我的日志

传统直销有五大缺点：

（1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。　

　　（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。　

　　（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。

　　（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就会造成市场混乱。

　　（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。　以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。

电子商务式的直销有很多优势：

一. 没有时间限制：24小时都可以做业务 ，自由支配时间，可以利用零散的时间

二. 没有空间限制：面向全国甚至全球市场，在网上没有区域限制，我们可以和来自全国各地的朋友进行沟通，可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅

三. 没有任何费用：比如固定投资、差旅费、学习费、人际关系通融费

做传统生意的老板，要租场地、办公室、还要办营业执照、水费、电费、员工工资、还要装修费等等一系列费用，而这些我们是不需要的。

我们在网上运作更不需要像地面直销那样东奔西跑，充分发挥最新先进的网络优势足不出户就可以把生意做到全国，可以同时和不同的人进行沟通。省时省力，效率高，不需要任何的费用。创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会

四. 没有很高要求：比如年龄、学历、专长、关系背景、工作经验、高额投资

在现实生活中年龄太大很难找到工作了，而且现在有很多公司在招聘的时候也是要求学历的，没有学历的不要，没有经验和阅历的也不要，而在我们这里可以说没有年龄、学历、专长、关系背景、工作经验的要求。只要你愿意学习，紧跟会议，都可以成功）我们大家都知道，我们没有高额的投资，只要成为会员就可以了，即使开一家店也只不过是3万多块钱，那这在传统生意中可以说是微不足道的，真正说是平凡人创业的优势。

五. 不受环境限制：比如季节、天气、所处地理位置，市场经济环境

现在是寒冷的冬天，北方的朋友呆在有暖气的屋里可以舒舒服服的赚钱，等到了炎热的夏天，南方的朋友坐在开着空调的家里同样也可以自在的赚钱。还有就是假如我们在地面邀约到一位客户，约好几点见面谈生意，可是天空不做美，临时变化下起了大雨，那只好取消，而我们坐在家里这些都不能影响到我们的。

在金融危机来临的时候，很多大公司大企业都受到影响，面临企业倒闭或者下岗失业，从而使这些人选择了网上创业。不难看出金融危机反而更加促进了网上创业的优势。无数人在这个行业中定会成功。

亲爱的直销朋友们，还在忙着开激励会、约人喝茶、一双腿跑市场吗，还在每天面对面推销着自己产品看别人白眼吗？一对一沟通的费时又费力，这种效率至今已经过时了，直销未来的趋势是电子商务与直销的结合，加入直销同城网 www.zx58.cn 一台电脑一根网线轻松在家赚钱！三分钟开通个人直销网,助您开拓网络直销市场!

«上一篇：宝健、隆力奇等内资直销企业跻身全球销售100强   下一篇：无限极与传统行业比较»