wm907259627 - 【原创】 简单六步，做微商！
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我的日志
想来又有几天没有写日志了，真如师父所说，当懒惰成为一种习惯，就很难改变。真的不能再这样了，继续，写！今天说点什么呢？
最近好多朋友问我什么是微商，微商到底应该怎么做，今天就微商新手，我们来谈谈这个话题吧！
做微商大概有这么几个步骤。
第一，你需要先了解什么是微商。
所谓微商现在还有确切的定义，只是人们习惯的把通过在微信平台，QQ空间，微博等社交平台上出售商品的人称作微商！在移动互联网的浪潮下，聪明的人们已经看到了朋友圈之外的东西，并从中攫取了第一桶金。
第二，微商应该怎么做。这里要分六个步骤。个人理解，不喜勿喷哦！
步骤一：你需要先根据自己的兴趣爱好，选择一款自己喜欢的，并且适合做微商的产品。注意：兴趣很重要。不要盲目跟风，见别人做什么赚钱，你也做什么，其实是一个自己一点都不感兴趣的产品，这样的话，做着做着就没有激情了，所以，建议还是选择自己感兴趣的产品。
当然，也不是所有你感兴趣的产品都适合做微商，比如家纺，说实话，不结婚，不过年不过节，很少有人经常换床品，谁也不会一套床品用几天就换了。除非特别讲究的，可是这样的人真的不多哦！再有就是衣服，鞋子，当然，我不否认也有许多做的好的，但是服装更新换代太快了，不囤货，没利润，囤货吧，你懂得，做来做去就是库存一堆，而且一旦过时，白给都没人要。而且还面临着试穿的问题，在网上的话，没法试穿，不合适的话来回退换太麻烦，运费不管对于谁来说都是损失。因为我自己做了七年的服装，所以，我深深理解做服装的人的苦衷。所以，要不要做服装，自己衡量吧。
步骤二：选择一个好的上家，一个好的上家真的很重要，因为现在普遍现象是，有好多上家自己都不懂，自己都搞不好，只是鼓励代理们疯狂的囤货，把代理都当成了囤货的机器，风险完全转嫁给代理，说得不好听，这跟圈钱没什么两样。一个好的上家，一定要定期的给代理们培训，解决代理们的各种问题，这依靠一个人不太容易做到，需要一个强大的智囊团做支撑，就像我们现在，有一个很强大的团队--鹏友团，在背后支撑，在我们团队里，有我们的师父，他总是能教给我们最先进的方法，帮助我们分析状况，解决问题，还有我们的品牌创始人，始终秉承着一点：绝对保证质量过关！还有我们的师哥师姐，有丰富的微商经验，与我们一起交流技巧。真的，单打独斗的年代已经过去了，团队作战，成长才会更快！
步骤三：确定好产品和上家之后，就是积累粉丝，积累人脉了，产品再好，如果没有人买单的话，也是白搭！所以在你的通讯录里如果好友基数不够的话，那么第一步就是加人了。加人有好多种方法，分为主动和被动两种情况。
主动加人的话，就是你要主动出击，根据你自己的产品，找到产品的目标客户群，找到他们在哪里，去主动添加，比如我卖的是面膜，那么使用面膜的人群就是30岁左右的女性，那么，这些女性有什么特点，她们会在哪里出现，你就去哪里找。
被动的话，就是你需要不断的为别人贡献价值，吸引别人来加你了。或者通过你自己写的东西吸引别人，日志或者说说，注意，不要发一些寂寞空虚冷的东西，要发一些正能量的东西，或者你的生活，感悟，对某些事情的见解，看法，总之要让别人看到你是一个有血有肉的人，要有自己的个性和态度！用你的人格去吸引别人的关注！
步骤四：经过前面一段时间的努力，好友基数上去了，不要让这些人都冷着，这时候就该谈谈如何维护了，只是有了人，没有互动的话，就是一群死粉，互联网营销的精髓就在：互动二字！所以，有了人，一定要去互动，在别人发了动态，你一定要点赞加评论，但不要只是单纯的点赞，要用心的去评论，真正的去关心别人。现在点赞党太多了，秒赞党也太多了，单纯的点赞已经麻木了，所以在别人都是单纯点赞的时候，你却能给上一句真心的评论，并且持续把这件事做下去，你说，这个人会不会关注你呢？不言而喻了吧！
这里有个问题了，有人会说，加了人都是陌生的，不知道聊什么，那么你就看他的朋友圈或者说说经常发一些什么样的东西，就可以分析出她当前的状态和他对什么东西感兴趣，要想取得别人的信任，首先就是认同他，投其所好，聊他感兴趣的话题，顺着他说，这样的话，聊天才会变得很容易。总结起来，这步就是通过互动，取得别人的信任，因为信任是一切成交的前提。
步骤五：成交。以上步骤只要你用心去做，都做好的话，成交不是问题的。但是这步需要注意的是，不要把注意力都放在第一次的成交上，因为别人对你还没有彻底的信任，只是那么一点点初步的信任而已，一般成交金额都不会太大，这个时候就要把注意力放在追销上面，别人为什么还会再来，这就要求你这次的成交一定做的很完美，有人说，无非就是卖东西呗，那怎么才叫完美，我只想说，拼产品的时代已经过去了，现在拼的就是软性的，服务！怎么样把服务做到差异化，做到最接近人性，这就要求你去不停的思考，换位，加入你是那个买单的人，你希望得到什么样的服务，营销就是不断的琢磨人性，顺应人性的过程。
步骤六：追销。现在已经不是我们所理解的，产品卖出去，整个营销流程就完了，而是刚刚开始，当客户收到产品两到三天要打电话或者微信，或者QQ咨询一下，产品收到了没有，用过没有，效果怎么样，有什么问题需要帮助。而不是卖出去就不再管了，要想让客户持续消费，还需要多点关怀哦。
好了，看完这六步，相信你对微商这个词已经不陌生了吧，对怎么做微商应该也有所了解了吧。这里只说了大的框架，和步骤，做微商的过程中还会遇到很多很多细节的问题，比如加人的方法就有很多种，这里不一一细说了，下次分享。
我是一个热衷于护肤的妞妞，并且我正在学习网络营销，如果你对这两方面感兴趣的话，欢迎交流！以下是我的联系方式。
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