假。我呢,刚好是星期六,就不存在请什么假。

十一点钟,我们吃过中餐从布谷县出发,美佳、李华平、李如新、李虹桥、谢洋达和我六个人,每人20元合伙租了一个小巴车。在直销里,每个人都是老板,都是为自己的事业打拼,实行的是AA制,很西方化的一个游戏规则。一路上有说有笑,李华平提议,每人至少讲一个故事,并且说出故事的意义。

李如新讲的故事是《天堂与地狱》。

一位行善的基督徙,临终后想见天堂与地狱究竟有何差异。

于是天使带他到地狱去参观,到了地狱,出现在他们面前的是一张很大的餐桌,桌上摆满了丰盛的佳肴,地狱的生活看起来还不错。过了一会,用餐的时间到了,只见一群瘦骨如柴的饿鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。筷子实在是太长了,每个人都夹不到。

我再带你到天堂看看。”天使说。到了天堂,同样的情景,同样的满桌佳肴,每个人同样用一双长十几尺的长筷子。围着餐桌吃饭的可爱的人们,他们也用同样的筷子夹菜,不同的是,他们喂对面的人吃菜,对方也喂他吃。因此每个人都吃得很愉快。

天堂与地狱本来没有差别,唯一的差别是人与人之间如何相处。善待他人就是善待自己。

谢阳达讲的故事是《卖鸡蛋的故事》。

有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而每天晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。

原来是右边那个小店每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。左边那个小店每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店比右边那个多卖出很多鸡蛋。

给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。

李虹桥讲的故事是《两个业务员》。

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们发现当地人全都赤足,从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”

两年后,这里的人都穿上了鞋子。

许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

我讲的故事是《中国和美国的老太太》。

天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们说出自己一生中最高兴的事情。

我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得不错。”中国老太太高兴地说。

我住了一辈子的房子,在我去世之前,终于把买房的贷款还清了。”美国老太太高兴地说。

上帝叹了口气,说:“选择不同,效果不同。”

美国人的超前消费意识,导致了美国的超前发展。中国人的落后保守意识,导致了大部分的中国人生活在贫困之中。有时候,适当的超前消费,会极大的刺激我们挣钱的欲望。美国人充分享受了人生的过程,中国人得到的只是人生的结果。中国老太太的悲哀,实际上是很多中国人的缩影。

美佳讲的故事是《鱼头和鱼尾》。

一对结婚已过半载的老夫妇,老头是北方人,老太太是南方人,他们做鱼的方法各不相同,他们总是商量轮流做鱼。每次吃鱼老头给老太太鱼尾,老太太给老头鱼头。

有一天老太太突然生病,医院检查说是癌症晚期,老头心里很难受。老两口在医院的花园中聊了很多往事,互相吐露心声。

老太太说:“我从来不爱吃鱼尾,我爱吃鱼头。”

老头说:“我从来不爱吃鱼头,我爱吃鱼尾。”

他们用自己最好的方式去爱着对方,但是对方都不适应。老头觉得鱼尾肉质嫩,把最爱吃的鱼尾给了老伴。老伴觉得鱼头的肉鲜,把最爱吃的鱼头给了老头。人与人之间,一定要多多沟通,才不会出现这样的误区。爱一个人,重要的是走到他的内心深处。

李华平讲的故事是《退休的老木匠》。

有个老木匠准备退休,他告诉老板,要离开建筑行业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走,问他是否能帮忙再建一座房子,老木匠说可以。大家后来都看得出来,他的心已不在工作上,他用的是软料,出的是粗活。房子建好的时候,老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子,我送给你的礼物。”

  他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。早知道是在给自己建房子,他怎么会这样呢?现在他住在一幢粗制滥造的房子里!

我们又何尝不是这样。我们漫不经心地建造自己的生活,不是积极行动,而是消极应付,凡事不肯精益求精,关键时刻不能尽最大努力。等到我们发觉自己的处境,早已深困在自己建造的房子里了。把自己当成那个木匠吧,想想自己的房子,每天敲进去一颗钉,加上去一块板,或者竖起一面墙,用自己的智慧好好建造吧!自己的生活是自己一生唯一的创造,不能抹平重建,即使只有一天可活,也要活得优美高贵,生活是自己创造的。

快到阳光市的时候,小巴车的一个轮胎突然坏了,幸好车上带了一个备胎,不到十分钟就换好了。李华平说:“世界上的汽车都有一个备胎,何况我们处于一个多变时代的人呢?我们的人生就如汽车行驶,谁也无法预测什么时候会出现意外。直销是我们人生的备胎,当风险来临的时候,我们不会惊惶失措。一边挑水,一边挖井,是最好的创业方式。”

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