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- ·我的日志（79）
- ·做直销找团队，我认为非常重要，一个团队能否发展壮大，主要看领导人的影响力，管理能力，人脉是根本，“金色的根”，只有有了坚实的根基，这棵大树才能枝繁叶茂！！！！！
- ·五行与人体五脏的关系-易经力量 易经, 五脏, 人体, 力量, 关系 木、火、土、金、水构成了宇宙万物，在宇宙中如果五行平衡时，自然界中会风调雨顺，万物生长。所以水生木，木生火，火生土，土生金，金生水。如果五行不平衡时，自然界就会发生各种自然灾害。如：地震、水灾、火灾，沙尘暴等等。也就是水克火，火克金，金克木，木克土，土克水。中医、道教、佛教把人体比做一个小宇宙，人的心、肝、脾、肺、肾、和宇宙中的五行是相同的，肝（胆）属木，心（小肠）属火，脾（胃胰）属土，肺（大肠）属金，肾（膀胱）属水，当人体五脏相对平衡时，身体就会很健康，体内肾滋养肝，肝滋养心，心滋养脾，脾滋养肺，肺滋养肾，肾越好，肝越好，各脏器之间会产生相生的作用，良性循环。但平衡是相对而言的，不平衡是绝对的。因为100%的健康人是不存在的。现代人生活在空气严重污染的今天，再加上生活节奏的加快，精神压力及生理功能的自然衰退，食物中的农药、化肥、药物中的毒素沉积等等，都会导致机能失调。当其中一个脏器有病的时候，如不及早治愈，慢慢的各脏器之间就会恶性循环，产生相克。假如一个人脾胃不好就会克肾，肾会克心，心克肺，肺克肝，肝克脾。也就是“顺之生，逆则克”。 一、相生关系 木生火，木材可做火的燃料。肝循环系统好，可以促进心循环系统正常运行。 火生土，形象地用太阳对地面的照射，经亿年以上可化石为土作比喻。心循环系统好，可促进脾循环系统正常运行。 土生金，金属从土中而生。脾循环系统好，可以促进肺循环系统正常运行。 金生水，我们在自然界可以看到，有石就有水。石头结构的山可以长树，因为岩缝可以使水升达到山顶。所以民间有“山有多高、水有多高”之说。而土结构的山不能长树，因为土克水，土阻止了水的上行，所以西北黄土高坡上光秃秃一片。石头中含有大量金属元素，古人把这种现象概括为金生水。肺循环系统好，可促进肾循环系统正常运行。 水生木，树木生长要靠水。肾循环系统好，可促进肝循环系统正常运行。 二、相克关系 水克火，水能灭火。肾循环系统不好，心循环系统逐渐进入异常状态，例如肾性心脏病等。但是，水不克火火会失控。 火克金，火可溶化金。心循环系统不好，肺循环系统就会逐渐进入异常状态，例如：心肺衰竭等等。但是，火不克金，则金属无所用途。 金克木，金属可伤木。如果肺循环系统不好，则肝循环系统就会逐渐进入异常状态，例如肺阴虚引起的肝阳亢进等。但是金若不克木。木则疯长无序。 木克土，树的种子破土而出。如果肝循环系统不好，则脾循环系统就会逐渐进入异常状态，例如肝胃不和等。但是土如果没有草木的制约，又会沙漠化。 土克水，土能阻挡水运行。如果脾循环系统不好，则肾循环系统就会逐渐进入异常状态，例如脾虚引起的肾病等。但是土如果克不住水，水又会泛滥。 三、相乘关系 相乘指相克太过，超出了正常的制约关系。事物相生相克均匀才能保持平衡，否则会出现连锁失衡。例如肺（金）克肝（木）太过时肝（木）就会受损失常，或克脾（土），或化为火伤肺（金）。 四、拒纳关系 五脏之间生纳相交为正常。如肺（金）生肾（水），肾接纳肺气。五脏之间依次类推可形成一个良性循环体。反之脏与脏之间互不接纳，即逐渐演化为病态。拒纳表现为：木不纳水、水不纳金、金不纳土、土不纳火、火不纳木。中医理论称“子病及母”。 木不纳水，可用水土流失现象作比喻。如有些地方砍树，破坏了植被不能吸纳水，便会导致山洪暴发、山体滑坡以及泥石流等灾害。同样，如果肝不纳肾，肾的循环系统就逐渐进入非正常状态，例如：肝郁气滞引起的肾病等。 水不纳金，流水不腐，水滞则臭，久之可以伤金器。肺为肾上之水，肾不纳肺，则肾循环系统就会逐渐进入异常状态，例如哮喘、肺气肿、肺积水等。 金不纳土，土孕育了金属元素包括微量元素，微量元素供养植物。如果金属拒绝接纳土的供养，它本身就不存在了，土也成了无用之土。如果肺不纳脾，脾的运化功能则失常，例如营养不良等。 土不纳火，北方生火炉有一种现象：火炉里抹一层湿泥土，土未干时煤炭在炉中点燃后容易熄灭，因为此时“土不纳火”。待湿泥干了后，煤炭可燃起很旺的火苗，因为此时已是“土克纳火”了。脾胃不好的人会引起心脏病，甚至老年人吃的过饱都可引起心闷、心跳过速，重则心脏供血不足。 火不纳木，木经过燃烧才能转化为能量，如果火熄灭，木转化能量的运动则受阻。心脏不正常，久之会引起肝胆发病。 五、反侮关系 前面讲了五行相克，但是有时也会出现反克现象。反克也叫“反侮”，“侮”即侮辱。例如木反克金，金反克火，火反克水，水反克土，土反克木。 木反克金，金能伤木。一般情况下木不能伤金，但是木燃烧时也可以伤害金。肝火过旺时可伤肺金，这叫“木火刑金”。 金反克火，火能伤金。一般情况下金不能克火，但有时又是可以的，如北方的火炉，只要把进气口的铁门关上，把铁烟筒堵死，金即可把火憋死。肺长期不好，可导致心脏衰竭。 火反克水，水能灭火。一般情况下火不能克水，但是火大于水也可把水烧干。心脏长期不好也可伤肾，致肾水枯竭。 水反克土，土能制水。一般情况下水不克土，但是水大了也可冲破土堤。肾长期不好，也可伤脾，使人的脾胃功能下降。 土反克木，木能克土，一般土不克木，但是土层过厚也可把树种压住，使其不能破土而死；脾胃长期不好可伤肝胆。 纵观上述相生、相克、相乘、拒纳、反侮关系，可以看出，人体五脏各种关系的变化既有规律又是变化的，一定要辩证施治、以简制繁。辩证的方法是：抓一个中心，观察四方面。 自然的五行平衡会风调雨顺，人体的五脏平衡会身心健。
- 【转载】 “将门”现象与优秀复制
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我的日志
中国古代长期存在“将门”的现象，这种将门在军队及国防中都扮演了十分重要的角色。特别是北宋时期，出现了或几代为将，或数世统军的情况，甚至还有与北宋王朝相始终的武人家族。这种现象不仅仅出现在中国，在二战期间，尤其是德国，出现了王牌飞行员扎堆现象，然而到目前为止，仍未能合理解释这一现象。
不难发现支撑“将门”的共性元素：家法严格、性情忠勇、武艺超群。将门都有严格的管理制度——家法，将门家法不同于士族家法，更偏向于军规条律，家法保证了将门无犬子，虎子的可批量复制，并具有忠勇、刚毅的个性。同时通过技巧的复制，出现诸如“岳家拳”、“杨家枪”等传家武艺。
在调研中发现，同一公司，相同职能，不同的团队往往风格各异，但这些团队所体现的风格均与团队管理者个性类似，管理者悲观往往团队悲观，管理者关注细节往往团队注重细节，很多时候管理者都抱怨“如果这件事由我亲自来处理绝对不是这个样子”，恨不得团队里出现千千万万个我，我们对一个人评价时有时候会出现这样的评语“个人能力很强，但不太适合做管理”，所以合格管理者首先应该具备将个人优秀成功复制的能力。
笔者将个人优秀复制分为以下三方面：
1、优秀素质复制：如诚信、自信、勤奋、自律、关注细节等
优秀素质对于团队的影响是潜移默化的，也是更核心的，必须和企业文化、部门客观要求相结合，如在家电连锁品类管理时，空调品类则需要大气磅礴，而小家电则需要充分关注细节、追求毛利率。同样，财务部门和企划部门对于团队的整体素质要求各异。所以管理者首先必须根据企业文化、部门客观要求确定合理的团队素质，结合自身优势去影响去带动你的团队。
2、优秀技能复制：
十八个人出去十八般武艺，那是少林寺而不是军队，肯德基一个普通的清洁员的清扫动作，被划分为若干标准动作并且写进规章的做法，常常被一些中国人拿来当作笑话谈论，并由此嘲笑西方式的“机械而僵化”管理，可正是这些看似僵化蹩脚的标准化管理，造就了一个强大的全球连锁商业机构。对于肯德基来说，每个员工都是一个机器零件，零件所在部位决定其作用，机器整体运作强度决定个体零件运作强度，高度机械化运作确保了企业的有条不紊发展，避免了个性化操作带来的危害。
我曾碰到一些销售团队，80%的销售均来自销售经理，这些销售经理擅长浅层意义上的关系营销，但浅层关系营销在某些环节带有不可复制性，造成了其事必躬亲，很难扩大销售。
优秀的管理人员都拥有一套优秀的个人技巧，而作为管理人员所要做的则是将相关技能归纳总结，使其充分具备可复制性，最终规范化、制度化。
3、优秀情绪复制：如积极乐观、冷静
乐观的团队百折不挠、坚信成功，悲观的团队离成功的彼岸永远那么遥远，情绪相比较素质和技能因素更容易“传染”，情绪决定团队整体面貌，管理者应随时控制自己的情绪，用积极的心态去影响你的团队。
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