我的日志

       如果今天你还是觉得自己来玫琳凯只是来卖化妆品的，那这篇文章值得你细细品读——她是唯一一个接受美国国家电视台ABC采访的亚太玫琳凯女性，全程全英文分析玫琳凯在中国的发展战略！

       她有三个课题已经在全中国讲疯了，＜美丽人生的五项法则＞＜女人一生一定要做的十六件事＞＜21世纪女性的财商＞场场爆满！激动不已！ 她就是中国第66位首席经销商——关樱。

       大学毕业后，先后去了香格里拉酒店、香港雅兰集团、龙华汽车公司和美国安达信公司。28岁时就读MBA工商管理硕士，29岁进入玫琳凯。 关樱首席的分享节选： 我硕士毕业论文的答辩，毕业论文写的是《玫琳凯公司的中国竞争战略》，题目很大，我很惭愧，现在回过头翻我的论文，天呀！我觉得太肤浅了，只懂一点皮毛。

       但是，因为通过写这篇论文，让我忽然发现，我接触到的是一家多么伟大的公司。 我在做玫琳凯之前，一直是外企的“白骨精”——白领骨干精英，所以一直感觉不错。在我刚做玫琳凯的时候，我的同学同事都会嘲笑着问我：“怎么样？你那个洗面奶卖得怎么样？”还有人说：“你疯啦！读完硕士你去卖洗面奶？”他们这样讲的时候，一开始我心里其实是没有底气的，我也觉得：“哎呀！好像没有以前的机会好了。”但是，因为准备这篇论文，让我突然之间眼界开阔了很多。

       我记得有一篇是讲核心竞争力，通常企业都会问自己两个问题，第一是我在赚钱吗？第二我有现金流吗？那我就很认真地看玫琳凯的钱是怎么样的？它的资金怎么样？我就看玫琳凯的创业史。 你知道吗？在我的团队中出现了深圳发展银行珠海支行的一个行长，她叫王蓓，她现在是我们的执行督导；出现了捷达汽运公司华南区的老总欧阳朝映，现在是精英执行。 我忽然明白一个实力雄厚的公司非常重要的一点就是金融实力。

      大家知道玫琳凯的钱是从哪里来的吗？ 一个企业的钱通常有几种方式去筹措：第一自己积攒，这是玫琳凯刚刚创业的时候，她是不是只有5000美金？可是积攒发展到一定程度以后，金钱就跟不上她的扩大再发展，所以它要上市或者向银行贷款。玫琳凯是在1968年上市的，但是在1985年它就通过银行杠杆的原理，在银行借了4亿美元，把它所有的上市股票回收。

       这家神奇的公司，到现在为止是在全世界同类行业中，非常罕见的，完全依靠自主资金去营运，就是说我们所有的钱都是自己的，你们明白吗？不是借来的，没有一分钱外债。 因为我们研究很多案例，发现中国有很多名气很大的企业，比如深圳的华为，银行最担心的就是华为大部分钱都是国家的。可是玫琳凯它很有实力，它的钱都是自己的。

       我记得我的延伸王蓓督导，她曾经说过：“我这辈子曾经放过很多的贷款出去，给格力集团等等，都是几千万甚至上亿的，可是今天，我把我自己作为最大的一笔贷款放给玫琳凯了。”放贷款要考核这家公司的实力，她已经知道这家玫琳凯公司是一流的。 我记得当时有三个数据非常打动我，第一它所有的应运资金都是自主；第二就是没有应收帐款，所谓应收帐款就是货已经出去钱还没有收回来；第三就是这么大的一个公司将近50年，可以保持双位数字的销售比例的增长，这几乎是很难很难做到的。

       我的导师是个五十多岁的教授，当他看完我四万字的论文以后，摘下眼镜指着玫琳凯三个字，跟我说：“小关，这个值得全力以赴搞一搞。” 我答辩的时候，坐了五个教授在对面，他们问我很多尖锐的关于玫琳凯的问题。通常一个学生答辩只需要二十分钟左右，但是我花了五十分钟。当他们问问题的时候，我越战越勇，我全部讲完了之后，我的导师说：“小关啊，我们发现你讲的比写的好。”在7月份答辩完了回来后，我就做了一个决定，我要辞职，全力以赴做玫琳凯。

       大家知道吗？护肤品和化妆品是属于精细化工分支行业，在化工行业还有一个是很引人注目的，就是医品，有人说医药和化妆品是最赚钱的？有听过是吧。我曾经看过一个报道，它说药品的研制和投放市场是20：1，就是研究出二十个药品最后投放到市场上的只有一个。但是大家知道吗？护肤品的比例也是非常高的，是10：1。 我

       在刚刚做玫琳凯的时候，不断在关注中国的化妆品界，我看到小护士倒下来，大家都听过小护士对吗？它为什么倒的？我其实很佩服小护士的老板，他是个民营企业家，原来卖的都是十几二十几的大众化的产品，可是后来发现为什么市场上有这么多高价位的，他就不服气说也要研发一个高端产品，他不知道开发一个高端产品背后需要多大的实力、多大的人力、物力、资金的投入，结过他一个猛子扎下去，最后失败了，被欧莱雅收购，收购的时候是非常屈辱的，因为欧莱雅对他的规定就是这一辈子永远不能踏足化妆品界。

        后来小护士被收购以后，让我们觉得很不舒服，因为国外很多公司收购中国的民族品牌只为了一个原因，就是雪藏。在上个星期的商业周刊上说了中国的很多品牌被收购后雪藏的经历。

       所以，当我在01年进入玫琳凯的时候，我就发现这个公司好厉害，因为它每隔三四个月就有一样新产品出来，每隔一段时间就有新产品，你知道新产品对一个公司意味着生命线。 那个时候在中国很棒的一个公司，叫北京三露做大宝的。我看到有报道说大宝的SOD蜜已经占到大宝总销量的80%，我已经为这个公司捏一把汗，如果一种产品占到整个销量的80%本来就是种危机，因为产品都有成熟期和衰老期的。

       我刚刚做的时候只有基础五步，可是几个月以后，就不断的有非常棒的产品推出来，美白、幻时，护体，彩妆……我加入玫琳凯的时候，我的两颊在秋冬季都会起皮，所以非常需要补水和抗皱的产品，这些产品让我在一年多的时间里，皮肤在变好。

        我开始认识这家公司，开始发现原来公司是这么棒！这么有实力！坚如磐石的公司。因为这样的想法和信心，我开始面对很多很多潜在开发的时候，我是一点都不发怵的。 我记得曾经有美容顾问和督导这样问我：“关樱呀，为什么你的团队中有那么多出色的人？

       ”我们有旅游协会的副会长王岩青、有五星级酒店的副总、有法国著名品牌的代理，她的身家本身就有六七千万了，当我和她们讲玫琳凯公司的时候我是很有底气的，哪怕这个时候我还没有赚很多钱。我记得有次我面对一个银行行长，当时她还不是督导，她问我：“冒昧的问一句，你现在赚多少钱？”我很老实的告诉她：“七千多。”

        其实她那时候的年薪是二十多万，她很礼貌的说：“噢。”可是我还是很兴奋地跟她讲，玫琳凯怎么怎么样，怎么怎么样。一年多以后我的收入翻了一倍，她还是没有心动，两年以后她坐不住了，因为我的收入又翻了一倍。所以她辞掉了她行长的职务，全职来从事玫琳凯的工作！ 关樱首席的分享更理性的诠释了玫琳凯是多么卓越的伟大的企业！有眼光的人一定会留在玫琳凯！

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