隆力奇直销

-
公司名称： 江苏隆力奇生物科技股份有限公司
招聘岗位： 网络直销

理解系统
                         隆力奇直销

系统是销售的通路、渠道和桥梁，也是系统领袖的事业平台，不断发展壮大的系统是系统领袖个人能力

和价值的体现，但一个系统能否健康和长远的发展却直接与系统领导人的素质、能力、态度、价值观有

着必然的联系。通过这四年半与各系统领袖的良好合作，我个人对如何建设一个良性健康、长远发展的

系统有一点自己的理解与建议：
一、系统未来的发展方向
（一）规模化。在传统销售渠道，一个优秀的经销商甚至一年能做几十亿，从采购产品到寻找合作品牌

，从人员管理到财务管理，从渠道构建到仓储物流，都自成一家。对直销经销商来讲，经过多年的努力

，有的也能发展到几万、甚至十几万的会员规模，这样的一个团队，良好的组织建设和管理是非常重要

的。必须为这个团队建立系统专业、正规的运作模式，以确保它的健康发展。
（二）规范化。一个优秀的系统，不仅仅是从会员的数量这个单一指标来衡量的，而要长远健康发展，

必须依靠组织建设和管理。从管理层的确立，管理人员的分工，并建立相应的标准、制度、流程，这些

都很重要。规范化是一个系统发展的必由之路，没有正确规范的管理手段，系统的运作与继续发展壮大

，都将遇到瓶颈。
（三）集团化。所谓系统的集团化，我倒是建议可以学习“传统经销商”的一些做法，如可以成立公司

，可以高薪聘请直销职业经理人作为操盘手，通过公司制，甚至是股份制的股权激励，使系统的运作更

加具有向心力、凝聚力。
二、直销企业对于系统建设应该承担的责任
（一）鼓励发展。目前，一些直销企业谈“系统”色变，认为系统做大做强之后，就会和企业叫板。其

实不然，任何事物发展都有其必然性，系统的发展壮大与企业的腾飞是一样的道理，企业应该有这个胸

怀和远见来鼓励大的经销商成立独立系统，并鼓励其发展壮大，从而促进企业销售业务和系统的又好又

快发展。
（二）深入服务。目前直销行业的竞争也是非常激烈，要在竞争中求胜，其中“服务质量”已成为重要

的衡量因素。企业不应该只是坐等系统上门，而是应该主动走出去，了解需求，服务好系统。对于系统

召开的会议、组织的活动等，都要主动安排人员做好服务，激发系统领导人的信心和激情。
（三）科学指导。系统发展的过程中，总会遇到一些不尽如人意的问题，这时就需要企业给予更多的科

学指导工作，企业可以通过派员直接介入系统内部帮助理顺关系，规范管理，也可以安排企业方的高级

管理人员与系统领袖对接，帮助理清思路有效解决存在的问题。
（四）有效监督。监督其实是一个相互的过程，企业需要监督经销商，经销商同样可以监督企业。特别

是系统在发展的过程中，会面临一些管理上的问题或漏洞，企业做到有效、全面、正确的监督后，可以

帮助系统查漏补缺、纠正发展方向，有利于系统的健康发展。
（五）资源共享。企业与系统的合作是平等的、是互助的，企业有其自身的资源：如品牌、人才、生产

、技术；系统也有其自身的资源：如团队、人脉、文化、推广技巧等，这些资源在企业与系统的合作过

程中共享的程度越高，双方发展提升的空间就越大。因此，企业应该毫无保留地将一切有利资源贡献出

来，帮助系统发展；系统也应该正确利用企业的支持，借势借力发展好系统。
（六）合作共赢。企业与系统之间的合作关系，不仅仅是利益关系，更应该建立在情感的纽带上；不应

该只是厂家与商家的关系，更应该成为真正意义上的战略合作伙伴。随着越来越多的本土直销企业跨出

国门，国外直销企业进入中国，我们可以探索以合资的方式，展开不同程度的合作模式。
三、系统与企业的关系
在2010年12月4日隆力奇定制营销全球年度峰会上我作了《全球战略，成就梦想》的演讲，在2011年1

月18日的总监培训会议上作了《迎接大消费时代到来》的报告，都讲到了隆力奇直销事业在以后的岁

月中我们的机遇与挑战，也阐述了隆力奇以及我对发展直销以及系统与企业关系的理解。我认为，系统

与企业主要有以下两层合作关系：
（一）鱼和水：相依相存。企业的发展壮大离不开各系统与系统领袖的支持，系统的发展与壮大也是建

立在企业快速、稳定和积累的基础上。企业不可能离开系统自己运作，系统离开企业更谈不上发展。两

者之间的关系，就是鱼与水的关系。隆力奇涉足直销四年半已证明这点，长期坚持下去，隆力奇直销就

能做一百年，就必然与各系统合作一百年。
（二）供应商与经销商：共同成长。我已多次强调，企业是供应商，系统就是经销商，因为企业向系统

提供的是产品、品牌、管理、服务等资源，系统向企业提供的是业绩、渠道等方面的成果，企业可以借

助自己的研发技术优势帮助调研、开发。这种相互依存，不断转换的合作关系，不仅有利于企业与系统

的全面发展，更有利于企业与系统更紧密的合作。
四、隆力奇实现百年直销事业梦想，必须与拥有百年直销梦想的系统全面合作
很多直销系统领导做大之后，立即成立自己的直销公司和系统，自己成为领袖，但经营之后却发现发展

并不如想像的这样容易。要从组织架构的硬件上去建立一个系统是容易的，但是将系统带入发展的正轨

，并且能够确保快速发展不变质，则需要在软件上配备到位，比如制度的建设、培训的到位等等，同时

也需要企业的帮助和指导。
其实，企业与系统，不论是鱼与水的关系，还是供应商与经销商的关系，更多的是一种“携子之手，与

子共赢”的关系。企业要用包容的心态帮助系统解决问题，系统也要理解企业发展过程中面临的种种问

题，惟有如此，才能风雨同路、一路相伴，才能精诚合作、同心同赢。
隆力奇立志做“百年隆力奇”的目标是不动摇的，为实现这个目标，隆力奇必须与同样具备这种发展志

向的系统合作。值得庆幸的是，我们目前所合作的绝大部分直销系统以及他们的领袖，都是与我们目标

一致，是真正的志同道合，这种为中国直销争光添彩的行动，我们有信心一起来完成和实现。
企业直销事业的发展基础在于系统，直销事业的腾飞基础在于企业自身。系统与企业之间的合作需要建

立在顺畅、友好、紧密和多元的基础上。“百年直销”的梦想，激励着我们每一个中国的民族直销企业

更加奋发向上；“百年隆力奇”的梦想，更需要系统的“百年梦想”一起完成。就目前的现状来看，中

国直销的未来之路一定充满艰辛、一路荆棘，但是只要企业与系统之间精诚团结、自律自强，就一定能

相伴走得更远、走得更成功！
黄彪老师简介
E化直销创业导师
中国直销金牌讲师
隆力奇定制营销高级经销商
隆力奇空降部队核心领导人

一台电脑，一根网线，品着咖啡，穿着睡衣，陪着家人，不出差，不送货，不囤货，不电话邀约，做优

雅高贵的网商，隆力奇e化直销，居家创业就是这么简单！
隆力奇空降部队核心领导人黄彪

黄彪电话：18601526557
                              Q Q：674835270
  
精 彩 博  客：          http://blog.sina.com.cn/u/2562629930

事业咨询网站：          http://www.llqkj.net/hbiao/
 
腾讯    空间：        http://674835270.qzone.qq.com

隆力奇空降系统介绍：    http://www.llqkj.com/
 
隆力奇  公司 网站:      http://www.longliqicom.com/main/cn/
 
轻松运作   隆力奇：    http://user.qzone.qq.com/1035241505#!app=2&pos=1329037608

«上一篇：一位上海网商的真情分享——如何加盟隆力奇电子商务？   下一篇：上海市隆力奇是传销吗？隆力奇直销好做吗？»