天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 天问个人版:中国直销20年纪念评选活动
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我的日志
中国直销20年,人人都想摊上自己一点好事,因此我也准备发起一个中国直销20年的评选与大奖。
评选纯粹民间提议与提请,可跟贴于后,奖品则是有机会大家一壶浊酒。
1.中国直销20年“活化石”奖:
专门发给20年历史见证后,依然活跃在直销圈里混饭吃的,但基本上还是拿着98年前老一套来忽悠人,拿着过去式的辉煌来唬人的。
2.中国直销20年十大职业“经历”人跳蚤奖:
专门发给那种职业的、专业的骗子,到每家公司都声称是自己最后一站的操盘手--美其名曰职业经理人,其实就是职业“经历”人。
3.中国直销20年十大知名“网头”跳蚤奖:
专门发给那些参与公司5-10家乃至更多以上,在每家公司都炒作自己是领袖、领导的职业传销商、网头的。
4.中国直销20年十大行业忽悠人物奖:
专门送给那些不说实话,专门吹嘘直销行业神圣、赚钱、暴富,到处演讲、到处宣传的行业服务人士。
5.中国直销20年十大行业炒作公司奖:
评选20年来,十大炒作一时,全体直销难民闻风而动,却只是辉煌昙花一现,不!菊花一现的公司。
6.中国直销20年媒体吹捧特殊奖:
评选给中国直销20年来,收人钱财,以吹捧垃圾企业为己任,敲人竹杠,以给规范企业泼污水的直销媒体。
7.中国直销20年媒体八卦特殊奖:
评选专事传播小道消息,八卦新闻为乐,进行噱头炒作的媒体。
8.中国直销20年十大“砖家叫兽名尸”奖:
桂冠送给行业20年来,以伪专家、伪教授、假博士、假名师等多种面目面目出现的各大“名”流--名闻天下的流氓
9.中国直销20年最不诚信老板奖
应网友们建议,增加此奖项!
10.……
更多奖项,有待提议,欢迎跟贴讨论。本人暂对提议不作评述。
2010-09-21 14:46:35
这样的评比才真正能够促进中国的直销发展。2010-09-21 15:23:46
新人多多了解,免得被人欺骗和忽悠。2010-09-21 15:26:48
提议设立中国直销20年最不诚信老板奖2010-09-21 18:58:34
天问贤弟此举幸喜,顶!都是一批伪军为敛财、抢钱而搞的所谓‘评选’。所以近几年来我坚决抵制这些伪‘媒体’的歪门邪道,从不参与这些民间活动。我们一起沉下心来,在阳光下的直销路上,创造三、五年后的又一个辉煌的未年!-----笑到最后才是笑!呵呵!2010-09-21 19:23:58
少在装好人了,你们这些伪君子都一样的,2010-09-22 10:25:22
顶顶更健康2010-09-22 18:54:59
特别支持 中国直销20年媒体吹捧特殊奖,给线就是娘。2010-09-22 18:57:22
赞同陈东方的评论,他们谈什么 20年大奖,他们评的那些人哪个敢和陈东方比?他们有的都是直销法后冒出来的混子,也有资格谈 20年,可笑啊!