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作者：曹利益（隆力奇空降部队核心领导人，团队金牌讲师，传统直销和互联网直销实战导师真诚结交各界有志之士共同合作共创辉煌!事业交流QQ911388952  15990078310

直销是合理的使用影响力来改变客户的过程。那么人能不能被改变呢？有一个故事可以说明这一点。陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间，这让他新奇不已。

　  早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOOD MORNING SIR！”
　  陈阿土愣住了，这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
　  于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
　  如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOOD MORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
　  但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOOD MORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。
　  陈阿土反复练习“GOOD MORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。
　  又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOOD MORNING SIR！”
　  与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”
　  每个直销员一定要坚定的相信：人是可以改变的信条，如果你没有这个信条你是很难做好直销的，当客户说不需要的时候，你认为客户不需要那就算了。当客户说不喜欢我们的产品的时候，就不去改变他的想法，让他永远都不喜欢我们的产品。他不喜欢怎么能购买我们的产品呢？
　  作为直销员怎样才能提升自己的影响力呢？这要从两个方面入手，一个是提升自己的内部影响力，另外一个是提升外部的影响力。
　  真正的影响力是由内而外的，一个内部没有影响力的人外部的影响力也不能持久。要提升内部影响力首先要自信。有很多直销员不是不自信的问题，而是自卑的问题，他们认为做直销员是一种可耻的事情，自己做直销员都不愿意告诉自己的亲人和朋友。这样你连自己都影响不了，怎么能去影响别人呢？
　  树没皮，必死无疑，人没皮，则天下无敌。甚至有的人说人只要不要脸，世界就是你的。做人要脸皮厚，做直销脸皮要更厚。美国一家机构评选出脸皮最厚的三大职业，销售员不是第一位而是第三位，第二位是政客，第一位是传教士。传教士在传教的时候不管当地的人怎样对他，他都勇往直前从来都不知道不好意思，所以他们的脸皮是最厚的。他们脸皮后是因为他们的无私，当人无私的时候脸皮是最厚的。他来传道不是为了得到什么，相反他们是给别人送福音来了，一个给别人东西的人，脸皮自然就厚了。
　  我们在做直销的时候，不能老想着赚别人的钱，要想着我们是来帮客户解决问题的，如果你是卖化妆品的，你卖的不是化妆品，你卖的是美丽，你要让天下的女人都更加的美丽。只要我们有这样的心，怎么会没有自信呢？
　  有了自信我们还要坚持，很多直销之所以成功都是来自一次次的坚持，只有坚持才能不断的影响客户，只有坚持才能赢得客户的支持。一位美国著名的推销大师即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。
　  那天，会场座无虚席,人们在热切、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲,当大幕徐徐拉开时,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。
　  人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动，这时，两位工作人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人到台上来，好多年轻人站起来,转眼间已有两名动作快的跑到台上。老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三砸向吊球，很快他就气喘吁吁。另一个人也不甘示弱，接过大铁锤把吊球打的叮当响，可铁球仍旧一动不动，台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没有用的，就等着老人做出什么解释。会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。
　  10分钟过去了，20分钟也过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤不停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大块大块的空缺，留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。
　  大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇人突然尖叫一声：球动了！霎时间会场立即鸦雀无声,人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆渡动了起来,不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,它拉动着那个铁架子“哐,哐”作响,它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

　  成功就是把简单的事情重复做、坚持做，成功的直销是从失败中坚持出来的。

   作者：曹利益（隆力奇空降部队核心领导人，团队金牌讲师，传统直销和互联网直销实战导师真诚结交各界有志之士共同合作共创辉煌!事业交流QQ911388952  15990078310

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