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【原创】安志勇：如何看待直销的投资定位

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如何看待直销投资定位

在我走过的15年的直销经历中，看到有的有才的伙伴是满怀梦想而来可是伤心欲绝，带着失望而归，有的伙伴本来是个很平凡而普通的人通过直销取得了成功，实现了自己的梦想。那么到底是什么因素影响了他们成功的结果呢？今天很难得分销时代组织大家来探讨直销投资定位的问题，我作为行业中的一份子，代表在直销路上的人表示感谢。

在经营直销的过程中，很多的伙伴我不知道，你是因为什么原因和基于什么样的心理进入到直销行业，1是试一试（投机心理）2当作生意来做（投资心理）3事业经营（创业心理）你的最初的定位会决定到你会怎么看待市场成本的态度。

如果你去买彩票，你是买20还是2000，还是2000000还是自己的全部家产呢？我们看看你通常是买20或者200中，没中对你来说觉得什么结果都是正常。你会买掉你的全部财产吧？不会，因为你知道了结果。

如果你是去做生意你可能会投资自己的部分财产甚至全部财产，因为你自己预计过可能出现的结果，你是知道你只有大的投资才能换来大的回报。是经济的困难你也会全力以赴对待。不管遇到任何困难你会想尽办法。

如果你现在已经是大学毕业了，你还记得你是什么时间读书的吗？你为了完成你的学业，你花费了近20年的时间和几十万的学费。如果你今天是把直销定位是你的创业，你会很谈定的面对你在经营过程中的成本。一切的付出都是应该的同时也是必须的。

那么我们在经营的过程中大家的投资成本主要是那些呢？

1，经营权利的投资定位

2，自身的形象建设

4，会议费用

5，运作费用

其中费用最大的就在于运作费用了，怎样进行运作费用的定位和怎样避免高费用呢？

如果你是跑10000米，你起步的时候就是100冲刺的速度，你觉得你可以跑完10000米吗？这也是很多的团队为什么流失率大的原因，如果是一个行业经验缺少，人脉不好，在朋友经济圈中影响力也不是特别大，经济条件不好的前提下，在开始的时候就全国各地去开发市场而不是循序渐进，这样的结果我们可想而知了，如果是这样的人群就是先借助工作室的运作和会议的运作有效启动，来降底成本。先打好阵地战，建立起利基市场，在生存中求发展。

团队的发展是复制。在复制中最要注重的应该是要避免经济纠纷了。因为团队不怕断就怕乱啊！如果一个团队在日常开支没有很好的复制，团队是不可能做到健康发展的，就算现在快也是暂时的。如何健康的复制呢？我提出个人的见解：

如果是集体团队活动大家一定要aa制。如果在同一市场两个人在一起上级是可以买单的。如果是上级到下级市场提供支持，车旅费是自己出，其他就应该是下级买单。但在上级离开是可以请核心吃饭，增加情感的沟通和交流。朋友家去做客是应该是男的买单还是女的买单呢？我们有分男女区分吗？在直销的经营过程中，我觉得经营直销是没有男女的定位，应该是领导者和配合者，参与者的定位。关键是主人翁的精神。

直销行业的成功是离不开有效的会议的，如果没有了会议就不是直销了！如何区分好会议的规模，和档次呢？就显得更为重要了？如果是公司招商会和年会等以展示公司形象的当然是在星级酒店。因为是代表公司的形象和行业形象。如果是公司组织的老会员培训会要求就放开了。因为是以学习为主的。要低成本运作。

同时我个人觉得直销最大的魅力在于没有层次之分。条件好的可以住好一点，如果你的朋友是新人，并且你们平时就住4星，5星，在刚开始就和你住接待所，肯定会觉得你落魄了。应该尊重你的客服的价值观。当然都是会员习惯了就没有必要了。如果条件差一点的当然是根据自己的经济决定住什么地方了，不能是今晚在星级住了明天就没有生活费了。因为直销是创业成功是需要一个过程的。

我们来看看什么是直销中的成本，我觉得会员的成本其实可以理解为投资，如果没有效果的会议（包过学习）就是最大的浪费，浪费时间，浪费资源，所以公司的会议品质的保证是第一需求，当然会议的吃住可以让团队自己安排这样既保证了会议品质同时有实现了会员因经制宜的市场策略。

其实在直销的运作过程中，会员的流失是因为进来的时候的定位和公司，领导人的引导起了决定性的作用。现在的直销太多的水分了，引导时过分的夸大了直销的成功速度，容易程度，所以导致很多人进来的时候没有想过是来创业的，是来捡钱的。其实直销的经营是一个持续付出，努力和奋斗的事业。只有定位准确了。我们才不会盲目。才不会燥作，才不会带着无奈和遗憾在无法生存中放弃自己的追求和梦想。倡议大家理性直销，平民直销。我们才可以做到兵马未动，粮草先行，我们才可以打好仗，打胜仗，才可以实现自己的梦想。才可以成功，才可以带领自己的伙伴走向成功！

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