直销与直购

一、 公司概况

美乐家是美国发展最快的家庭用品事业之一，于1985年创建于美国爱达荷州*爱达荷佛市，拥有上万坪的生产基地和实力雄厚的研发团队。现在全世界有美国、加拿大、新西兰、英国、日本、韩国、台湾、香港、澳大利亚等九个国家和地区开展事业，2003在中国投资建厂，（上海市奉贤区莘奉公路８８８号龙洋工业园区７号)。

※ 1991年荣获美国商会颁发[Blue chip Enterprise Award]蓝筹奖（最有潜力的奖）；
※1990-1994连续5年被《单位杂志INC》评选为全美发展最快速的500大民营单位，而且是唯一一家能连续 5年保持[A]级获利能力；
※1994年后，美乐家规模超出单位杂志500大的评选标准；
※1995年名列《SUCCESS杂志》封面，全美直销事业成功典范；
※1996年名列全美直销商均富程度第一名；

※从1800万家单位中入选《美国商会百年特辑》之直销业唯一的一家公司，被评为21世纪直销业中最具发展潜力的直销公司，安利、如新等知名公司均未获此殊荣： ※ 续购率达95%，直销业界最高，傲视群雄；
；※1997年全美营业额为全美6000家直销公司中排名第四；
※Dun&Bradstreet邓百氏国际财务评定4A-1财务等级。

二、产品优势

1、核心产品为茶树精油，具有杀菌、止血、天然溶剂、强渗透力等特点。在美乐家的清洁、个人护理等系列中均含有茶树精油，故美乐家的产品不仅具有安利日用品的环保浓缩高效的特性，更具有天然的杀菌力，且价格适中，极具竞争力。

2、产品200余种,品质优异, 多为超浓缩精制,用量经济价格合理, 采用天然植物与药物精制,完全无毒并符合安全与环保标准。

3、30天内使用不满意均可退换货。

4、产品种类：

美乐家的产品共分五大类共九个系列产品：

1、茶树精油：全世界最优秀的茶树精油就在美乐家，茶树精油具有杀菌、消炎、镇痛、护肤、天然溶剂、超强渗透力的独特作用，每个用过的人都非常爱用。

2、家居护理用品系列：如洗洁精、洗衣液等，具有高效、浓缩、环保、杀菌的优点；

3、个人护理用品系列：如沐浴露、润肤露、洗发水等；

4、美容护肤品系列：女性用的洗面乳、日霜、眼霜等护肤品和各式彩妆；

5、营养补充食品：如补钙的活力宝钙锭、补充维生素的活力维他锭、增强免疫力的宝维仕等，效果都很出众。

美乐家的产品种类多、质量高、价格适中，几乎覆盖了所有人们日常所需的生活用品，为重复消费奠定了自由多元选择的基础。

美乐家－－只需你“换一个超市，换一个品牌”

三、制度优势

与其他公司不同的是，美乐家首创消费者直效行销模式（CDM），亦可称为消费者联盟，即产品不通过直销商直接寄到消费者手里，奖金也直接反馈给消费者，消费者是奖金的直接受益人。消费者通过口碑推荐，建立自己的消费组织，个人消费35BP/月（约450元）即可每月领取组织内最多7代7%的奖金，组织内只要有任何一人有消费均可享有其消费额7%～20%佣金，领取代数则依个人推荐人数为准。

1、更快速。无须销售只需消费，电话订货，公司宅配,完全无须个人取货送货，可全力建立和培养组织，比分散精力去做销售发展更快更轻松。

2、更稳定。人人需要消费340元才有资格领奖金，顾客自动续购率高达95%,用奖金锁定消费者，可稳定保有持续性世袭收入。

3、更轻松。个人或下辖组织不需高业绩责任额即可领取佣金,不需为拼业绩及维持职阶囤货，越做越轻松，而且永不脱离，真正实现有钱有闲的直销终极目标。

4、大众化。适合平民大众，对能力要求不高，而非少数精英方可经营得好。

美乐家－－更适合中国人人均消费水平，让我们都可以轻松赚到钱

  直销真的是未来的趋势吗?
        很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。

          可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。

           从事不正当公司，受伤是必然的。

           可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢？

           直销是制造业时代的产物。

          制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。  

          可是时代不一样了。

         现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。

         未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。

         有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“传”是为来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。

        能看到这里，我相信你也有受过伤，向我一样，不愿提及

直销有五大缺点：

（1）产品低价高卖，消费者难以接受。

          虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。

         消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。

        世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？

       人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。

        产品要卖出去不一定要推销啊。

（3）必须送货。

        直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，呆帐的问题。
（4）容易囤货，产生削价竞争。

            囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。来看看直销商家里的仓库吧，看看满大街低价处理或者低价收购安利产品的小广告吧。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如某公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就会造成市场混乱。

         我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4-5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8-5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5-7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。

（5）业绩压力。

        业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。

           以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。

除了以上五大缺点，直销还有两个很严重的问题：

（1）直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上次的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。

（2）顾客续购率不高。做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到20％，那已经是不得了了。这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家直销公司，把产品8折买给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。如果你也打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，顾客也会跑去跟也一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就是这样不断的流失。
        我们来看看世界上几大直销公司的发展形势。A公司97年全球营业额做到70亿美金，到了2000年只剩下38亿美金，2004年62亿美金，但中国贡献了一半的业绩。N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金左右。F公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名不到。H公司在很多国家业绩也是平平。这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长，甚至大幅度下滑，这说明了什么呢？
          是因为这些公司不行了吗？

          是她们老了吗？

          我认为不是。

          真正的问题是在于直销。

          是直销存在的问题而引起的。

          在发达国家，人们已经厌倦直销了。

         当有人被邀约出来聊聊时，人们会很警惕的问：“你是找我谈保险，还是找我谈直销，还是要找我借钱？”

         未来来最大的行销趋势已经不是直销了（在中国短时间内直销还是很好的趋势，以后就难说）。

        直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。

       而未来的最大的行销趋势是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。

       哲学博士唐·佩伯斯与马莎·罗杰斯（Don·Peppers&Martha·Rogers）两人合作出版的革命性的商业著作《一对一的未来：一次一个顾客地建造关系》提出的一对一行销观念中，包含了以下几点：顾客占有率，顾客保有与开发，重复购买率，与消费者对话等。它的目的说穿了就是要提高现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。因为只要顾客忠诚度成长5%,就可以创造25％到85%的利润增长。

        时代在变迁，直销是制造业时代的产物。

        商品供不应求，产品行销是供应导向，这已成为过去。

        商品供大于求，产品行销是需求导向的服务业的时代业也即将结束。

        未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的产品行销时代。过去直销的某些优点，现在会慢慢会变成缺点。

         一位做过直销的朋友讲了一段他做直销的体会：做直销在于直销之外是做人，直销是助人自助的事业，别人不能成功就谈不上自己的成功。不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都问题。我都快饿死啦，还叫我干革命能行吗？我觉得做直销要公司、产品、制度三方面来考虑。公司有实力，有发展潜力。我希望找到一个永续经营稳健发展的公司。产品好有效果，价格实在。消费者有口碑能重复购买，适应面广。制度人性化，操作不会太吃力。你推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。我希望的是自己成功了，别人也能得到幸福。这真是道出了很多直销人的心声啊。

         直销非常好，可是直销产生很多问题，会让很多人受伤。那有没有解决的方法？时代在发展，问题产生了，就一定能解决。

      美乐家首创的消费者直效行销CDM模式，解决了上门直销的负面问题，提供了解决方法，所以美乐家公司能连续20年成长，顾客续购率高达95％。

      嘿嘿，到这里，能看完读懂的，不需要更多的解释了吧？

接触美乐家，我真有一种相见恨晚的感觉，为什么不早一点来中国，不过只有偿试过其它公司的产品和制度，你才能真正知道这家公司的威力所在，才能真正看懂美乐家。怪不得他会被美国商会出版的百年特辑评为21世纪最具发展潜力的企业之一。(直销行业仅有美乐家)。当初陈婉芬女士在选择了20多家直销公司后，终于等到了安利，彼时彼刻应该是最正确的选择，而此时此刻我们比她幸福得多，不需要经历那么多公司，就已经等到了最适合我的了。
您可以不选择美乐家，但了解一下美乐家是必要的！
做直销的朋友，都应该来了解一下美乐家。
为什么她的续购率高达95%？
为什么会被评选为21世纪最具潜力的公司，
为什么连续五年入选“全美企业杂志”(Inc．Magazine)所评选的“全美500大企业，
为什么20年来，她的销售额一直是递增的，
为什么被评为美国２００４年度最受欢迎的直销公司，
为什么在直销公司从业人员中，个人收入在排行榜中位列第一，
为什么他会获得美国爱达荷州商业协会颁发的杰出环保奖。

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