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中科北软，专业的直销软件开发公司，一流的技术水平，优秀的售后服务，几千家国内外大中型直销企业客户的成功案例，可以为国内外各个直销企业司提供最专业的业务咨询建议与先进的直销业务管理软件！

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中科北软应邀现身行业责任峰会

随着中国直销行业开放的深入和直销企业群体的高速发展，“责任与发展”正成为中国直销业的两大主题。一方面，直销企业要积极履行社会责任，促进行业健康自律发展；另一方面，面对3G时代所带来的电子商务变革，中国直销业将迎来新一轮前所未有的发展契机，如何抓住机遇、应对挑战、并把挑战转化为行业发展的巨大契机，从而推动行业做强做大，是每一个直销企业和直销人都关注的话题。

在这样的背景下，“2011年（第二届）中国直销行业责任与发展峰会”于5月4日—5月5日在重庆隆重召开。作为十多年来专注于为行业高品质软件服务，曾多次荣获行业第一软件品牌殊荣的中科北软，我们也应邀参加了此次盛会。

本届峰会得到了世界直销（中国）研究中心专家委员们的鼎力支持，来自全国各地的40余名专家委员参与了此次盛会。他们大胆直言，针砭行业时弊，交流发展经验、探讨企业管理架构，展现出世界直销（中国）研究中心的专家委员们认识之专业、视野之开阔、观点之独道，见解之深远、胸怀之宽广的高素养，成为本届峰会的最大亮点。

与会期间，中科北软副总经理毛斌超就“直销行业核心竞争力”以及“中国直销行业发展是否到了瓶颈”等目前行业最为关心的议题和与会者进行了广泛交流。

毛总强调，到目前为止，中科2011年的营业额相比去年同期有较大增长，而且所服务直销企业的类型结构发生了明显改变。2003年以前，90%的用户是国内传统的直销企业；而目前国内直销企业、传统转直销企业、国际化直销企业比例并重。所以我们有理由相信行业发展仍是上升趋势。

但是他同时指出，假设目前内资直销企业的平均拨出比为50%，也就意味系统作为一个整体，初始的利润率（即投资收益）是-50%。如果不把产品销售给消费者，全靠内部报单，则团队整体上讲是赔钱的（虽然有少数人赚了钱）。尤其是位于团队最底层的直销员，因为拿不到复合奖金，收入极低，又没有能力把产品销售出去赚取差价，这批人有可能成为直销难民。目前常见的做法，是鼓励他们继续发展新会员，而不是提高单人销售率，这也意味着系统里的利润率总是维持在一个较低的水平，就跟企业总是“负债”一样，而由于团队结构的特殊性（最底层直销员数目大于所有上级直销员之和），新人加入的越多，系统的“负债”越大。一旦团队与直销企业的合作出现问题，或者系统内部出现问题，导致系统运转不畅，新人发展停滞，“负债”的危害就会凸显出来，一批没有收入的直销员，就会带来民生问题。

因此，提高系统全员的产品销售能力，以提高系统的整体利润率，是系统的核心竞争力。一个能够保证系统整体利润率>0的系统，已经是非常成功，而能让80%以上成员赚钱的系统，基本上天下无敌。安利的系统曾经在人员扩张过快时，禁止发展新人，鼓励销售，这就是提高系统核心竞争力的做法。

如何提高销售能力呢？这就需要系统领导人具备团队经营的意识，随时掌握系统整体的投资收益比（通过一些收入报表或者软件），以调整下一阶段的系统运作是重销售产品还是重发展团队。然后迅速跟进大量的销售技能、工具流和产品培训。

毛总的发言赢得了与会专家和企业同仁的广泛认同。大家一致认为，与传统的零售行业相比，中国的直销行业相对封闭。各大企业、行业高层人士之间实质性的交流非常少，而交流的匮乏进一步阻碍了中国直销行业更好的发展。

所以，中国的直销行业间太需要有这样一个团结和谐、务实开放的沟通平台，太需要以集体亮相的方式向外界发出责任与发展的声音与机会。

此次行业责任峰会的圆满召开，预示着行业正在建立一种新的互动交流模式，一个横跨不同企业，不同产业，不同价值观，旨在推动行业健康发展的交流平台。这种交流平台打造，既是直销行业顺应时代发展必然选择，也是行业赋予我们的责任。

作为为行业提供高品质软件服务的代表企业，我们将一如既往地承担行业赋予我们的那份责任，专注于为行业提供高品质软件服务，用我们的行业经验和专业技能帮助更多的直销企业创造更大的价值！

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