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为什么直销是社会经济发展的必然趋势紫光晓枫老师！

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直销的出现，是社会经济发展的必然结果！

根据市场营销理论进行分析，直销归根到底是属于一种营销方式，任何一种营销方式都有一种哲学在背后进行指导，这种哲学阐明了其所指导的营销的责任和结果，指出这种营销方式如何看待和处理组织，顾客和社会三者之间的利益关系。

在营销的发展史上，存在着五种不同的观念指导着所有的营销活动.

1.生产观念

生产观念是指在产生营销活动的初期，由于生产的能力不强，所生产出来的产品无法满足人们的生活需求，在这种情况下，产品只要生产出来，就一定有人要。所以这个时期谁的生产能力强谁就是赢家。比如我国是在二战结束后也就是建国初期，那时几乎是有钱买不到东西，所有粮，油，衣物都要凭票供应，如果谁在供销社谁就“牛了”，厂家需要原材料是要到人家那里采购的，因此人们的观念当中，生产是第一位的。

2.产品观念

随着经济的不断发展，生产能力的不断提高，产品数量的不断增多，人们已经可以对商品进行选购了，这时，产品的质量上升到了首位，于是商家从生产观念转为产品观念，谁的产品质量好谁会获得优势。这一时期还是要靠采购的，不过这时采购员就有了选择的权力，谁的产品质量好，我就选谁的。

3.推销观念

这一时期内社会的整体生产技术水平都有了一定的进步，大部分商家都能生产出优质的产品，质量好已经不是决定性的优势了。这时，商家就要花心思让自己的商品尽量多的与顾客接触，让顾客对自己产品的优点有更多的了解与认识，于是他们要做大量的促销和推销。这时采购员已经没有了，相应的推销员取而代之。因为市场已经从卖方转为买方，原采购部的人员经常在人家面前炫耀：”我们只要坐在家中等着别人来求我们就可以了!”

4.时常观念

市场观念也叫营销观念。随着产品种类的不断增加，推销员的不断增多，商家发现光靠推销员无法把已经积压的产品销售出去，因为产品之所以要推销，是因为产品要么积压，要么上市，推销的目的是为了满足商家的需要，为了把产品卖出去，而不是满足顾客的需求。产品虽然好，可是顾客不需要，一样创造不了利润。于是商家开始调用一部分人力进行市场调查，先调查顾客的需求，然后根据顾客的需求进行生产，收到了不错的效果。

5.社会营销观念

社会营销观念也叫消费者与经营者容为一体的观念。因为商家虽然安排一部分人力进行市场调查，但是市场调查员毕竟不是消费者，市场信息很难保证完全准确，甚至有时会带来巨大的损失。因为顾客有时根本不讲实话，或是有时顾客不知道该怎么讲，或是有时信息找到了，但是等生产出来是形势又变了，等等。

那么到底该怎么做才能看得准，站得稳，发展得长久呢?什么样的营销观念能够让营销者在制定营销政策时，充分考虑公司的利润，消费者需求的满足和社会利益一呢?

迎合这种要求，直销的出现已经成为必然。直销的市场是顾客给创造的，顾客既是消费者又是经营者，市场的需求，顾客的需求可以随时以最快的速度，最准确的信息反馈给公司，公司及时调整作出有效的应对策略，以满足市场与顾客的需求。

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