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- 【原创】 隆力奇奖金制度赚钱吗？地面直销与网络直销的区别！
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我的日志
1、列名单【地面直销】我们都知道做这些就是列名单，你列名单的人都是些什么人呢？你的亲戚、你的朋友、同学、同事、还有你所有的朋友、甚至是那些只有一面之交的人，你会不会是只要是人都会列出来呢？你能列多少，100个、200个、还是多少呢？直销就是做人脉，没有人脉，世界上最好的产品，最好的公司也是和你没有任何关系的。直销人，你们说对吗？【网络直销】通过宣传，各种宣传方式，发帖子，做博客，微博营销，微信营销，视频，邮件群发，行销系统等等。一个人走到服装店里肯定是买衣服而不是买白菜，所以每天在网络上搜索的人都是对直销了解认可的人。他们可能是做过地面直销失败的，也可能是做过保险的，想创业的人群，做过灰色项目资本运作，网资或者资金盘以及其他直销公司的等等。这些人是优质人脉，你在地面找的都是没有做过直销的，生小孩容易，但是培养小孩呢？如果是直接找到对直销内行的人呢？你的团队是不是起来的更快的？是生小孩培养快，还是直接认干儿子来的快呢？今天做直销的都是要整合做过直销的人，你的团队都是直销婴儿，你能做多大呢？但是有个好的系统都会是吸引做过直销的人来做，而地面的很多的老公司吸引到的都是没有做过直销的人去做。2、邀约【地面直销】我们名单列好了是不是要邀约呢？怎么邀约呢？其实在地面邀约是一门艺术，很复杂。在地面邀约也是很伤人脉的，为什么，别人和你2到3年没有见面了。突然见面，你立即和讲这个。是不是很伤人脉，所以地面上其实邀约是一门艺术，很复杂。而且现在地面有很多的课程关于如何成功邀约的课程。说实话，这是很难的。这是很多做直销人知道的，简单的事情容易复制，如果这么复杂的邀约流程的话，我想您能做，您的团队，您的新人恐怕做不了，也做不好。所以说很难复制，很难倍增。所以邀约在地面上基本是个瓶颈。虽然你把名单列出来了，很多人会说我人很多啊、我不缺人脉啊。但是您名单列出来之后，您能约出来多少人呢？就算你能力很强，你把所有人，200人都约出来了，好了，第3步【网络直销】网上是不需要邀约的，1，我们是通过网上宣传，客户是主动找到你，这样你是占主动，别人是占被动，在地面是不是你占被动别人占主动呢？就算不是他来主动找你的，你主动找到他的，晚上8点这个时间，别人也几乎是在上网，在网上游戏，打牌，或外出散步。那你只不过是改变了别人的一个时间消磨方式，你说对吗？叫他不要再网上斗地主了，来了就一个资讯，有可能会子啊网上赚钱。我想80%的人会来，因为这是他的需求啊，因为他会觉得和方便的啊。他不需要出门啊，在家就可以了就了啊。这本来是他想要的，不是你强加的，而地面你是强加给他的啊3、事业说明【地面直销】事业说明方法很多，ABC法则，ABC法则是直销行业效果最好的沟通方式。被誉为黄金法则。那地面怎么做ABC法则呢/先约导师时间，再约新人时间，很多时候导师没有时间，新人也是没有时间，导师有时间，新人没时间，新人有时间，导师没有时间。是不是这样的情况会碰到很多。因为你的导师团队比你大，他比较忙，他不只你一个部门，他也要帮别人，他有多少的时间分配在你的额身上的呢？而且这个社会上节奏这么快，每个人都很忙。而新人又有多少时间呢？所以ABC法则是黄金法则，但是第一关，邀约，约时间比较难了，第二关，我们都做过地面直销，你也明白。这个ABC法则很多时候在地面上会洋相百出的。因为很多时候这个B桥梁做不到位会洋相百出，也复制不到位的。亲爱的直销朋友，你会发现，在地面要把ABC法则讲清楚是一套复杂的一套流程。直销复杂的东西都不好复制，所以说ABC法则在地面运作的话就是比较难的。地面直销与网络直销的区别！那有人会说没关系的，我把新人带到会场去，靠氛围靠气氛去感染他去影响他对吗？是的，没错。那请问您所在的团队，所在的系统，所在的地区，一个星期，一个月能开几场600人以上的会议的呢？一个月2场是不是顶天了呢？会议的密度很低，而且开支也是大，因为不可能在你家门口开会吧、可能是异地，你要邀约他去，车费，差旅费、会场费、住宿会、等。你邀约别人去，你好意思让别人自己出钱。虽然说要AA制，但是AA制在中国是行不通的。比如别人会觉得你不是做得很好吗，别人会问你不是做的好吗？那你带我去你连门票费你都出不起啊。那你这个肯定很难做，那算了，我不做了。你都赚不了钱，你连赚我去参观考察的钱你都赚不到。你还和我说赚钱，算了。所以是不是很感概的呢？所以说会议密度比较低，那么就算有会议，你邀约10个人，几千块钱就没有了，10个人当中有几个会参会呢？几个会愿意和你做呢？所以新人也不愿意去，因为要跟着你背井离乡出去开会。别人周末时间本来想放松钓下鱼逛下街、睡下懒觉。有多少人愿意和你去了就听那个呢？所以很难，在大会地面会议上。我们说大会在地面上效果很好，确实是很好，但是你很难借上力。你也可以带新人去总部参观考察，那开支更大了，新人更不愿意去了。有人说我不借力了，自己搞定。自己讲，那请问你自己会讲吗？就算你会讲，你是个讲师。请问你的团队有几个讲师呢？就算自己会讲，自己下面的伙伴自己也是不会讲，所以很难复制。你好不容易邀约一个人出来，如果你讲杂了，你要知道，没有人会给你第二次机会的。【网络直销】也是ABC法则，我上面几代老师都是在线，我可以在线借我第一代老师的力，可以借我第二代老师的力，可以借我第三代老师的力。都可以，因为都在线啊，假如你今天是做完美的，你要借你初级经理的力，可以吗？高级经理的力？可以吗？他们不在你身边，你能借到力吗？是不是在做梦呢？你也可以大会跟进，我只需要教您下载个软件，你就可以到我们的空中会议室来免费听课，而且这个会议是天天开，一天2场，一年365天，是不是有700多场的呢？你是不是天天可以借会议的力呢？而且天天有会议，天天可以学习。你是不是可以更快的成长与进步呢？那很多人会说新人不会讲，没有关系啊，复制粘贴会吧，如果你不会回答别人的问题，复制粘贴给你的老师，你的老师再把答案给到你。这是不是比地面上好呢/地面新人如果不会讲解，会很尴尬的，就会冷场，就会乱说，对吗？那客户是不是会跑掉的呢？4、跟进【地面直销】如果你只是电话跟进，效果自己可想而知了。会议跟进，开支也是很大的，一个月能让你几次会议跟进呢？我们说见面跟进，你邀约他第一次已经是很难了，你还第二次邀约他。别人是不是会推脱你呢？【网络直销】网上随时可以语音，随时可以进来听会议，随时都可以ABC，因为老师都在线，只需点击多人语音就可以了。因为他本来就要上网的，这是他的需求，不是你强加给他的需求的，所以在网上运作直销太方便了。一样都是熟悉的流程熟悉的运作方法只不过是插上了互联网这个翅膀。很好做，最终人脉无限，运作免费，沟通于无形，宣传于无形。地面直销很好，公司也是很伟大，产品也是很好。最关键的是，这样的运作方法适合你吗？你赚到钱了吗？你的团队能复制吗？能倍增吗？地面直销与网络直销的区别！问直销朋友们一个问题，直销要做大，关键的一个点是什么，经常讲的。【复制】那复制靠什么呢【开会】这个行业要做好是要开会的，开会就会，不开会就不会，所以直销朋友们，不管是做地面还是做网上，考察一个系统是否完善，考察一个系统是否有效的，能够帮助到你的系统。绝大多数是看这个系统办的会议。我们说新人不懂直销系统的重要性，相信老直销人知道系统的重要性的吧。那这个系统办的会议好，这个系统就好，办的会议差，这个系统就差。那么开会，地面也要开会，网上也要开会，怎么开会呢？一般做到任何公司中级领导是一定要开会的，地面开会都是有会务组的哦对吗？那么会务组配合的再好，你要开会，避免不了会场。那么第一、你要找会场，这是最头疼的问题。第二，你要找讲师、第三、你要去备案、第四、你要布置会场第五、你要邀约人员、。。这些是很难复制的啊，直销朋友，我相信你们很多都是普通朋友吧。你能够在一个星期之内找到一个开几千人会议的会场吗？并且还能联系好讲师，并且还能联系好工商部门、公关处理好，备案才成功对吗？并且才能布置好会场，并且还能够成功邀约很多人来吗？说实话，这些是很难复制的。那我们来分析下地面的，那第一个瓶颈是很难找到会场，更是很难找到合适的会务人员。一个新系统要成立，像做这行，一个终极领导人，那开会，是必须先要成立自己的会务组，那第二个就是联系讲师，各位会发现没有，地面讲师是奇缺的，你会发现在地面做个讲师有多难，拿话筒，上台，下台，台风，台资，仪容仪表等全部都要培训。不像在网上。那在地面上，一个月最多2场大会。500人的会议要提前准备一个月对吗？这是根本复制不到位的。所以很多时候新人进去很迷茫，为什么很迷茫呢？因为没有会议开，没有人教他。老会员得不到会议的激励，一个月以后也会是不怎么动了。会放弃了。因为这个行业运作当中会遇到很多的问题，很多的挫折、打击等，那么需要充电、需要疗伤。而一个月1到2场会议的话，很多人心态是很难调整。那有人说开家庭聚会，那如果你请别人吃饭，吃完饭后，你跟他讲完美。他什么感觉呢？家庭聚会很难开展。新人也是很反感的。吃完饭嘛，看看电视，打打麻将，聊聊天嘛。讲什么东西呢？这是80%人的心理的想法，这不符合市场的发展规律，这不符合新人心理需求的，家庭聚会是强加给对方的。他不愿意听你讲这些。但是他吃了你的饭，吃人嘴软，他不得不听，反感。下次再邀约他来，他是决定不会再来的了。所以家庭聚会很难开起来，新人很反感。那大会的话难度特别大。那网上怎么开会呢？QQ群发发通知、30分钟准备一场700人的大型会议，这是让地面人大跌眼镜的，我地面30天准备一场，你网上30分钟就可以准备一场大型会议。并且会议天天有，完全零费用。新人在家就能参加，老会员在家就能学习，领导人随时随地想开会就开会，团队必将倍增。亲爱的直销朋友，你想经常开会吗？你能经常开会吗？不开会你的团队怎么倍增呢？很多人会说网上见不到人，这个感觉不好，那直销朋友请问你，你是开60场会议好还i是开2场会议好？你觉得60场会议抵不过2场会议的吗？在讲第3张图片之前，问直销朋友一个问题。你会发现做的好的人，他基本上都有一个共同的身份，知道是什么吗？【讲师】这个行业讲师太关键了。能讲的人基本上能做的很好，当然不绝对的，但是讲师当中成功比例比非讲师成功比例高很多的。看一个系统如何把一个普通人培养成领导人，就看这个系统能不能很好的把这个人从上台紧张发抖到上台侃侃而谈。看能不能把一个普通人培养到讲师。这是考察一个系统很关键的因素。【地面直销】讲师是怎么培养的呢？讲师训练、科目繁多、难于复制、如何上台、下台、台步、肢体语言、热场、互动等等科目。直销朋友们，你会发现60%是演、40%是讲对吗？你要先有点表演的天赋，这点要想复制，那是比登天还难。这不怪大家，这并不是能力不强的问题，曾经做过一个统计，人最害怕的是公众演说，他上台天生很惧怕，脚抖、手抖、嘴抖、紧张，看着台下纵身百相，他怕。不敢说。不怪他。这这是天性，想改变一个人的天性有多难。一万人中有几个能做讲师呢？太难复制了。做直销如果难复制，那就做不好直销。所以在地面培养讲师太难了。【网络直销】讲师是怎么培养的呢？坐在家里。照着稿子。对着电脑。一个字【读】。读十次就能熟练;就能脱稿。就能成为讲师。而地面上，能吗？你所看到的，也许正是别人所需要的……如果文章对你有帮助，你可以点击右上角分享到朋友圈。让你的好朋友也可以感受爱的分享，我非常感谢你的分享，谢谢……不懂选择，再努力也难以成功！不懂珍惜，守着金山也不会快乐！不懂宽容，再多的朋友也终将离去！不懂行动，再聪明也难以圆梦！不懂积累，再挣钱也难以大富！不懂满足，再富有也难以幸福！想在互联网方面创业的朋友加：来之老师QQ微信【q30808031】更多精彩信息http://www.wlz888.com/做与不做，了解没错！
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