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任何东西，只要卖出去就有个买主，当你把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买主的位置问问自己：有人愿意“买”我吗？

你是否仔细想过，你怎么看待自己和自己所从事的职业？另外，你给别人的印象，在内在、外表上是否都做得很好呢？每位销售人员都懂得，首先要将自己推销给自己，然后将自己推销给别人。

把自己推销给自己

销售行业是人与人打交道的事业，是你主动寻找客户的事业，如果消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的客户。所以，在销售行业中有句名言：首先要将自己推销给自己，然后再将自己推销给别人。

怎样把自己销售出去呢？以下是怎样把自己推销给自己，并成为一个优秀销售员的相关准则：

1、肯定自己

销售活动最重要的组成要素是销售人员。销售人员要接受自己、肯定自己、喜欢自己。如果连自己对自己都没有信心，顾客怎么会认可你？销售成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。

2、养成良好的习惯

人在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的“奴隶”。一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售人员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”。

3、有计划地工作

谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？如何去接触他？不妨先自己评量，选择一个行业或区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4、具备专业知识

销售人员要具有商品、业务及相关的知识。“这个产品该怎么用？”、“是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟您说明”……你的价值马上被打折扣。

5、建立顾客群

要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力，认识1000人远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6、坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个做销售的，有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

成功的销售是屡战屡败，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是达到成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们从中学会了改进的方法，不断努力，便会有最后的美好结果。

把自己推销给别人

销售人员总是在某些时候，以某种方式向某人或某些人推销自己，所以你必须显著突出。

对于一个人来讲，要注意自己的形象与内在之美，对于一种畅销品来讲更是如此。人们在一个产品的包装上往往付出很多，他们对产品的大小、形状、颜色等的设计要花费很多时间，严谨而周密。而这些设计就是为了符合顾客的心理-看来顺眼，买来称心，代表着一种品质与品位，所以也能促使产品的畅销。

从理论上讲，产品的包装与内容非常重要。所谓内容，就是指产品的内在品质。对一个人而言，他的人格可以从其眼神、笑容、言语、表情等显示出来。你应该多强调自己的内在之美，并懂得如何发挥自己的内在优势。

所谓包装，就是指外表，正如一个人的肤色、体态、衣着、姿态等一样。因此你应该给自己塑造一个外在形象，为达到这一目的，你必须要注重个人清洁、脸部美化、修剪指甲、保持身材、注意仪态等。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

以下穿衣原则也要注意：

适应场合-你不能穿着牛仔装去见客户，更不能穿西装去休闲娱乐。

定期烫洗-衣服上的油污、斑点、褶皱会令人生厌，影响你的销售。

小心收藏-好的衣服应该小心悬挂，以保持原形。

选择饰物-粗俗的领带、过大的皮带、扣子，或过重的首饰，会分散别人对你的注意。

鞋子保养-鞋子和衣服的搭配要合适。鞋子要擦得光亮，不要鞋跟磨掉。

总之，要尽可能使自己成为别人喜欢结交的对象，甚至是通过你获得最想买的东西。这样你才能成为受人欢迎的“畅销品”。

天福天美仕移动营销团队

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