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隆力奇直销好做吗？

日前，从公司获悉，隆力奇国际市场第一季度同比去年增长128.4%，这是隆力奇国际市场继2014年高增长之后的2015年又一个开门红。其中尼日利亚、韩国市场销售呈现快速增长的态势，加纳、俄罗斯等国家和我国台湾地区的销售增长幅度也较大。

坚实的“国际化”基础

走出去，不仅仅是一句口号，更体现在企业实践中。早在2000年前，隆力奇就开始了外贸业务，当时的隆力奇外贸主要是以OEM开展为主。为加速隆力奇国际化战略进程，提升企业产品质量和产能，2013年，隆力奇斥资6亿元，建造占地6万平方米，建筑面积8万平方米的“智能化新工厂”，包括2.6万平方米的智能化净化车间、全自动原料、材料及成品高架仓、自动配送系统等，达到年产值超100亿元的生产能力。隆力奇先后全面通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系、ISO22716:2007/GMPC（美标）化妆品良好生产规范、BRC英国全球消费品标准等国际市场通行证。生产工艺的提升，让隆力奇有了生产一流产品的条件，吸引了众多雀巢、花王、舒客等国际日化巨头纷至沓来寻求合作；隆力奇严苛的制药标准保障产品品质，也吸引了上百年的跨国公司特别是国际制药巨头的合作，为产品走向世界奠定了坚实的基础。隆力奇与国际品牌进行OEM的合作，能够提高隆力奇在产品、供应链管理方面的能力，使公司能够真正参与到国际竞争中去，董事长徐之伟说。

在保证大众产品市场份额较高的前提下，隆力奇意识到，走向国际化、避免同质化竞争需要在中高端产品研发上寻求新突破。隆力奇在研发上作了全球战略布局，以精准目标人群定位、前期技术分析产生技术方案。其中由清华大学（生命科学学院）•隆力奇生物科技研究所、隆力奇（美国）保健化妆品研究院、上海国宝企业发展中心联合研发，产品采自天然优质虫草菌种，运用现代生物科技，通过工厂化组培方法生产出的新一代优质保和堂蛹虫草胶囊也深受韩国和东南亚消费者喜爱。

为加强隆力奇生产工艺和研发技术，同时为保证在受贸易壁垒形势下使企业的持持续发展，未来五年，隆力奇将在美国收购保健品厂，在法国收购化妆品工厂，在东南亚选择新建工厂或收购一个工厂。

高起点的海外运营

隆力奇意识到，只有以负责任的方式开展海外运营，隆力奇的国际化之路才能走得更远、更深入。隆力奇严格遵守所在国法律法规，主动对决策和活动所产生的经济、社会和环境影响承担责任，努力实现与本土经济的共同发展。尊重所在国的文化传统、风俗习惯，公平、公正对待不同国籍、种族，不同背景的员工，积极参与当地社区建设，努力实现与当地社区共同发展、共同繁荣。

国际化的深入发展离不开具有前瞻性、针对性的国际化战略作为支撑。隆力奇从市场开拓全球化、品牌定位国际化、人才招聘培养合作国际化、信息战略全球化和产品开发全球化五个方面定位公司的国际化战略。在市场开拓全球化方面，新增国际市场，提升、整合供应链，与更多的国际大品牌合作；在品牌定位国际化方面，2011年12月，隆力奇宣布启动”LONGRICH”全球标志，向全世界推广传播“为全球家庭提供健康美丽的生活方式”的使命，有效调整集团品牌的战略、传播及管理。

在人才招聘培养合作国际化方面，隆力奇通过高端引进、内部培养和当地招聘两种方式，定期开设培训大讲堂和EMBA高级培训班，通过大学留学生人才交流会等活动，加大国际人才交流，不断优化人才科学配置，完善人才发展机构。

在信息战略全球化方面，通过整合ERP、OA、WMS等系统的功能，实现内部沟通正常化，通过IBM LOTUS项目全面整合和提升系统化办公，应用全球视频会议系统，建立全球OA协同系统。

在产品开发方面，隆力奇全球八大研发机构的科研力量，增强产品研发的针对性、前瞻性、时效性、系统性，加大成果转化力度，在产品开发全球化方面，统一规划主推产品，各区域内可根据本区域内的消费需求制定辅推产品，便于全球产品的统一性，并兼顾区域的灵活性。

2014年，隆力奇对国际市场的产品进行了一系列的升级，并整合全球的产品优势资源，在国际市场推出了白茶牙膏、竹炭香皂等畅销单品，并根据市场特点，推出了卫生巾、水杯、生食等全球主推系列销售产品，为产品国际化探索出一套产品组合。目前形成以日化、彩妆香水、保健品、女性用品主推品。

步步为营的国际市场拓展之路

扩展海外市场，规划全球大格局，是隆力奇国际化的发展战略。当许多企业看好发达国家的市场时，隆力奇却非常重视大俄区、东南亚、东北亚、非洲国家市场的建设。早在2010年，隆力奇深入分析欧洲新兴市场的发展现状和潜力后，在乌克兰成立首家海外分公司，到世界舞台参与竞争；2012年10月份，隆力奇在尼日利亚成立分公司以来，凭借优质的产品、完善的市场服务，尼日利亚市场取得突破性进展。2014年10月，隆力奇韩国分公司试运行正式启动，开业伊始就保持良好的发展势头。

伴随国际化进程的不断推进，出口贸易快速增长，海外研发中心、销售公司的逐步建成，隆力奇整合国际市场资源、开辟国际市场的能力进一步得到提升。按照隆力奇2015国际市场开拓计划，将设立美国分公司，进入北美市场；设立加纳分公司，加强西非的市场建设；进入中亚市场和东非市场。

董事长徐之伟说，“当今亚太地区是全球发展速度最快、潜力最大、合作最为活跃的地区，是世界经济复苏和发展的重要引擎，为民营经济走出国门、融入世界经济洪流提供了前所未有的良好机遇，这十年是中国企业走向世界的最好时期。隆力奇积累了丰富的海外拓展经验，要在未来十年把握住发展机会，未来，我们的业务领域将从东南亚、拉丁美洲、中东、非洲、西亚、印度市场，逐步延伸至欧洲和北美市场，建立起一张遍及五大洲的全球运营体系。2020年前，我们将在全世界150多个国家成立分公司。”

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