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    如果从直销员组织来区分，直销可以分为单层次直销与多层次直销两大类。单层次直销是比较单纯性系统，只有一至二层，连同管理层也不超过三层次的直销系统。

    此种经营方式多以地区划分作业，并且设立区域经理来管理。较知名的单层次直销公司有雅芳化妆晶、特百惠保鲜容器、玫琳凯化妆品等，特别是如新公司。至于多层次直销，直销员组织则是层层发展、累积的，或者说是一代一代相连的。

    也就是说，如果你经一位直销员的引介，加入一家多层次直销公司当直销员，那么这位引介你的人就是你的上级直销员，你则是他的第一代下级，同时也是他的上级的第二代下级，如此类推，你所引介的直销员则是你的第一代下级。

    这种上下级的关系，与单层次直销公司老人带新人的关系非常不一样。在单层次直销公司，产品说明与销售训练往往是直接由总公司人员主导；但是在多层次直销公司，除非你是相当高层的直销员，不然你可能只需要到公司签约、进货、参观了解硬件设备与公司历史，像产品说明与销售服务训练等，上级直销员几乎是一手包办，然后再“完全拷贝”给下级。

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