hui738312579 - 【原创】 直销员必须要有“四心”
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新直销员最常听到上一级直销员说“COPY我的成功经验”这句话。其实，拷贝不是要新直销员完全1000／o的模仿，包括咳嗽、拿笔、口气等等，而是要学习上一级直销员的成功精神。因此，第一次做直销员，必须要有四心，就是专心、细心、用心与不甘心(渴望成功的心)，这就是动力。
第一次做直销员可以尽量去发挥自己的特长，根据个人的优点加以发扬，就有可能使自己变成成功的上一级直销员。千万不要一味地模仿而失去自己，世界上不可能出现两个完全相同的人，某个人的成功经验也不见得适合其他人，但是精神是可以学习的，例如认真、勤勉、执着等等。
当新直销员应该注意检视每一个项目，当觉得很适合从事直销事业时，最好能从兼职开始，因为这是一个进可攻、退可守的方式。成功的直销员毕竟是凤毛麟角，成功的背后依然有许多不为人知的辛酸，所以，新直销员不要一开始就决定专职，等到兼职一段时间，自觉很适合继续从事的时候，或是业绩已经达到足以使生活无忧的情况下，再专门从事。
有道是“师父领进门，修行看个人，”新直销员能否飞上枝头；…当凤凰，成为一个受人尊重、又享有非凡生活的直销员，最重要；；益的还是在于自己，不管请教多少位成功的直销员，他们的答案都是一致的，那就是：一颗想成功的心，做直销员最难过的是无法完成指定的目标而被指责，这种窘况谁都避之唯恐不及的。在这种情况下，直销员也只有两条路可走，一是逃避，一是继续拼斗下去。
逃避也是一种方法。如果工作使人的肉体或精神无法负担，则最好是尽快地、安心地逃避。因为，这样的工作并不适合你。
如果你认为还有办法继续胜任目前的直销工作，为完成目标，就只有设法提升自己的能力了。
要找出自我能力不足的部分，其方法要从确定一个理想的目标开始。例如，心里想“啊……我希望将来能像XX一样，做一个金牌的直销员”，换句话说，就是找一个具体的人物来做标准，弥补自己不足的地方或确定应该努力的方向。
另外，给自己订一个具体的目标也是一种好方法。例如，要买房子或买车，要争取业绩第一等，这都会激励自己产生更大的信心。
更具体的做法是，每天给自己订下目标，例如，今天要拜访10名客户，或今天一定要设法和A、B、C三位客户达成买卖等等。
因此身为直销员，心中要随时抱有一个或大或小的梦想，这样才能激发自己继续不断向前冲刺的干劲。
自己的热心能够激起别人的热心。同样地，如果对自己保持信赖感，也能够使别人对你产生信赖感，并进而帮助你。
金牌直销员都知道，以自信来争取信赖是绝对重要的。或许，拿破仑并不适合作例证，他在处理各式各样的人际关系中，做得并不是很好。可是拿破仑却非常了解充满自信的态度，绝对能够带来好的结果，而且他也充分地运用了这个方式。
可见，信赖自己，并且采取信赖自己的行动，就能赢得别人的信赖，就能办成看似不可能办成的事。不过应该牢记的是，大多数的直销公司都不鼓励换上司，所以，不少直销员都是采取自我救济式。举一个例子，有一位直销员的上司根本无心辅导他，他只有主动寻找上司协助，有不少直销员就通过这个方法自我救济。
不过，不管上司如何，最重要的还是直销员本身的态度、在业界里多的是上司平平、下属优秀的例子，有不少成功的直销员领导人都是靠自己奋斗而成功的。
由于直销业竞争很激烈，小少公司为厂抢地殿、吸引新人加；人，使出各式各样的奖金制度花招，如果不细查，很容易掉入陷阱当中：少数直销公司以高奖金为诉求重点，强凋年薪千万的成功个案，使新直销员产生错觉，认为直销是一夜致富、快速成功的捷径，实则不然。新直销员必须有正确的观念，天底下没有不劳而获的事情，虽然直销界充满了诸多传奇的成功人物，但是在成功的背后往往隐藏着不为外人知道的辛苦与执着。除了必须抱着“天底下没有白吃的午餐”的心态外，新直销员也应该注意奖金制度的实现度，行许多是能看得到却吃不到的奖金制度。
新直销员最好还是抱着货比三家的心态审慎评占为妙，最好是真正看到享受到成果的直销员案例，否则光有高奖金制度又有何用?奖金还得搭配产品与公司形象，如果产品不好、形象又差，奖金制度再高，东西卖不出去，奖金只不过是空中楼阁，新直销员只是多浪费时间而已。
由于每一家直销公司的奖金制度都不同，而且这部分义是与直销员的权益关于最密切的部分，新直销员不妨仔细推敲。有渊查统计指出，厂商的平均佣金支出大概是销售额的4了％左右，如果有直销公司号称佣金支出高达销售额的——十以上，这就值得注客意了。
身为直销员，最应该相信的法则是：“访问就是拒绝，但其中一定有人会购买。在不断的“拒绝、拒绝、拒绝，，之中，—定能碰到愿意购买的客户。的确，不论多么差劲的直销员，只要他坚持不懈地进行多次访问，必定会有多次的机会获得成功。如果加上经验的累积，并认真的学习直销方面的有关技巧，那么你成功的希望就会增加，你的梦想就一定会实现。
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