雪雨老师 - 【转载】 定向销售或成保健品消费新趋势
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市场需求多样化保健品热，说明消费者有需求。随着人们保健意识的增强，越来越多的人开始关注保健食品。同时，消费者对待保健品的态度逐渐地理性化，主要表现为需求更多样、认识更全面、使用更合理。
消费者对待保健品的态度逐渐地理性化美容、减肥已经成为消费者新型保健需求中增长很快的一支。保健品的消费对象已从老年人和儿童扩大到中青年和妇女;消费目的也不仅仅止于防病，而是扩大到抗衰老、健身益智、减肥、改善视疲劳等等。一窝蜂地购买鱼油、西洋参的时代已经成为过去，盲目“崇洋”现象也有了很大转变。
保健品将转化为日常消费目前，国家和公众都已经意识到了注重日常营养保健的重要性。政府制定了食品营养强化标准，公众也开始注重日常保健、合理膳食、营养补充。比如“乐活”概念的飞速传播就是营养保健成为趋势的一种信号，环保、绿色、营养、保健、健康已经成为时下影响许多人消费和生活的重要准则。保健品包括保健食品、保健用品、保健器械、特殊化妆品等，营养食品包括富营养食品、强化食品等。营养食品与保健产品的产业链共同构成中国保健营养产业格局，互为影响、互为交错、互为促进，深度影响着人们的消费观念和生活质量，促使保健营养产品由高档消费品转化为日常消费品，而需求也将会随着人们的收入不断增强而日益普及。
优质品牌产品占据市场主导地位保健品有着平衡身体综合机能的作用，其中一些也确实具有辅助治疗、加快康复的功效，在增强免疫力等方面甚至达到药品所不能达到的功效。但有的经营者往往从局部突出这一点，过多夸张宣传保健营养品疗效，用高超的营销手法把产品推向了消费者，使许多的消费者期望过高，失望更多，加上一些伪劣产品在市场上鱼目混珠，导致整个保健营养产业逐渐丧失了消费者的信任。许多有潜在需求的消费者将保健品斥之为"全是忽悠，不能吃"。虽然也有许多企业研发生产了优质的产品出来，可消费者已经迷茫了，不知如何选择，整个行业徘徊在了低谷。虽然目前保健品营销大环境存在不少问题，但随着政府引导和资本的介入加速了产业重新整合，公众对保健品的认识和需求趋于理性，一批优秀企业开始对保健品进行科学化的传播， 一批富营养食品、强化食品厂家将迅速随着国家政策引导发展起来，多数不注重产品质量、生产低劣产品的厂家注定会很快被掏汰出局。那些注重研发生产高质量的保健品优秀企业将成长起来，迎来高速发展机遇，并成为国民经济发展的重要支柱，占据市场主导地位。
定向销售服务将迅猛发展随着整个行业信誉危机日甚，传统广告模式销售疲软，会议营销效果不再显著，厂家也面临严峻的市场考验，淘汰、转型、整合与发展并存。专营店、专柜及网上专卖店在与顾客沟通上具有得天独厚的优势，可以使企业随时掌握保健品市场趋势。走在前列的大企业通过各种形式的专卖、专营，把握住保健品市场消费需求心态，依靠资讯优势定向营销，掌控着行业最大的利润。随着国家公众营养改善行动的推进，保健品的宽度和深度的扩展，消费需求的快速增长，整个行业产值将大大提高，大型资本的介入，使我国保健品产业最终完成了重新洗牌，迎来专业化销售和服务的高速发展期。
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