直销感悟

浅谈中国直销牛市

作者：黑子力量

中国的直销何时才能进入牛市？已是直销界的一个热点话题，各位直销人也不断探讨中，表露了各自的看法。在这里交流下我的看法，谈谈这个问题。

在中共十七大中有这样一个问题，我国处于什么样的发展阶段？——我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段。直销进入中国十多年，一路上风风雨雨，经历了不少，也一直在成熟当中。所以我认为中国直销也还是处于探索当中，进入牛市阶段也还有一段时间，虽直销之路漫漫远兮，但我们将上下而求索。

先来说说国家和市场方面，我国对直销的立法也还不是很完善，在直销业上还存在不少弊端。在现实中显露出一些问题。而且传销在全国各地泛起也严重影响了直销业的发展，让想从事直销的人难以区分直假。而且直销市场在目前的中国还并不是很成熟，一开始很多传统思想的人们难以接受这种新的营销模式，这也是戴尔在中国的直销之路不是很成功的一个原因吧。

再之来谈谈直销人这方面。直销毕竟是一门学问、事业、艺术。不是很多人想象的那么简单，需要花时间和精力投入研究的。在这里浅谈下直销人存在的一些问题。其一，选择直销太盲目，甚至有时可以说是趋之若鹜，连直销里面最基本的知道也不知道，也分不清直销和传销，但也没了解直销和传销，只知道低着头天天做自己的“业务”。其二，观念和心态问题，观念决定一个人会不会去做，心态决定一个人能做多久。这就是所谓“成功等于99%加上1%专业技巧”。然而现在的一些直销人首先就没有摆正好自己的心态，一开始就抱着快速致富的念头。做直销的前期是要时间和精力投入的，所以说应该要有一颗学习和谦卑的心。不能把这些最基本的道理抛在脑后。就比如牛顿为什么能有那么伟大是因为他站着巨人们的肩上在遗言中还说到过自己始终是个海滩边的孩子，只不过对捡到的卵石和贝壳感到高兴，但对于面前真理的海洋却一无所知。我想他有如此辉煌成就与他的为人之道是息息相关的。其三，一些直销人没有长远的眼光，未领悟直销的真正含义，只知道不断开拓新市场，而老市场却一片“荒凉”，直销的灵魂在于重复消费，只有留住了老顾客，让他们以亲身体会去推广，引来的才是真正的新市场。直销是一项靠口碑相传的事业。最后，对直销的人才的培养不够，这是至关重要的一点，如今市场的竞争就是人才的竞争。培养好一个直销人才比做好十个顾客还重要，应该知道一个直销人才带来的是一个强健的直销团队！因此中国直销何时进入牛市，直销人才的培养已是一个重要的衡量标准了！

最后我坚信，直销是未来的趋势，在各界直销人的努力之下，克服重重难关，最终定会趋于成熟，走向直销牛市！

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