qq813335940
给我一份相信，给你一个平台！
文章数量：68
点击人次：50586
- 【转载】 中国直销走向新时代
-
行业资讯
直销走向新时代（未来的趋势）
直销还是那句话，商品从生产直接流通到消费者，减少中间环节，没有营销费用，没有店铺费用；商品从减少流通费用，而降低消费成本，降低商品价格；从供给侧概念来讲，通过降低商品价格，降低消费成本，来提高消费能力，提高消费水平，增加需求实现供需平衡。
直销很难吗？确实，直销在中国二十多年，一直没有创新；做了二十多年，也没有真正做到降低消费成本，降低商品价格；反而是直销的商品价格越做越高，做直销的人越来越少；直销牌照的推出，更是把直销直接打入垄断行业。以前直销为何会这样呢？只要做过直销的人都知道；直销从生产直接到消费，说起来简单，实现很困难；生产企业的产品要成为商品，实现流通，必须经过信息交流、交易支付，物流交割这个环节，传统销售的这个环节统称为商业环节。直销离开商业，在以前外部条件限制下，要完成这个环节，确实很难。因此，只能通过大单交易来对冲商业成本，而且，这个商业成本比传统商业成本更高，因此，造成直销商品比传统商品价格更高的离奇现象。
直销很难吗？不难；现在网络时代，手媒体的发展，商品信息交流、交易支付已经网络化，物流快递业的规模发展，大大降低了小件商品物流成本，按商品物流成本占总价格比10%来计算，很多商品可以实现最小单位交易。现在只还有一个问题，商品信息交流；虽然，现在网络发达，但是，商品网络信息交流还是垄断在少数的几家网络销售平台，商品信息发布成本很高，消费者参与程度低，没有形成规模化，使得商品流通成本高，价格降不下来，无法降低消费成本，增加消费力，提高消费水平。现在实现商品直销，问题已经很简单，只有一个问题；如何解决商品信息交流，实现完全自由的商品信息流通。
打破商品网络信息流通垄断，需要改变传统的商品信息流通流程；传统商品信息流通：生产企业或代理商业通过媒介发布信息--消费者接收信息认可商品--实现商品交易。这个媒介主要有网络媒介、电视报纸媒介、户外广告、企业POP、卖场展示媒介等。这些商业媒介，在商业媒介资源及商业媒介成本限制，通过商业媒介发布信息成本很高。而消费者是被动接收信息，因此，商业媒介发布的信息受体效果差；使得商品信息发布成本占据商品价格的很大部分，推高消费成本，造成消费能力日益降低，消费紧缩，商品产能过剩。商品信息发布的商业媒介已经不适应现代商品经济的发展，自媒体的商品信息发布与交流，正逐渐得到发展，并将取代传统商业媒体的主导地位。
网络技术的发展，大数据处理技术提高，为商品信息交流与商品交易支付提供强有力的支持。自媒体经营如何形成生产力并产生经济效益，这是商品实现直销的前提；自媒体服务商品，进行商品的信息发布与交流，前提是这种行为有经济利益；因此，自媒体的经营者需要拥有该商品的经营权；取得这个商品经营权不需要任何成本，这样，自媒体经营中形成生产力，影响消费产生消费购买后，即可获得一定的经济利益。自媒体的经营必须是自由，而这个自由也就是没有成本，只有没有进入成本，也没有退出成本，没有任何负担和包袱才能做到真正自由。到这里，就需要问：现在掌握商品的企业，商品自主经营自由的这个权利能够给吗？也许有更多的人会回答：商品经济社会买卖自由。那么这个社会真的就是买卖自由吗？是的，不自由；现在任何商品的经营都是有条件的；生产企业给经营者设置了诺干个前提条件，设置了门槛；经营者满足不了这些条件就不能进入这个门槛；这就是垄断，有垄断就不可能有所谓的自由。这个商品经营自由就是：企业商品，任何人只要幼经营意愿，就可以自由买卖，当然买要有消费能力，有消费需求；而卖自由是想卖就卖；只要卖出去就能获得经济利益，没有卖出没有任何经济负担和经营成本。这个模式是：商品经营者只负责商品信息交流与交易支付，不需要负责商品流通交割。意思是空手套白狼；传统的商品交易模式是必须先买再卖，必须先把商品的所有权买下来，然后才能获得该商品的所有权，并进行处理，选择卖出还是消费。而新直销时代的商品交易模式是：商品企业授权给所有商品经营者，经营者先卖后买；经营者通过自媒体经营，把目标商品卖出，之后再向商品企业购买商品进行商品交割，在现代发达的信息系统和物流系统中，为了降低经营成本，商品交割可以由商品企业与直接消费者直接完成，从而实现商品直销，进入一个新的直销时代。
新直销时代的第三方中介平台；自媒体经营的新直销，个体经营者对商品信息无法得到一个相对客观的判断；另外也没有时间和精力去搜集所有商品企业的商品信息；因此，需要有一个专业的第三方中介平台，这个中介平台理论上来说，经营的商品是无限的；中介平台的盈利模式主要为商品经营达到规模化后，从成本盈余中获得折扣，比如，某个商品授权给中介平台经营，年销售100万为一个基数，未达到100万，中介平台没有任何利益，达到100万后按实际销售计提1%；之后按每增加一个基数增加1%的销售提成。
信息化和大数据时代的到来，为商品实现直销奠定了基础；现在全民创业、万众创新的愿望迫切，从淘宝的发展，可以看出消费者在等待新直销的到来，只是商品企业还没有准备。
对于商品企业，商品是企业的孩子，没有谁愿意把自己的孩子给别人带，商品企业很难选择把商品主导权交给第三方；另外，在传统渠道中一些大企业销售下滑严重，但是一些中小企业销售不错，利润可观；这说是回光返照也许过了些，中国城市化发展，商业店铺价格上涨，带动店铺费用增加，同时，新增店铺而销售总量，居民消费力没有增长，造成单个店铺平均销售量下降；商业店铺为了维持生存和盈利，只能销售高毛利品种，以商品品牌差异化，提高商品销售价格，这样给中小企业带来一段繁荣，这种违背经济运行原理的繁荣必定是昙花一现；我们可以看到最多二年，这个繁荣将不复存在；中小企业本身没有营销能力，如果要生存发展，新直销是很多企业唯一的选择。
新直销的外部条件成熟，自媒体经营商品条件具备；现在是万事俱备只欠东风；本人倡议中国直销博客网牵头吹起这股东风；中国直销博客网建立十多年来，一直致力于中国直销事业的探索，一直在理性客观的追寻适应中国国情能促进经济发展的直销事业，建立起一个客观公正的中国直销人舆论平台，在行业具备了权威影响力。本人倡议由中国直销博客网建立新直销第三方中介平台，以中国直销博客网的影响力，号召商品企业支持新直销，走向新直销；引导新直销经营者，通过自媒体的经营发展新直销。如果可以，中国直销博客网召开新直销论谈会，通过论谈会，邀请商品企业授权由中国直销博客网建立的第三方中介平台经营。中国直销博客网通过十多年来的资源积累，以权威号召力引导新直销的发展。
评论（共0条评论）