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隆力奇安总监
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- 【转载】 4大要素成就营销职业生涯 ---安总监
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直销观点
二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人员也提出了更高的要求。随着市场不断细分，同类产品不断增多，营销人员常常在“冰与火的对决”中难以看到希望。而紧随市场演变所产生的产品品牌理念的变化，以及产品个性化差异不断强化，众多风雨兼程、激情四溢的营销人员也备受考验。现实生活中，很多营销人员虽工作数年仍业绩平平，营销工作步履维艰。而与此相反的是，很多营销精英面对激烈竞争，准确定位，不断开拓，勇于拼搏，快速成长为市场大潮中真正的弄潮儿。一半是海水，一半是火焰，在动荡与摇摆中，营销人员该如何规划好自己，成为一名成功的营销精英呢？营销专家指出：只有通过科学合理的职业生涯规划，明确自身优劣，准确定位并积极采取措施，才能成功实现营销职场的各个目标。必备要素一：正确的定位+坚定的步伐作为营销人员，要想成功，首先要明确职场目标，而明确职场目标的最佳途径就是有效规划职业生涯。职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务、前进历程的预期和计划，包括一个人的学习、对一项职业或组织的生产性贡献。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它与个体所处的家庭、社会存在密切的关系。职业生涯规划的目的在于寻找适合自身发展的职业平台，实现自身价值。每个人都应有明确的职业生涯规划，承认并正确对待自己在职业兴趣培养和职业生涯教育方面的不足和差距，扬长避短，实现价值最大化。在个体的自我定位方面，每个营销人员都要对自身有一个客观、全面的了解，摆正自己的位置，相信自己的实力。有些营销人员在择业时，往往缺乏勇气，对一心向往的行业或企业缺乏竞争勇气，从而丧失理想的就业机会。因此，想成为一名成功的营销人员，一定要准确评估自己掌握的知识和技能，剖析自身个性特征，并充满自信与勇气，这是职业生涯规划的基础。职业目标的确定，需要根据自身的专业特点、工作能力、兴趣爱好等分阶段制定。目标制定过程中，许多营销人员虽然对未来职业设定了一定的预期，然而他们往往忽视了对个体年龄和发展的考虑，就业目标定位太高，过于理想化，存有“这山望着那山高”的心理，这也是职业目标不确定的一种表现。盲目攀高必然导致职场目标的不断调整，这不仅影响当前的就业，还会对以后的职业发展造成不利影响。市场总是千变万化，营销策略需不断调整，营销人员的脚步也需不断前进，但自身的职场目标不能经常改变，有道是，“无志者常立志，有志者立长志”。必备要素二：适合的平台+坚韧的信念营销人员要经营好自己，需要找到一个适合自己发展的平台——企业。不管是厂家的营销人员，还是经销商，或是直销人员，都要寻找到一个发展前景好、有实力的企业作支撑。一个好的平台必定有完善的用人机制，有朝气蓬勃、积极向上的工作氛围，有健康的企业文化，以及适合营销人员发挥才能的工作环境，有找到一个真正适合自己发展的平台对于营销人员来说并非易事，所以一旦找到就应保持稳定，持续发展，这样更易实现最终职业生涯目标。必备要素三：聪明的才智+吃苦的精神与其他工作人员相比，营销人员面临的客户对象决定了其工作的难度，同时也对营销人员的能力提出了更高的要求。营销人员所面临的客户既有腰缠万贯的富翁大款，也有位高权重的达官贵人，更有生活在社会基层、生活水平和文化素质低、经济收入差的普通百姓，在此基础上形成的营销工作，其难度可想而知。面对种种困难，营销人员要善于利用主、客观条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，把各项工作做实、做好。一个优秀的营销人员，应做到以下三点：首先要有吃苦耐劳的精神。做营销工作，不仅要经常出差，而且要深入市场一线，缺少吃苦精神很难将工作做好、做深、做透。其次营销人员要用战略眼光，处理好当前利益与长远利益的平衡，不能太在意眼前利益。要本着事事为客户谋利益、尽最大可能减少客户损失为己任，本着互利双赢的健康心态服务客户，才能把营销做好、做长久。最后营销人员要紧跟市场的脉搏和市场需求变化，勤学习，勤调研，勤思考，勤总结，不断转换营销思维，及时更新知识架构，提高市场调研策划能力，加强执行力，不断提升营销业绩。必备要素四：个人的品牌+灵活的推销世界上最伟大的推销员之一、连续十二年荣登吉尼斯记录“世界销售第一”宝座的乔·吉拉德说过，人一生中推销的惟一产品，就是自己。营销工作是一项困难而复杂的工作，市场竞争相当残酷。营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人员被公认是世界上最积极上进的“军团”。没有坚定的信心、坚韧的毅力、过人的才智和高尚的品格，很难成为一名真正的营销人员。从表面看，营销人员每天都在营销产品，从根本上讲，营销人员其实是在做“自我营销”。好的营销人员自身就是一个优良的“个人品牌”。营销人员可以通过多种方式进行“自我促销”，扩大自己的影响力，推动“个人品牌”发展。个人知名度提高了，营销业绩自然就会提升。商海沉浮，适者生存，激烈的市场竞争中，个人的工作方法、工作技巧都可以被竞争对手复制，但是“个人品牌”是无法复制的，它是优秀营销人才的关键性标志。营销人员如果能像经营自己的产品一样去经营自己，把自己当作独特的产品进行自我经营的话，将会在激烈的竞争中立于不败之地，打造出一片属于自己的天地。未来的社会，品牌是个人竞争的法宝。任何一个想在营销领域中有所作为、想在广阔的营销天地里保持领先的营销人员，必须要完成从职业（工作）到“个人品牌”的转变，经营好“个人品牌”，成功才会越来越近。
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