美乐家真的能解决直销业的宿命？直销界诸如炒作、囤货、大单、业绩不稳、团队跳槽等问题？

国内直销界的媒体、专家、大的团队领导人与经销商，似乎对此也嗤之以鼻。甚至不乏媒体撰专文还把美乐家人讲“美乐家不是直销”调子视为美乐家不敢正视自己身份导致业绩不好的原因。然而这些观念与观点在懂美乐家的人眼里的极具荒唐性，也诚如他们觉得美乐家人的荒唐一样。

为什么这样？原因很简单，美乐家作为一种创新的营销模式或曰商业模型，在进入中国时，大多数人并不理解也不了解。甚至它本身在美国也是极具争议和难以归类的。惯性使然的是，这家企业进入到中国大陆，首先来启动和参与市场的，一定是其源生于斯、涅磐于斯的直销业人士。而且，更由于同样属于组织行销领域的特征，美乐家又必须在中国大陆去申请和获得所谓的“直销牌照”。

美乐家倒底是不是直销？亦或直复营销？全球智慧的结晶维基百科至今也没有定论。它明智而中立地提出来一个全新的概念－－“消费者直购系统（CDM）”。并将它与多层次直销多了一个对比与区分表。

直购（CDM）和直销（MLM）的比较

就是这样一个争议性的模式，在动态中前进，在动态中成长。熟悉、认知，让直销人了解其质的区别，还有待时日。也因此，这个普及和深入的过程，正是美乐家的市场时机成长过程。也因此，在这个过程中对于外行人士结论的“业绩不好”，“不敢正视”的无端责难，我们只能淡然一笑了。

美乐家的“五个二”内核理念
美乐家是究竟如何终结直销的？美乐家是如何高于直销的？美乐家的消费者直购系统（CDM模式）的内核竞争优势究竟在哪里？下面，我来尝试着谈谈，我所看到的美乐家的价值的“五个二”的内核：
1. 二个礼物

1) 第一个礼物：安全，安全不受伤。

这是个平凡但珍贵的礼物。这也是每个曾经在直销圈打滚的人，往往最容易忽视的一个礼物。但是，你只要去问问在这个行业内混过三五年的老人：“你受过伤吗？”你一定会得到异口同声的共同答案：受过。或不语，那复杂的表情也足以说明一切。

美乐家为什么让人不受伤？这得从美乐家创立之初说起。最初的美乐家，其实是一家多层次直销公司（这也是为什么后来人们惯性使然把它当成直销公司的重要原因）。当初范德士先生应朋友之邀，接任这家企业作总裁时，作为一个此前在世界五百强的传统企业的任职的职业经理人，他很快便发现美乐家停留在一家三流的直销企业水平。市场停止不前的原因很简单，它几乎和所有的直销企业的通病一样，大多数人只是买完一堆产品加入后，然后就永久地离开了。

如何解决这样一个通病？

美乐家的以茶树精油为主导的产品，是如此的占据优势而且倍受消费者的喜欢。为什么不把这么优质的产品直接销售给消费者，而不通过任何中间环节呢？如果，美乐家现有的直销商会员，全部都转成消费者，而不需要冲业绩、做销售，没有卖货、进货、囤货的烦恼，全部经由美乐家直接来服务，是不是会更好呢？

答案是那么显而易见，而又充满着挑战。因为，如果把美乐家所有直销商会员，全部转为只是消费而不用销售的会员，很明显美乐家的营业额将马上缩水大半。营业额是生命线，如果没有会员销售，就意味着美乐家将面临破产以致死亡。

除非，另有解决方案。范德士走上了一条前人未曾走过的路。他毅然决定将所有会员的销售压力与业绩要求拿掉，以保护所有的会员只是使用产品，而不需要有进货囤货风险。

更重要的是，他甚至两道保护阀门：每个会员每个月只允许购买一定限额的产品（比如大陆现行的规定是2000元），超过这个限额美乐家公司将不销售给你；而能获得计酬返利的限额，则比这个最高购买额更低（大陆现行的是1500元）。也就是说，如果你推荐一个会员购买了超过一定量的产品，你也没有任何好处。

回想众多直销公司目前所做的：忽悠经销商加入时购买大单，为了小组业绩压力而每月补货。经营一家直销公司下来，最后大多数成功与不成功的经销商家里，皆是赚回了一大堆产品。本质上，直销的营销渠道链条上的不合理，比传统营销链更吃人。这一点，你只看看看，那些年营业额在几十个亿上百亿的大直销企业里，有多少公司的货经由制度的设定与人性的贪婪引导，从大仓转小仓，成为了无数的经销商家里永远的痛。

只有一个在直销业态里，呆得越久而又负责任有慈悲心的人，才会真体验美乐家这个礼物的可贵之处。而也正是这一点，最初让笔者深为叹服！

也正是这一点，使主流社会人群－－那群喜欢用优质产品、直销产品，但非常反感直销模式的人所最能接受的方式诞生了。
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