《如何评估渠道商》课程大纲

课程时间：1天

参加对象：渠道经理

课程内容：

一、评估渠道商的准确定位

（一）、渠道商的经营定位

1、做生意和做企业的经营意识

2、为何和我们合作

（二）、渠道商的收益定位

1、衡量渠道商收益期望我们能够满足

2、渠道商能够接受的底线

3、公司给渠道商实事求是的收益定位

二、评估渠道商的资金实力

（一）渠道商的硬性投入

1、办公场地、店面、各种工具等投入

2、首期进货量的投入

3、保证金，加盟费的投入

4、人力资源的投入

（二）渠道商的软性投入

1、对自己团队的专业要求

2、公司形象、广告的投入

三、评估渠道商的信用度

（一）、渠道商的背景了解

1、行业口碑

2、渠道商的家庭环境文化程度

3、渠道商曾注册机构查询

（二）、对渠道商的素质和品德了解

1、渠道商档案和资料的排查

2、是否按国家要求给员工缴纳相关保险

3、对客户的态度

4、对员工的态度

四、评估渠道商的品牌经验能力

(一)品牌认知度

1、是否经营过某种品牌

2、自身对品牌的理解

3、品牌和非品牌的区分

（二）品牌认可度

1、是否会走品牌经营的道路

2、自己公司品牌建设思路或品牌建设投入方案

五、评估渠道商的销售能力

（一）、销售能力的体现

1、渠道商是否销售出生

2、渠道商是否有客户资源

3、渠道商是否有成熟的销售思路

4、是否有销售团队管理经验

5、社会关系和社会资源的储备情况

（二）、销售业绩的体现

1、是否有成功的销售案例

2、是够有成功的销售团队管理案例

蒋 魏 蔚 介 绍

【讲师姓名】：蒋魏蔚  男

【专长领域】：营销团队管理与销售训练专家 

【讲师职称】：

★ 高级咨询顾问

★ 实战派顾问型培训师

★ 中国咨询行业委员会会员

★ 中国NLP学院心理教练师

★ 国际经营管理学院管理培训师

★ 清华大学领导力培训中心研究员

★ 盛世影响力集团、中国总裁培训网特约讲师

★ 《全球品牌网》、《中国营销传播网》执行力专栏作家

★ 《21世纪经理人 》、《麦肯锡季刊》、《销售与市场》特约撰稿人

【讲师资历】：

★  曾任解放军某部尖刀训练排班长、排长 

★  先后担任TCL集团家电事业部业务员，业务主管，业务经理，

     产品经理，渠道经理，培训经理，大区经理，大区总监等职位

★  前任杭州影响力企业管理咨询公司总经理、义乌影响力企业管理咨询公司总经理、

     专职培训师、企业教练等职

★  2007“风云浙商”特邀嘉宾

★  2008年度浙江省中小企业协会“软实力”项目优秀培训师

★  2008年新疆旅游局“企业培训师培训轮训项目”指定培训师

★  2009年上海人保局“中小企业阳光工程”指定培训师

【服务课程】：

《金牌店长》

《顾问式销售》

《如何评估渠道商》

《如何甄选渠道商》

《门店销售人员训练》

《如何挖掘潜在渠道商》

《如何有效的管控渠道商》

《如何应用消费者心理学成交》

【部分受训企业】：

 广西移动、曼克顿、松下电器、大金空调、上海凡宜科技、上海电力、中国石油、浙江电力、三花集团、苏州信越聚合、上海新光华塑胶、国奥体育用品、中国五金行业协会、新疆旅游局、强生中国、百思买中国、义乌商报、义乌商城集团、王力集团、天狮集团、华川集团、杭州哇哈哈、上海宏图三胞、大中电器、国美电器、上汽通用、三星电子、分众传媒、立邦漆、阿里巴巴、……。

【客户评价】：

     1、直击本质，深入浅出，幽默风趣，讲得透彻，听得明白。

     2、有的培训是“讲者激动、听者感动、回去以后一动不动”；蒋老师的培训是“讲者冷静、听者入神、回去以后立即行动”！

【见证客户】： 

★ 任冀林 德汇集团  副总经理

“受益匪浅，提高管理能力将会为企业创造更大价值！”

★ 孟玉梅 鲁班家私驻办  经理

“机会面前人人平等，找到好的方法，带领团队每天进步一点点，最终达到成功！”

★ 谭绍军  吐哈石油  经理助理

“时间很短，收获很多，希望能有机会得到贵公司进行系统培训！”

【联系方式】：

  助理：王进锋               手机：13816992014  

  q q: 962767769             邮箱: daono1@126.com