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对于现在的无店铺销售的团队来讲,通常团队的领导人的实际操作能力很强,但理论知识较缺乏,因此中层领导在团队管理与创新方面经验就略显不足.例如,当我们发现自己的团队成员中有学历参差不齐,年龄差别悬殊,甚至民族信仰冲突等等问题,我们该怎么来处理,让我们的团队健康,稳定的向前发展............本文将阐述以下笔者的意见,仅供参考.
[@more@]对于现在的无店铺销售的团队来讲,通常团队的领导人的实际操作能力很强,但理论知识较缺乏,因此中层领导在团队管理与创新方面经验就略显不足.例如,当我们发现自己的团队成员中有学历参差不齐,年龄差别悬殊,甚至民族信仰冲突等等问题,我们该怎么来处理,让我们的团队健康,稳定的向前发展............本文将阐述以下笔者的意见,仅供参考.
几乎所有的团队领导人都希望自己的团队能在一个非常良好的环境中,稳健的发展,但事实上我们的团队所有成员并不是处在一个真空的理想状态下,因此团队的发展就会或多或少出现问题.笔者认为在创建团队的初期我们就应有忧患意识和发展眼光,建立自己称心如意的团队就应该注意以下几点:
1.把握时代脉搏,与时俱进,掌握国家政策.这样做的目的主要是能让自己的团队跟的上时代,如果你的团队的理论知识还处在20世纪90年代,那么至少说明,团队文化落伍了 ;还有作为领导人,积极了解国家政策是很必要的,因为我们生活在一个法制社会的国度里,我们应该法规办事,同时由于你很了解国家政策,对与政策盲点,可以"曲线救国" ,带领团队快速成长.
2.团队领导人还必须有充足的流动资金来应对各种风波.
3.作为团队领导人一定要记住我们的团队要成长,那么一定要让团队变成一个独立的个体,不能散,更不能把自己的团队完全依附给了公司.处在新时代下的销售团队,没有必要来为一个公司卖货,我们可以为多个公司卖货,团队领导人可以根据市场需求来选定公司的货源,然后来采购,当让你可能回问了,那销售积分怎么算?请注意了刚才我提到了"独立"的团队,在积分规则上团队系统合计总积分,还有更重要的是团队必须有自己的支撑团队的销售制度研究系统,积极修正团队销售制度.
4.团对当发展到了足够大时,我们的团队领导就开始思索如何来提高团队卖货效率,有可能要分散成小团队,那么怎么分散会更好点?笔者认为,文化层次几乎差不多,居住区域又不十分的分散的等等条件适中的组在一个团队.这样可以让他们更容易相互学习,提高团队效率,还有跟重要的是要提高专业性无店铺销售团队的生命力,对于此问题的阐述,请看无店铺销售团队求生法则(二).
5.培养人品好,做事认真的新生力量,无店铺销售团队的初级销售人员,并不一定要很优秀,只要你想成功,有"中国阿甘---许三多同志"的憨劲就足以了.作为高级团队领导人的你,肯定明白团队跳槽是如何产生的,其中初级领导的忠诚度高低直接影响到团队的稳定.无店铺销售的团队是个学习性很强的组织,这个组织里的学生都是从零开始,惟独区别在与个人的接受和创新能力,到了最后在无店铺销售领域学到的基本理论知识都相同,而这时通过理论去让团队发展的团队领导人的人品就要起关键作用.
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jinchunming
2007-08-09 09:40:01
你好，我是中国直销博客网的博客栏目主编，看到回复后请和我联系 023-36038756 QQ 2784357122007-08-09 09:51:28
太超常了就让人存疑。2007-08-11 09:44:38
您好!有什么异议,但说无妨.2007-08-11 17:38:56
回帖是一种美德