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通常把制度分为，级差制、矩阵制、双轨制

级差制 ---- 设立不同的级别，高级别经销商可以获得更多的奖金。

矩阵制 ---- 限定宽度和深度，同时也有级别，典型的公司就是美乐家，宽五深七的矩阵。

通常说的 太阳线制度 也是级差和矩阵里面的一种情况

双轨制 （双驱制）---- 只开两个部门，过多的体现互助

另外还有一种划分就是：归零制和不归零制，归零就是按照月度结算奖金，次月重新开始，不再累积。

随着时代的发展，制度也不断演绎出来，现在的双轨加极差是一种很流行的制度，我们隆力奇的制度也接近于这种，不过鉴于双轨制接近于老鼠会的制度，名声很不好，所以拿牌公司中除太阳神外，一般都采用三条线的制度。

从哪几个方面看制度的优劣呢？

一、门槛低，适合于普通人创业

直销是为普通人提供的一个创业平台，而有的公司偏偏在制度上设定了三六九等，让有钱人可以多投资，多受益，没钱人由于加盟的时候资金不足，日后就做同样的工作，得不到平等的待遇，限定了他们的发展。

比如说有的公司加盟分有不同级别，700元为银卡，3000元为金卡，12000元为钻卡，不同级别的会员在同样推荐了一个新会员加盟时候得到的奖金是不一样的，未来可以拿到的管理奖金的代数也不同。不是说不能有加盟级别的差异，但不要把晋升的条件做过多的限制。一卡定终身的做法没有必要，不能以出身来决定他一生的命运与前途，同工不同酬的计划是不符合按劳取酬的原则的。

我认为，好的制度不应该把那些愿意付出的人挡在门外，给所有人一个公平发展的机会。当然也不是说填一张会员表就可以加盟，不买产品的会员，对企业和我们团队没有任何意义，因为经销商首先是一个消费者，是产品的爱用者。

二、前期奖金拨出高，容易启动------这是好制度的第二个特点

一般来说各大直销公司的奖金拨出率都是在60%左右，也就是说会员价

60% 左右是分给所有经销商的。

    而在这总体的奖金里面哪一类人，哪个级别的经销商可以获得比例关系到企业稳定性，也体现出公司管理层的运作思路，

我认为初级的经销商，在启动市场的时候获得的比例高一些是很有必要的，底层的经销商不至于因为赚不到钱而放弃，这些人很快有了收入，他们会离开吗？不会。

直销什么会留住人？赚到钱就会留下，当然不工作一定赚不到钱。

我们接着说，基层的人不离开，他们的上级是不是也会稳定？对，会的。

而一个公司初期进入的基础会员的存活对中级经销商和高级经销商起到了基石的作用。只要保护了最基层经销商的利益，中级、高级经销商就一定有了保障。

有些公司的管理层不专业，缺乏定律，常常被高级经销商左右，当经销商刚进入公司的时候，会倾向于前期，自然一个新的制度开始实行，也并非很完善，微调是允许和被接受的。我要说的一种情况是当前期进入的经销商做到了高级别，往往觉得制度偏向于低级别的经销商，这时候就建议管理层修正制度，这是很要命的。如果减少前期对基础经销商的拨出而贴补后期的高级经销商，那无异于釜底抽薪，是制度设计上的大忌。

三、业绩累计不归零，轻松升级

很多老牌直销公司业绩每月归零，下个月重新来过。归零和不归零大家很容易理解的，我不多说，但是现在还是有一些公司就是归零的，或者是前期累计后期归零的。

四、辅导的部门少，互助性强

有的公司做到最高级别是需要很多的部门，比如说安利需要20个部门，完美需要八个，玫琳凯需要12个等等，这种太阳线形式的制度基本已被淘汰，而现在的多采用双轨制，三轨制这样开得部门少，就简单很多，互助性也就更强。有能力的人多的客户就放在前期进入的会员部门里面。

五、领取奖金的条件适中

公司要求每月领取奖金的前提，是自己消费一定量的产品，这是可以理解的，很多公司都限定了条件，也就是活跃的条件，不活跃者不得领取奖金。

比如康宝莱公司，除了要求个人每月完成2200以外，还要完成小组业绩27000元才叫合格，才可以领取奖金。

再比如优莎娜公司，是要求每月完成800元人民币，美乐家和三生公司都要求每个人当月完成300多元，对于目前的直销公司来说无疑是偏高的。更有甚者有的公司的重复消费额不能用来计算奖金，这就是纯粹的公司利益了。

个人重复消费制度的设立是很高明的做法，是从制度上，体制上锁定了消费者，是消费和经营联动，把经销商，与企业绑定在一起。

适当的重复消费额是锁定会员，增加网络活力的一个必要的条件，但如果门槛过高就变成了负担和压力。

六、兼顾企业和经销商的利益

企业不赚钱则不能持续经营，以前经常有些小公司的老板，自己不懂直销，看到直销方式不错，因为不给经销商支付工资，有把产品快速消化掉，就决定试试直销，结果，请来了所谓的操盘手，设计一个制度开盘运作。

但操盘手做什么来的？赚钱来的，和老板不是一条心，既然你老板不懂，我来帮你做，那可想而之，很多都是 操盘的网头比开公司的老板还赚钱，企业最后撑不住了，不干了。

一个制度一定要兼顾双方利益，有周全的设计，和测试。当然设计的再完美，也并不排除在实施后进行调整。只不过大公司开始时候制度设计的都比较保守，沉淀的可能会多一些，日后用于促销，和再度增加奖金的拨出。

上述六点就是我总结的好制度的特征。

本文发表于隆力奇空降部队网站

http://www.llqzx.com/llqzx/article_627_3586_1.shtml

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