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隆力奇小凯

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【原创】 隆力奇王凯:如何打造一个保持即稳定又求精的高效团队?

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 做为销售管理者不可能指望团队的所有人都保持稳定,也不要指望团队的所有人都喜欢你,或担心所有的人都不喜欢你,因为每个会员进入时间以及背景和性格各不相同,没有可比性,而且人的心理是非常复杂的。
      假如一个团队有A、B、C三人,则有多少种关系呢?至少有六种以上的关系,比如,A 对B和C,A对C和B,就是不同的关系。A对B近点,C就有看法,A对C近点,B就有想法。大家自己可以推算你的团队有几个人,会有几种可能关系,你会发现,还没超过10个,你就已经无法用笔算了,更不用说一个团队几十个人,上百个人,甚至上千人。
      因此我们从人上面去做学问,去关心会员每个人的心理,去理清每个会员与会员之间的关系,去研究他们对你的看法,我认为这不仅不科学,而且极度浪费时间,甚至会使自己陷入人际危机,整个团队会搞得乌烟瘴气,因此勾心斗角,政治人文,在团队内部出现,尤其出现在我们这个很会讲感情的中国团队,是很正常的事,我们所能做的是尽量避免或弱化这类问题,但有一种比较简单好用的方式就是:明确在某团队里应做什么、不应做什么,有权利做什么、没权利做什么,并且事业能力标准是什么。尽量先完成工作,再谈感情,激励符合标准的加油;不符合标准的通过培训能达到的标准,整个团队效率也会提升。
      所以希望团队整体是什么样子的,得先看管理者的标准是什么样子的。如果管理者糊里糊涂,目标不清,那不用说,整个团队也将乱成一团,根本算不上是团队了。当然根据情况,标准也可能不断提高,这样就很容易打造一个精益求精的团队,虽然这是团队管理的一个方面,但却非常有效,不妨一试!

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