美乐家事业

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在美乐家的这个生意里面，挑出八个在传统产业包括直销行业都找不到的优势，我称它为八大世界唯一，从唯一这两个字看得出来，是其它地方你是找不到的，这个才是唯一。我们不期待很多朋友听到美乐家的时候，他还是认为美乐家还是一般的直销公司而已，这是非常可惜的，可是外面的人都是这样认为的，当然，这会与我们自己的表达有关，所以我从这个主题抽丝剥茧的把它一项一项的挑出来，让我们搞清楚到底美乐家跟直销哪里不一样，或者跟传统产业哪里不一样。

    美乐家创办于1985年，至今有29年了，它是以茶树精油为主要的原料，总裁为什么要用茶树精油当它主要的原料呢？因为他发现茶树精油的里面的特性是一个：完全无毒的，在杀菌方面非常的棒，它没有刺激性，气味非常的芳香。     

美乐家整个的理念不是在销售，而是换品牌，这个观念让我非常的佩服，他希望来美乐家消费的朋友不需要增加开销，只是花你本来必须要花出去的一些钱而已，换品牌的概念非常的重要。

我这里给大家讲一个青蛙的故事。一只青蛙被放在一个盆子里，盆子里面盛满了清水，盆中的青蛙并不知道身在何处，感到很舒服自在和快乐，盆子下面有一把火。随着时间的推移，青蛙会被煮熟。这个故事就是代表着总裁所要的精神目的。青蛙下面的那把火代表着我们的生活环境所接触的每一种日常用品，包括你明天要刷牙的、洗脸的、洗澡的、洗头发的，都像这把火一样，那这只青蛙代表着谁？代表着我们自己的另一半，我们的父母、兄弟姐妹和亲戚朋友。青蛙眼睛看着前方，但并没有发现在盆子下面有一把火，很多人用了有毒的牙膏、有毒的洗发精几十年了，他都没有发现它是有毒的，这是青蛙非常怕的地方，非常可怜的地方。

美乐家有一个伙伴，自己产品用的很好，但碍于面子不敢介绍，我就给他讲，这只青蛙这么可怜，你都不想救它吗？你那么的残忍啊，而这个青蛙就在你身边，是你最亲的人啊。他听了我的这个故事以后，一个礼拜就上了总监。这个故事很棒啊，美乐家就是一个救青蛙的公司啊。

换品牌就是告诉对方下面有一把火，重要的是还要把这把火移开，这是我们的工作，这是一定要有一颗慈悲的心，慈悲的心就是不要考虑自己的面子，我就是要坚持和你分享。享有宗教家的情怀。其实美乐家的精神就是“换品牌”，为什么换品牌的理由（青蛙的故事）就是在这个地方。

美乐家八大世界唯一

一、美乐家第一项世界唯一：非凡的成就与奇迹

我这辈子最大的福分就是认识了美乐家。

29年（1985-2014年）来，美乐家的成就真的是令我们刮目相看，它的非凡成就从美国到台湾17年了，我们看在台湾发生的奇迹，第一项奇迹：它创下了在台湾企业里面，唯一一家11年来正成长的公司，这的算是一项很大的奇迹。

第二项奇迹：我认识了很多直销公司的领导人，他们都放弃了所有过去所努力的成就，为了美乐家，他们可以从零开始。这是它很不得了的成就。

在美国，美乐家的成就更是不得了。美国有一项指标的评比，对企业成就的评比INC500大，每年参加评比的企业达到1800万家之多，第一个阶段选出2万家业绩最棒的，再从这2万家中挑500家业绩成长最快速的公司，那参加这个评比很主要的条件就是这个企业必须要5年，各位知道吗，台湾的中小企业5年内倒掉的80%以上，一个公司要成长到5年不死不容易啊，所以他的评比很特别。

美乐家公司1985年成立到1990年，它第5年的时候第一次参加INC500大的评比，太多公司从开始到倒掉一辈子都没有机会进INC500大，美乐家在第一次1990年参与INC500大评比它就入选了INC500大，而且第一次就得到了37名，这项成就在美国是很震惊的新闻，更可怕的成就就是它每年参与这样的评比连续5年，从90年开始，91、92、93、94都入选了INC500大，这些评比，各位没有比较过，也许不知道它到底有多么大的成就，在美国进榜IND500大这件事情竟然是从美国有这个国家到今天，唯一一家入选INC500大的组织行销公司，就只有我们这一家——美乐家，就仅仅这一家，没有第二家有这样的能耐和这样的成就。

美乐家这样子的成就，让我们觉得这是一个很值得我们一辈子依靠的公司，因为我们最担心的是我们还没有阵亡，公司就已经阵亡了，或者出现这样那样的问题。

我们这样子的生意，常常会推荐我们的好朋友和亲戚来一起打拼，可是我们没有找到值得一辈子依靠的公司，而不是错在我们的时候这是一件非常遗憾的。所以当时我选择美乐家的时候，我看到它很多的成就，我看到这其中一项是非常要紧的，它能够永续经营，这是非常要紧的。这是美乐家世界八大唯一的第一项，这样的成就保证各位不可能找到第二家。

二、美乐家第二项世界唯一：绝对的优势，95%回购率

为什么美乐家会有如此傲人的成就？从美国开国到现在找不到第二家会有如此顶尖的成就，它一定有原因的，它最主要的原因是——绝对优势95%回购率。95%的回购率就是它真正的原因。美乐家持续回购率95%，这一行字对我来讲，就像地震一样强大的力量。

台湾二十几年的直销历史里面每一家总平均值客户的回购率5%，这是过去20多年里的总平均值，最主要的原因在哪里？不是产品不好，我们这样的生意一定要透过口碑相传，而且相传的一定是好朋友，所以没有一家公司产品不好，在台湾，有很多家公司成功，它产品一定好到不行，可是90%都倒掉了。倒掉的原因在哪里啊？跟传统产业一样，客户不来了，所以它当然就被倒掉了，它产品好到不行，为什么订单就不来了？没有回购了？就一个原因而已，就太贵了。这个原因打倒了很多的直销公司。

妮可米勒，纽约第一大品牌。在美国纽约第五大道世界顶尖品牌都在这里，妮可米勒也在哪里。美乐家的产品都是顶尖的，还打六折，还有10%的回馈，还可以试用，还有赠品，还可以满点特惠，这是回购很重要的原因。

我了解到这个情况后，我心里就在想一件事情，只要我求证这一件事情是真的，我决定放弃我之前的所有努力和成就和收入来做美乐家。这是理性的部分，    各位，知道放弃有多难吗？感情的部分太难，我在前一家公司叶打拼了很多年，是系统的讲师，你说我走了团队怎么办，这个感情包袱太重，但是我的理想，我希望我整个伙伴都能够成功，我希望成功的时候，大家过着很自由的日子，这个生意最有价值的，而不是我们少数人能够成功，这是没有什么意思的，可是要让大多数人能够成功，成功的时候可以得到自由，一定是要是回购率高的公司才能办得到，所以我要求证这是不是真的95%的回购率这件事情。

我花了些时间，用了尽可能专业的角度去分析每一瓶产品能用多久，我精算出洗碗精4个人大概用多久，我要算出来340的回购率，消费者会不会自动的跑出来，如果不能产生自动的消费者回购，这个生意是不能做的，如果回购的只是经营者，这个生意也是不能做的，回购的是甘愿的消费者而且是非常快乐的消费者，这个生意是不得了的。

我研究的结果，我算出来一定可以回购，一定可以循环，只要是对产品够了解，对产品有教育，有服务就可以办得到这件事情，所以我非常兴奋这件事情。这件事情是人生最大的福分，因为它就像宝藏一样，我在这宝藏里面挖了这么多宝，这个生意太好了，好到没有一个形容词可以形容它，当然我们更希望很多的朋友能够看懂这个生意，这是我们最大的目的。

回购率高的产品一定会很好，很好的产品不一定回购率高。

一般的直销公司为什么没有美乐家这么成功？他们所做的观念都是一直在赚钱部分，在扩张业绩的部分，他们没有办法要存钱，没有想到这个。没有想到就不谈它的策略它的手段，没有策略和手段就没有很有经验。美乐家真的很厉害，我常讲美乐家公司这个制度是修炼20几年的，各位怎么看出美乐家的制度是修炼20几年的啊，你可以从新加坡美乐家公司的制度，可以从美乐家（中国）的新地平线可以看一看，你就会发现这一套制度是修炼出来的，他一项一项给客户福利的加码是一年一年加码的，这家公司已经进展到没有第二家公司可以跟它抗衡的。一家公司的安全在哪里？并没有一家公司通过模仿跟你公司一样，美乐家已经超脱了这个领域，你再有钱看到这种模式要进来没机会了，因为你光要给客户的回购福利的部分一定跟不上，因为他是业绩这么大、赚这么多钱、不断的拨福利给客户是一直加码一直修炼的，他需要时间啊，否则很快就回倒的，钱受不了吗，这是很重要的概念。这是我选择它的很重要的原因95%的回购。

三、美乐家第三项世界唯一：独一无二的CDM回购系统

美乐家为什么有95%的回购？是因为有一个独一无二的CDM回购系统。这就是看美乐家很深很深的地方，真正的精髓就在这里。独一无二的CDM直购系统这是世界的创举。美乐家最独特的商业模式，最独特的商业系统，就在这个地方CDM回购系统。这个CDM系统太深了，可把它很浅显的表达出来，所以没有马上的把它看得懂，要是出一本书来介绍这个系统的应该是很厚的。

    这个系统造就了美乐家的成功也造就了很多领导人的成功。很多在传统领域里并不厉害的人在美乐家里面变得厉害了，是这个制度把他变得厉害了。

    这个系统每个月回购340，这个事情整个环绕着美乐家的精髓。如果你有办法解决每个客户340没有问题，你就可以在美乐家退休，就这么简单。在台湾很多人讲340用不完，这不奇怪，如果每个人都用的完，其实今天我们也没必要讲美乐家了，我们不需要总监、资深、执行了，我们不需要网络，不需要开箱、跟进、服务，不需要介绍产品，因为顾客自动340没问题啊，所以我们非常喜欢很多人用不完，才有这个生意的生存空间。

    每个月340需具备4个要件：

1.健康环保——有了这个环保观念的人就会全面换产品，其实也就解决了340的问题。观念不好的人你不要太强求推荐他，观念不好的人一进来其实很难跟进，好像是你在求他，这并不是美乐家的本意，美乐家只是希望你建立他的观念，有了观念以后其实很好推荐，也很好跟进，谢谢你帮他服务。如果这个观念没有，整个事情正好颠倒了，10个人里面一定有2个人环保观念很强，有6个人你帮他建立后他会接受，有2个讲到中风他还是不会接受。你在推荐的时候，你大可不必为那两个会中风的非常难过而走不出去，大可不必好不好。也不要为别人笑你而走不出去，有人说唉你怎么做两个月停掉了，朋友遇到我说笑死人的怎么跟人去做美乐家，你就这样停掉了太可惜了。笑死人笑的是死去的人，你为什么去死掉啊。

你问你的朋友：你们全家都换无毒的产品了吗？答案是还没有，你就以医生的角度出现在他的面前，他觉得你很不一样。其实太多用不完的只是喜欢洗碗和洗衣精，换产品是因为我帮你建个无毒的家，这是一个很重要的理念，我要变成你们家的健康顾问，好像一个决定行善的，用有毒的好像行恶的一样。在犹太教里用化学性的是犯戒的。用天然的是行善用有毒的是行恶，为什么说还要行善还要行恶，我看还是有一天还是会下地狱。所以一定要行善要彻底全面换品牌，这是一个概念。

2.正确使用——正确使用产品很重要，美乐家产品已经300多样了，一定要去学习，通过开箱，通过产品课，通过使用产品有经验的伙伴分享。

    我看过牙膏都很多而且都是顶尖的，因为我在直销产业很久，直销产业的牙膏都很贵，因为它是治疗型的，真的都是很棒。但是我见过的牙膏没有一只比得上茶树精油美乐家的牙膏，这是真话，太神奇，但这要透过你的经验分享，最重要的是要正确使用我们的牙膏，你刷牙的时候绝对不是几秒钟结束，一定要几分钟，要3分钟。你要能正确使用产品，你就会爱上这个产品，就会觉得很便宜。

3.了解30种产品——一个人要了解30种产品，就不会还说用不完的。100个产品用不完的朋友，你问他你总共爱上几款产品？原因是没有一个超过30种的，这就找到真相找到答案。所以美乐家一定可以经营，不能经营的是你，公司是没问题市场没问题，有问题的是你的观念，你的见解认之而已，公司一定是没问题，不然公司每次订货的人是从哪里来的？这个观念是一定要有。所以你要帮他在3-6个月时间内认识和喜欢上30种以上的产品，这是你的工作。你不可以强迫他自己就很了解美乐家的产品，这是不对的。所以建造每个月340的客户需要3-6个月，这是我们为他所做的，做完以后他就变成了一部印钞机了。这个印钞机就可以让你这辈子不缺钱。这是美乐家很重要的精神。

4.自己订货——这部“印钞机”要教会他自己订货，这个条件一成立就变成一部印钞机了。我们为客户做3-6个月的事是非常值得，是一辈子的事。所以我很不喜欢别人问我：“你推荐一个客户领多少钱？”因为很难回答，可是有朋友这样问你你千万不能跟他讲100、200、300、400、500，你这样讲对方一定会中风，他会看不起美乐家，不经营美乐家，这是你害了他，断了他的种，不要断了对方的种，永远要给他机会。我们不是领一次不是领一个月，你不能讲几百块，这个讲法绝对是错的，我们是领利息的钱，是持续性的收入。

四、美乐家第四项世界唯一：CDM系统没有销售员

太多的人都以为美乐家是直销公司了，那我们看一看美乐家从哪里证明它不是直销公司。从每个月340的宅配方式来看。世界八大唯一的第四项：CDM系统中没有销售员（没有销售）。直销公司的销就是金字旁的销，美乐家中没有人在销售。所以我第一次问我的老师，美乐家为什么每个月可以340和95%？他给我说，我们没有销售者，我们没有在卖东西，我是很惊讶的，我在直销行业这么多年，见过这么多公司，没有一家不卖东西的，所有的直销公司就是找你来卖东西的，我的老师就跟我讲我们的公司就是不需要销售的，这是令我很惊讶的。第二个让我惊讶的他又接着说我们消费者又不能买太多，这点有让我很惊讶。我说什么叫太多？不能买1500元以上，我说怎样会有这样的制度？总裁太帅了。

我跟各位分享一下这里面很关键的一点，CDM系统是一个消费致富，它不是销售致富，它通过消费者行为来产生有钱，可是很多人没有见过，就会把它归纳在直销公司里面。我们在美国注册的不是MLM是CDM，CDM是消费者直购系统，MLM是一个多层的销售系统。所以美乐家没有销售这个行为。有太多的人害怕做直销，很多人在销售里面受到直销的伤害太深，如果要做销售，五件事情是一定跑不掉的：第一件事情就是囤货。我看过很多人晋不上去就开始囤货了，那个囤货还是很多的，要是囤货自己用得上还是没关系。以前我一个朋友做健康床的，他买了几十个床，要放都没地方放啊，床太大了，买的越多越便宜吗就囤货。第二件事情就是补货。做直销的时候到月底很紧张的看业绩，要看补多少货可以领多少钱，补货是对收入很重要的关键。第三件事就是送货。你卖给他就要送货吧，可美乐家不需要这样，不需要帮他送货。第四件事欠款。以前我卖灵芝的一个伙伴一天就卖60万啊，这厉害不厉害？重点就是他没有收钱回来。第五件事削价。这个是最可怕的价格竞争造成的。只要是直销公司，台湾就有几千个销售员，更大的公司有一万个销售员，普遍的会发生不良的打折行为。美乐家没有销售的，十几个国家只有一个人在卖就是我们的总裁啊，没有第二个销售员啊，这样很棒啊，棒极了，你了解吗？没有销售真是太美了。这一点是非常特别的，从这里可以看出我们真的不是直销，因为没有销售者，这一点是非常唯一的，非常的特别的。

五、美乐家第五项世界唯一：试用30天的满意保证

我在跟朋友分享的时候，我讲到这点的时候，他们说：“如果这是真的请不要继续讲了，我们现在就做了”。如果这是真的，连吃的都可以试用简直不可思议啊！保健品也可以试用，简直太不可思议了！那是真的，美乐家采用的试用制度就一个精神指标，他做出来的产品品质要比客户所要求的水平还要高。它先做好等着你来，这就是美乐家精神。

几乎找不到一个不喜欢我们洗碗精的。总裁到台湾演讲的时候，他说他还要改配方，他说：“我们不要让第二名追上的时候、我们不要让一个客户不喜欢的时候我们才来改配方，我们永远要让第二名拿着望远镜找不到第一名在哪里”。美乐家太棒了，超乎你想象。

试用30天你不要担心他的品质，美乐家它的品质是不容质疑的。

各位可以很放心的把美乐家的产品介绍给你的朋友，试用是最高的境界，超越专业，超越口才。我以前做销售，靠的是专业，讲产品好在哪里，为什么比别的品牌好，每一件都要讲到彻底，对方才会购买。可是美乐家你大可不必要这样专业，你就是讲的再专业也要等到他吃完了才知道他喜欢不喜欢的，满意不满的，所以讲了也白讲了。所以传统的就需要专业，靠口才。可是再好的口才、再好的专业也比不上试用，因为它本来是保证。所以说为什么有哑巴做成功，有瞎子做很好！试用就可以让美乐家的品质无容置疑，95%就证明了美乐家的产品真的是很棒，所以可以大胆的介绍我们朋友试用。

讲到试用30天，各位就明白，它是一个最高的境界，也是你促成的最重要的一句话。比如说他看到我们的洗碗精说：“哎呀你们怎么说你们的洗碗精很便宜（会员价33元），你还说便宜，你还讲得出口”。我就和他讲说：“你现在是感觉而已，真的贵不贵要真正用了以后才知道吗。”很多朋友都这样看我们的定价，都感觉好像一点点贵的感觉，可是试用以后他就会说：“哎呀真便宜”。因为我们都是浓缩的，总裁说我们不卖水，所以我们里面没有一滴水。你到外面去买的可能只有一层10%的原汁，90%的稀释。只有你用了以后才会知道到底贵不贵，这是我沟通的最后一句话把它拉回来。有人说：“哎呀340我怎么可能用的完啊”那是你的一种感觉，我的伙伴都每月平均消费800-1000。我们产品很强啊，数量很多啊，所以你用看看，你会才知道340会够不够用。如果真的正如你的感觉，一切都是免费的，你也是赚到啊，赚到这期间用的都是免费的。所以我常说，这个生意如果你觉得没办法做，你是天生的就是上班族，已经没有第二个生意给你做了，试用都没有办法做那你到底要做什么？我都找不到一个生意给你做了。这是你翻身，改变最好的一个事业平台了。

六、美乐家第六项世界唯一：95%×340/月=累计

有一题数学，你如果会解开就会解决你一辈子的财务问题，这个数学题就是：

95%×340/月=累计

有人问这个数学题有没有人解开过？在台湾有几百甚至几千人解开了，他们解决了一辈子的财务问题。

这题数学很奥妙，这题数学只要会解开，就能解决你一辈子的财务问题。

95%的回购乘上每个月的340会等于累积，这一数学很漂亮，非常的漂亮，我所有见过的生意都没有见过前面的95%这么高的回购的公司，我也没看过CDM类似的系统，95%和340这两个加起来，就会产生我们字典里面最漂亮的两个字叫做累积。

你知道累积会产生多少奇迹吗？累积的结果产生的第一项奇迹就是，如果你的总目标是500个客户，我们想象资深总监，或者你雄心壮志1000个客户，执行总监的格局我想也不为过吧。现在美乐家的市场占有只有1%，美乐家才开始而已，还有99%的市场空间等着我们去开创。

美乐家这个生意最难的不是推荐不是跟进也不是倍增，这些都不是这个生意最难的。这个生意最难的就是人脉。总裁很厉害，成功七要素的第一要素就是告诉你重要的就是持续地增加人脉并写名单。这是这个生意最难的地方。如果你要把这个生意做的很难，就很简单就不要增加新人脉，就和旧的人不停的讲美乐家有一天你一定会中风的。这是把美乐家做的最难的最高境界。也可以把这个生意做的很简单，一直一直和不同的人讲美乐家，现在这个生意很简单，因为每三、        四个人中就有一个环保观念很强的人。

当它会累积的时候，如果你设定的目标500，一定每个人会达到的。他已经没有能力问题了，只剩下时间问题了。你今天推荐一个人，好好的做那4个轮子让他跑起来，把他变成印钞机你就剩下499个了。美乐家这个生意是个倒数工程，这是我梦寐以求的，我不需要像销售的生意每个月归零遥遥无期，卖房子、卖车子、卖直销的产品，一直卖一直卖一直卖，你问他卖到什么时候，没有尽头向海洋一样看不到对岸，可是美乐家的客户叫做“有限客户”，在短期内一定会完成预定的目标的，这是它很吸引，哇！太帅了！我的能力再差也可以走得到。我就是能力差，我走的很慢，你也可以走得到，但是你不要停，美乐家这个生意最怕的就是停而不是慢，你停止不动这就是最怕的事情。你如果不停能力再差他就一定会达到，所以这个生意最高的境界最让我们佩服的就是——人人可以。

有时候我佩服宗教家释迦摩尼，他说：“只要你念阿弥陀佛就会被他度”。我佩服上帝，他说：“只要你唱哈拉鲁亚我就可以度你”。用一句非常简单的可以度化每一个人。其实美乐家你要真的不断谈“换品牌”你会被度。这是我非常喜欢的一个生意。

美乐家的累积会产生三个结果：

第一个结果：每一个人都能成功。

在美乐家的路上没有失败者只有很多的放弃者。有很多人嫌美乐家这部列车太慢了他跳车了，就是慢也会到啊，他跳下去了结果腿断了。但他换部车可能还是找不到目的地，所以不要跳车要坚持。累积使你一定会达到。它快不快呢？其实太快了，三年成功也很快，五年成功也很快，它快不快，其实不是你经历几个月、半年时间你一个月收入多少。美乐家并不是要做每个月赚多少钱的，它是要解决一辈子的财务问题，是要建造一个让钱自动流进来的输送带，只是这个输送带是要建立500个还是1000个客户，多大多宽的输送带。美乐家并不是来做每个月赚多少的生意，每个月赚多少的生意，是你有做就有你没做就没有的生意。我很不喜欢被人问我你每月赚多少钱的问题。

美乐家最吸引我的是，不管我过去领了多少钱，让我喜欢的是我在美乐家还没领到的钱比我领到的钱要多得多。

高收入在美乐家永远是一个起点和开始。高收入在另外的生意中永远就是一个终点。你上执行了年收入 «上一篇：美乐家产品的优势在哪里   下一篇：美乐家怎么样?选择美乐家的理由？»