直销与直购

正派的直销可以富国强民，炒作的直销祸国殃民

讲义说明：此讲义针对做过直销行业的人士，透过现象看直销本质，让平凡人不在受到直销行业中某些欺骗，然后远离忽悠、避免上当受骗。直销难民在中国如此之多，大部分原因是网头利益熏心，策划了种种招商会、画大饼计划，让很多不明本质而又有创业需求的平凡人上当；另一部分原因是太多可爱而又可怜的创业者自身见识少，判断力低，被网头们点燃了创业激情后，为了实现伟大的梦想不惜投入金钱与时间。最后发现事与愿违，可惜已经晚了，网头已经赚得满盘金子跑人了。很多人把失败的原因归根到自己身上，感叹自己不够努力、不够专业、不够坚持，而不清楚自己其实一开始就走上了一条无法通往成功的黑路。在这条黑路上走到头后发现，伤了朋友的心而失去朋友，伤了家人的心而家庭破碎，变成了直销难民，从此发誓再也不做直销。在我看来这是非常可惜可恨的现象！所以我写此文，发表本人九年直销经验的总结，不求得到人人的认同，只求表达一家之见。

此行业分析志在解决两个核心问题

1、 为何有直销难民，分辨直传销！

2、 如何选择合适自己的直销公司！

揭露一：透过现象看本质：迷幻的地狱招商会

讲一个故事：（牧师选择天堂与地狱）

纽约大街上有一路公车，该车司机平日开车粗鲁，很多时候有惊无险，多次差点车毁人亡，可司机不改陋习，长期以往。

有一天，一个牧师搭车，看到司机开车非常危险，多次呵斥司机无果。突然间，终于出事了，在车毁人亡的一瞬间，所有乘客都在跟上帝祈祷，司机在最后关头也认识到自己的陋习即将带来灾难，最后关头也跟上帝祈祷。上帝这一天很忙，公车灾难最后还是发生了，车上所有人员全部死亡，来到上帝面前等待宣判，所有乘客与司机都被允许上天堂，牧师反而被判下地狱。牧师此时非常愤怒，问上帝“司机开车长日来的坏习惯导致车毁人亡，他为什么能上天堂，而我平日里都在布道诵经，反而下地狱？”上帝说：“司机与乘客在最危险的关头都在祈祷，那时候非常虔诚，所以他们可以上天堂；而牧师你平日里布道的时候，台下所有的人都在睡觉，所以你下地狱。”牧师表示抗议说不公平，最后上帝允许牧师自己做选择，让使者带着牧师到天堂与地狱都看一遍，最后再选择天堂还是地狱。

使者带着牧师来到天堂，哗，天堂果然是很多天使，鸟语花香，只不过人们的生活比较乏味，不是在切切交谈就是闲情信步，好单调的生活哦。牧师说那去地狱也看看吧，对比一下。然后使者带着牧师来到地狱，出了电梯门一看，哇塞，地狱的生活好激情啊，看到人们在唱卡拉ok，在看明星演唱会，饮料小吃都随便享用，豪宅豪车恭候选择，还有众多美女相伴！！！牧师看完兴奋不已，回到上帝面前说：“我对比了一下天堂与地狱，我选地狱，哈！”上帝大手一挥，来人，带牧师到地狱。这时候牛头马面就过来，架起牧师就拉往地狱。

牛头马面架起牧师来到地狱，把头罩拿开说到了，以后你就在这里。牧师睁开期待的眼睛，看到面前是刀山与火海，还有油锅，有人被勾舌头、扔油锅……，景象惨不忍睹，牧师大呼，来错地方了，这不是地狱！大呼小叫地问牛头马面：“地狱不是这样的，刚才看到不是这样的，刚才我看到不是地狱吗？”。牛头马面告诉牧师，刚才带你看的是地狱的OPP版本，真实的地狱就是在这里。此时牧师瘫成一团，后悔莫及！

您能了解这个真相吗：很多不了解真相的平凡人，参加了众多所谓“赚大钱”的直销公司招商会，看到的都是表象，是网头们策划提炼的“地狱OPP”，把成功的景象刻画的栩栩如生，给你的感觉就是只要交了这笔钱加入，你就将得到这一切。普通老百姓哪里懂得水深水浅呀，在不明真相的时候就投入了大笔资金，买了一批根本是货不对价的商品回家，然后很兴奋的找朋友了解“伟大的生意”，而他的朋友是没有参加“地狱OPP”的，所以比较理智，点醒他：你被骗了！这个经营者还不信，觉得朋友是没有眼光，接着再找更多朋友沟通事业，或者带很多朋友参加下一次的“地狱OPP”,此期待有人加盟，然后赚到他们报单费用里面的一大笔，从而走上富裕。事实上，当今社会上被直销直接或者间接影响过的人高达3亿，大多数人上当受骗过，不会那么冲动了，所以这个经营者最后因为找不到人报单而失败。不过此时，网头们还是在不同的时间不同的地点继续展现这“地狱OPP”，会有更多类似的不明真相群众会投资金钱的，所以网头们不管如何都是赚到钱了，只要他们能忽悠到成千上网的“普通人”，当网头们发现这个“地狱OPP”在社会与网络上被揭露太多了，很多“普通人”醒悟后揭露他们的行径后，难以忽悠下去后，带着赚取的财富跑路了。不过他们已经属于成功赚钱的领袖了，还带着一小伙赚小钱的、帮一起策划“地狱OPP”的小喽啰，继续找另外一个版本的地狱，重新策划，换个模式接着忽悠。

点评：大多数直销公司的老板都是因为传统行业做不下去才来做直销的，或者看到安利等大公司能做直销有几百亿业绩，豪赌一把资金开盘一个公司做直销，目的就是为了快速赚到钱，长久不赚钱肯定是不干的。这些公司一般没有太多技术含量的产品，贴牌OEM代工一些产品，或者自己有研究几个很一般的产品就开盘了，企业的价值观也是东拼西凑，不是脚踏实地做产品通路，而是挖空心思设计“地狱OPP”，利用普通人一夜暴富、贪婪、不劳而获的心理，收取大单金额投资，最快速度把钱收回来，把仓库的货转嫁到经营者手上，不管你吃不吃用不用，反正老板和网头就赚钱了。而很多直销公司的老板虽然有钱开直销公司，但是不懂直销经营的方法，所以会给出很高的条件，让行业里面的网头前来合作，分成利润，普通老百姓难以赚取财富，所以造就了很多直销难民，导致越来越多的老百姓不再信任直销行业。

揭露二：很多直销公司违背财富产生的原理，只为了转嫁经营风险而已，采用报大单入会赚一次性钱的模式圈钱。

讲一个故事：（分钱的故事）

小明有一天上班来到办公室，垂头丧气，同事问他：“小明，今天怎么如此不高兴呀”？小明说，我今天坐地铁捡到钱了。同事说捡到钱应该高兴太对呀，怎么不高兴呢？小明说我当时看到脚边地上掉了100块，我看旁边没有人注意就快速捡起来，突然间一个女孩子跟我说，HI，我看到你捡到100块钱，见者有份哦，给我一半我就不说出去，然后我只能给了他50块。同事说那不是还有50块嘛，也应该高兴才对哦。小明很沮丧的说，我出了地铁站后摸摸口袋才发现，出门时候揣兜里的今天吃饭的100块钱不见了，原来我捡到的是自己掉的100块，被女孩子分去了50块，你说我能高兴吗？

故事告诉我们一个现象：很多直销传销的模式都是在分自己的钱，然后跟公司与团队一起营造氛围找到不知情的老百姓掏钱来分给先加入者。

直销本质：其实直销也是一门做产品、做科学的生意，直销公司的老板拥有先进科学与科技，生产出优胜于市面上同类的产品，采用一种不设店铺，不设经销区域、不打广告、不进卖场的直销模式，以人的口碑相传代替，从而让产品的威力被传诵广而告之。直销公司避开传统的流通渠道推广产品，让体验产品好处后的顾客代替明星与渠道，所以愿意设计一套利润分配制度，与消费者一起分享利润，从而让消费者推荐更多消费者。仅此而已，直销不是很神秘的行业，也不是能让普通老百姓一夜暴富的行业。直销不能解决所有就业岗位的问题，但是能解决部分人员的收入来源，正派直销能富民强国。

两大揭露已经完全曝光欺诈形直销/传销公司的手段：不外汇就是画大饼以激发普通人的创业梦想，并在一定程度上利用人贪婪、不劳而获、一夜暴富的心理促成报大单入会，让直销公司与网头赚一笔算一笔；另一个解释为何欺诈形报大单的模式难以让人成功的原因是，欺诈式直销/传销公司并无实力创造财富，只是导入一些赚钱观念，吸引不明真想的老百姓投入大单，然后分配利润而已，并无实际的创造了财富！为了让老百姓更加深刻认识这两大揭露，我们再抛出两大思考问题，并结合社会案例解释，让你自己看明白这个行业的本质！

厂家生产成本10元

   生产商10元成本制造出来产品，比如说是钙片，经过中间的渠道环节（包括广告，经销批发商，卖场，商店）流通产品，最后零售价100元被顾客接受这瓶钙片，愿意买单，中间就产生了90元的社会财富，被厂家与中间渠道环节分配了，而消费者是创造了财富但是无法参与财富分配。

财富持续的关键点在于：产品售价合理、消费者承担得起、愿意买单消费，那么才会创造财富。只要消费者愿意持续买单消费这一瓶钙片，那么厂家与中间渠道环节相当于打造了一台赚钱机器，永远瓜分每一瓶钙片产生的90元财富。

用一个图示再次大致说明创造财富的秘密

问题2：哪些品牌在持续创造财富立于不败之地？哪些品牌产品没有被持续购买而频临失败与破产？

举例说明1：诺基亚手机曾经是全球手机品牌领导者，由于对智能手机领域做出了错误的判断，错过了时机，近些年诺基亚手机不再受欢迎，没有顾客持续购买，所以今日几乎频临破产：全球裁员、变卖总部大楼、变卖专利技术……。近期打算依靠微软最新的智能手机技术谋求翻身中！反观苹果手机、三星手机，由于把握了先进科技，在智能手机领取独占鳌头，成为了全球最赚钱的两大手机品牌。所以产品是否被持续购买消费，是生意模式最终能否长盛不衰的关键点。而当今很多直销公司不在乎长远，只想快去倾销仓库的货物，收回现金。网头们为了个人利益，私下向直销企业索取更多的潜在提成返点，愿意为企业设计“地狱OPP”，蒙骗很多普通创业者的资金，不顾直销行业的良性发展。

总结上述分析：

1、     直销模式原本是正派诞生的，只是在中国被很多网头与直销公司联手炒作，做偏了，需要有正派公司出来纠正。

2、     财富的产生不能靠一时的蒙骗，而是靠产品真正能持续的被消费掉。老百姓要学会判断谁在炒作，谁是正派经营？避免每次都上当受骗。

3、     网头靠不住的，只有正派的商业模式，人人复制正确的做法才靠得住，核心竞争力在于提高个人的能力与知识。

4、     如果自己不清不楚炒作公司，自己上当后全然不知，还推荐亲朋好友，必然造成伤害人脉的结果。

如何选择直销公司？

中国直销现已进入法治时代，以前中国的直销是灰色地带，2005年《直销管理条例》颁布以后，直销终于从灰色地带走进了阳光之下，今天中国直销已进入机会时期，直销也是个行业，行业有它的学术高度和专业度，今天中国直销的学术界是一片荒漠，根本谈不上专业，你不懂我不懂大家都不懂，就像改革开放初期的深圳，大家都没有钱，很多普通人经过努力成为了百万、千万富翁，那时对大家来说都是机会。今天中国的直销也处于这个时代，大家都不懂，这就是机会。

1、            要做大做久，必须做拿牌的直销公司。

在国内做生意都会发现，每个行业都是国家特许经营后，发了牌照才能做大的。比如互联网行业的视频网站牌照，第三方支付平台牌照，在线地图牌照。直销公司从2006年就开始发牌照，没有牌照的公司不管商业模式好坏，都很短命，因为政府不允许其经营，永远都是偷偷摸摸，时不时被工商与公安查处，或者直接抓进牢里改造了。

2、    把有牌公司按以下表格，符合标准越多的公司越好。

做直销除了自己家里换品牌之外，就是要付出时间宣传直销公司的产品好处和美好的创业机会，说直白一点就是在贩卖人际关系的信任度。所以建议各位不得不严加审核，选择一家良好地公司，长久经营！ 

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