如何做好直销

直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免地要担风险，但直销不同于传统意义上的生意。直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。因此，我整理出在直销新人中常见的几种误区及几点分析，希望对新进入直销行业的朋友，能够有所帮助。

　　一、选择的误区
　　1.选择公司的误区：只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。
　　2.选择制度的误区：跟着感觉走，没有认真去研究制度的优缺点。
　　点评：上面两种误区的存在，使很多新朋友草率地进入了一家公司但又很快发现在这家公司做不了，然后就跳到另一个公司，就这样盲目跳来跳去，结果哪一家都做不好。

　　直销人常说： “ 选择大于努力 ” 。当你在选择一个投资项目时，通过多种渠道了解投资项目的背景资料和相关信息是极有必要的，做直销也是一样的道理。参加了几次 OPP 说明会，就头脑发热，盲目选择的人是很不明智的。做直销，热情固然重要，但热情＋理性的思维才是一切事业成功的基础。

　　二、观念的误区

　　1.幻想一夜暴富：人们总是希望更快得赚钱，而直销是一个积累财富的过程。
　　2.幻想轻松致富：人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。

　　点评：很多新朋友产生诸如 “ 一夜暴富 ” 和 “ 轻松致富 ” 等错误的观念，与其自身的素质有一定的关系，但某些直销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢新朋友，让人产生 “ 只要你来，就能赚钱 ” 的幻觉。其实不管是做什么行业，都有一条 “80 ／ 20” 的潜规则，直销也不例外，直销是一条走向富裕生活的康庄大道，但并不是人人都可以在这条道路上成功。直销同样需要踏踏实实，一步一个脚印去做，才能获得成功。

　　三、心态的误区
　　1.缺乏老板心态：认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动开展工作。
　　2.缺乏创业心态：认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。
　　3.缺乏学习心态：很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时， “ 放不下架子 ” ，缺乏归零的心态。
　　4.缺乏合作心态：很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。

　　5.缺乏包容心态：这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。

　　点评：做直销，心态很重要，正确的心态是成功的基础。直销生意不同于传统的生意，它所要求的从业者的心态自然也就不同于传统行业：比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。当我们从其他行业转到直销行业时， “ 放下过去的架子 ” ，摆正自己的心态，是迅速融入直销事业的最佳途径。

　　四、梦想的误区

　　1.不敢想：这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。因为 “ 想大才能做大！ ”
　　2.常幻想：这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。
　　点评：每一个做直销的人，都渴望成功，而成功的原动力就是梦想。如果把 “ 成功 ” 比做一个 “ 人 ” ，那么 “ 梦想 ” 就好像 “ 人 ” 的 “ 心脏 ” 。梦想的力量会持续激发我们心中渴求成功的勇气，会使我们保持旺盛的精力和持久的激情。直销梦想要明确而远大，但一定要切合实际，否则就只是幻想而已。

　　五、目标的误区
　　1.目标不明确：很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。

　　2.目标过高：就像喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了。

　　3.目标过低：对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平。

　　4.根本就没有目标：这种人做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一塌糊涂。
　　点评：目标是什么？简单的讲，目标就是 “ 梦想＋日期 ” 。几乎每一个成功的人，都会不停的制定自己的目标，包括长期、中期和短期的目标，他们会及时回顾目标的完成情况，并进一步制定下一步的目标。目标是 “ 一定要的结果 ” ，一定要明确的记录下来，因为 “ 明确就是力量！ ” 此外，在制定目标时要量力而行，定得过高和过低都不利于事业的发展。

　　六、执行的误区`
　　1.邀约的误区：直销新人在邀约时往往过于直接或者说得太明，忽视某些技巧和原则，不懂得 “ 见好就收，见面再说 ” 。
　　2.面谈的误区：新进入直销行业的朋友在面谈时说得多、做得少，忽视要多给对方看，不懂得 “ 百闻不如一见！

　　3.跟进的误区：很多新人跟进客户，常急于求成，给对方造成压力。

　　点评：选择了好的项目，有了远大明确的目标，此时执行力是决定一个人成功的关键。直销生意的特殊性，决定了其市场开拓的技巧方法不同于其他行业，在初期，我们应该百分百的复制成功直销商的经验方法，并严格执行，在不了解市场的情况下就自我发挥，往往只能是 “ 画蛇添足 ” ，得不偿失。

　　七、展业的误区
　　1.初期的误区：有些新朋友只是参加了几次培训课，就大张旗鼓的推广市场了，结果往往是 “ 大败而归 ”

　　2.急于求成的误区：有些直销商朋友，本地的市场还没做好，就急于去做外地的市场，结果地方去了很多，钱也花了不少，但市场一个都没启动起来。
　　3.管理的误区：一是对合作伙伴要求得多，关心得少，说教得多，帮助得少；二是不管不问不关心。