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高举直销理想主义大旗，以振兴民族直销为己任，培养有理想、有文化、有能力的民族直销脊梁！
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- 【原创】 《中国直销》太阳神：立志成为中国直销的标兵
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太阳神专栏
《中国直销》太阳神：立志成为中国直销的标兵 
编者按：在直销界里，太阳神是众多转型民族企业中少有的成功者，肩负着树立中国直销标杆，成为中华民族直销界脊梁的重任。神圣的使命来自信仰，使命的承担要靠实力。太阳神用什么让世人相信，他们将成为中国直销的标兵。《中国直销》深度了解太阳神后，用较大篇幅展示了太阳神的魅力和实力，一个正在崛起的直销黑马，正以强劲的势头履行着自己的使命。
附全文如下：摘自《中国直销》2009年7月刊《太阳神：立志成为中国直销的标兵》
太阳神第一次亮相直销界，是在2004年9月10日。那天，中国直销历史上著名的“厦门会议”召开，太阳神以黑马姿态闪亮登场。
自此，太阳神开始在中国直销的历史上留下烙印，并且，这个烙印越来越深刻，越来越清晰：信仰德不孤必有邻，推崇小康直销，坚持合法经营，独创珍珠店模式，扎根东莞——太阳神希望留下的烙印是成为中国直销的标兵——她正矢志不移地为此目标而努力。
“德不孤必有邻”是太阳神的信仰
——访太阳神直销事业部总裁朱厚丞
记者曾经以《德不孤必有邻，黑马太阳神直销战略》为题写过一篇文章，那是2005年的冬天，彼时，太阳神刚刚将2000万元保证金存到了商务部指定的银行里。“德不孤必有邻”，在太阳神直销业务刚刚起步的2004年，就被太阳神直销的创始人、太阳神直销事业部总裁朱厚丞先生明确提出。
德不孤必有邻，出自《论语》。弟子问孔子：人皆有兄弟，我独无。孔子回答道：德不孤，必有邻。也就是说，有道德的人是不会孤单的，一定会有志同道合的人来和他相伴。
坚持“德不孤必有邻”，太阳神直销事业部五年如一日。
太阳神直销事业部总裁朱厚丞说，“德不孤必有邻”在太阳神已经成为了一种信仰。
什么是信仰？有这样一种说法：神在造人后，发现泥做的人总是软软的，一经风雨就会倒下，于是神在人的背上插了根脊梁，这根脊梁在人遇到无论多大的风雨、多深的坎坷时，终可以让人类屹立不倒。这根脊梁就是信仰。
朱厚丞对信仰的理解是：“信仰就是核心价值观，是真理，是坚定的毋庸置疑的信念。”“只有坚持一种正确的信仰的组织，才是一支纯粹的、有战斗力的组织。有了信仰，接下来的各种行为，都万变不离其宗。”
“太阳神的信仰就是‘德不孤，必有邻’。这是太阳神一切行动的源头。”朱厚丞说。
朱厚丞访谈实录：信仰的力量
《中国直销》：太阳神的“德”是什么呢？“德不孤必有邻”放到太阳神，该如何去诠释？
朱厚丞：我们直销经营之“德”的内在核心，是对政府、对社会、对直销员、对员工、对股东高度负责、合法诚信。以人为本、精细管理、卓越服务则是我们直销经营之“德”的外在体现。
我们坚信只要我们理念纯正，坚守道德底线，不断提升管理水平和服务水平，就一定会有越来越多朋友支持太阳神，有越来越多的事业伙伴追随太阳神，太阳神直销就一定会战胜一切困难和挑战，从一个胜利走向另一个更大的胜利。
德不孤必有邻引申出了太阳神的两大核心文化，这也是太阳神直销和其它直销相比，最本质的区别：第一、太阳神直销是有理想的直销；第二、太阳神直销是负责任的直销。
在此基础上，也引申出了太阳神的五大核心经营理念。德不孤必有邻是太阳神所有文化的基础，也是太阳神一切行动的源头。
《中国直销》：请具体谈谈太阳神的理想文化和责任文化。
朱厚丞：理想文化和责任文化是太阳神一直坚持的两大核心文化。
太阳神直销从起步之日起就把“弘扬中华养生千年文化，打造民族直销百年品牌”作为自己的历史使命和终极目标，而且把这一使命和目标转化为点点滴滴的行动和百折不挠的毅力。远大理想是我们生命和事业的意义所在，更是我们战胜困难、勇往直前的原动力，国内曾有多少豪情万丈的企业雄心勃勃地进入直销，但碰到一点困难就溜之大吉当了逃兵，究其原因，恰恰正是他们缺少了这种远大理想和为之奋斗的毅力。
责任文化则是对各个层面负责。政府、社会、直销商、员工和股东五个方面的利益必须同时得到保证，不能偏颇，不能顾此失彼，每一方都同等重要，太阳神决不会牺牲一方的利益来满足另一方，这就是太阳神直销的伦理底线。统筹兼顾，共享共荣，互相成就是我们的价值理念。
《中国直销》：请谈谈太阳神的五大核心经营理念。
朱厚丞：核心经营理念主要包括：第一、坚守伦理，合法守信；第二、抵制诱惑，“剩”者为王；第三、求真务实，小康直销；第四、创新求变，模式致胜；第五、科学规划，廿年不变。
五年来，太阳神直销一直坚持着自己的这些核心理念，始终如一，须臾未变。正是由于我们的执着与坚持，当与我们同时进入直销的许多企业纷纷倒下的时候，我们却依然挺立不到，不仅获得了合法的直销牌照，同时实现了拿牌后直销业务快速稳健的增长。
朱厚丞访谈有感：思想与行动的高度统一
值得一提的是太阳神早在2005年就提出的20年规划。这也是太阳神五大核心经营理念之一。太阳神直销的20年规划，共分为四个阶段：
首先，2005到2006是成立阶段，核心目标是获得直销牌照，太阳神于2007年2月份拿到了直销牌照，基本完成了预期目标。
2007、2008、2009三年是快速成长阶段，在这个阶段不以利润为主要目标，以产值增长为主要任务，希望通过快速整合来跑马圈地，迅速实现规模的扩大。离2009年结束还有半年的时间，太阳神3年来的快速成长有目共睹。
接下来2010到2014年是五年的成熟阶段，主要目标是提升内部管理、强化平台建设，提升太阳神直销的品牌实力，努力创造经营利润，使太阳神直销真正成熟起来，确保立于不败之地。
2015到2024年是十年的成就阶段，在这个阶段我们希望太阳神直销可以冲出亚洲，走向世界，真正的成就一个优秀的直销品牌，在世界直销之林中也有太阳神的一席之地。
回顾足迹，朱厚丞感慨万千：“2006年是一个最关键的年头，2005年太阳神的发展是不错的，但正因为此，我们也收到过相关部门的黄牌警告。为了确保拿牌，我们在2006年的时候踩了急刹车，确立了先拿牌照再做市场的思路，那段时间，太阳神市场上一无大型会议，二无对市场的主动配合。诚如太阳神东方红系统领导人张贵富所言，在那一年，他的团队基本上都闪光了，但是事实证明了一切，他和他团队坚持留下来的人，都在今天取得了一定的成就。”
功夫不负有心人，2007年2月8日，广东太阳神集团有限公司获得国家商务部批准的第16号“直销经营许可证”，并于2007年11月5日通过商务部直销经营网点备案。2007年11月19日，广东太阳神集团按照国家直销法的规定，在东莞胜和广场成立了专门从事直销经营的管理部门——广东太阳神集团直销事业部。几乎是同期，太阳神推出了创造性的珍珠店模式，深受市场欢迎，越来越多的直销精英开始关注、投奔、聚集并扎根太阳神。
2008年10月18日，太阳神对一年多来创造出不俗成绩的太阳神健康顾问进行表彰，并颁发13辆轿车大奖。
2009年，太阳神直销业绩稳步上升，朱厚丞底气十足地告诉记者：“2008年我们的业绩比2007年翻了3番，今年的业绩现在看来，比去年翻三番是绰绰有余。”
企业从组建之初就制定了20年的科学规划，这在直销企业中并不多见，可以看到太阳神拥有着长期经营的信心和决心。更难能可贵的是，对比太阳神5年前的规划和5年前的实际发展，可以发现，5年的实际发展和5年前的科学规划近乎是完美的吻合。这不得不让人对太阳神接下来的15年的发展充满信心和期待。
太阳神为什么要提小康直销
——访太阳神直销事业部总经理张鸣先
2009年6月17日，张鸣先和记者进行了一次谈话。在2个小时的谈话中，80%以上的时间都在谈太阳神的小康直销。记者很明显的感受到，张鸣先此时此刻最愿意和人分享的，正是太阳神的小康直销理论。
2007年，太阳神创造性地在行业中提出了小康直销这一颠覆传统直销观念的理论，并且在太阳神直销员中大力推行此文化。一石激起千层浪，有赞美也有非议。
但太阳神从未动摇过，甚至把小康直销理论作为了太阳神核心经营理念。2年来，反对小康直销的声音越来越少，小康直销理论吸引并团结了越来越多的人加盟太阳神。
太阳神究竟为什么要提小康直销呢？这和张鸣先的“先天下之忧而忧”密不可分，这位具有北京大学光华管理学院MBA背景的太阳神直销领军人物，总是习惯性地去思考一些深层次的问题。
宏观上：打造中国特色的直销文化
《中国直销》：小康直销是在怎样的背景之下提出来的？
张鸣先：提小康直销，是基于对中国直销现状的堪忧。我们试图去回归真实的行业本质，打消行业普遍存在的急功近利的念头，用中国特色的直销文化来重建行业的新秩序。
《中国直销》：中国直销的现状堪忧，这在业界已经是共识，您认为出现危机的真正原因是什么？
张鸣先：我们认为：中国直销行业走入困境的症结有二：一是行业的统一价值观出了偏差，二是直销的中西文化冲突严重。前者是内在本质的问题，后者是外在形式的问题。
行业的统一价值观就是行业的基本好坏标准。当前直销行业的价值标准只剩下一个指标：钱！更多的钱和更快的钱！当大批直销从业者梦醒之后，他们往往从一个行业的热爱者变成了行业的仇恨者，久而久之，行业的新进入者越来越少，潜在人群越来越小，中国的直销之路也难免越来越窄。
直销是舶来品，不得不承认，现有的直销文化就是西方文化，比如，个人英雄主义，资本主义的财富观，以成功学为主的教育模式等。我不是反西方文化，而是认为，我们应该把西方优秀的文化融入到中国上下五千年的优秀文化当中，建立具有中国特色的直销文化。
《中国直销》：中国特色的直销文化是什么样子的？
张鸣先：中国传统文化的核心是孝、是仁义、是中庸，中国传统文化的表现形式更多是内敛、是含蓄、是矜持和稳重。比如，“君子不重则不威，学则不固”，“无欲速，不见小利；欲速则不达，见小利则大事不成”，“不义而富且贵，与我如浮云”“放之于利多怨”等等。中国特色的直销文化应该是在吸取了西方优秀直销文化的基础上，融入中国自己的传统文化。
《中国直销》：小康直销所体现的中国特色在哪里？
张鸣先：基于改造直销行业价值观的目标，基于改善直销行业文化表现方式的目标，我们提出了小康直销。
小康直销涵盖了6个内容：第一、小康直销理念以服务于和谐社会，服务于小康社会为基本目标，在中国建设和谐社会的大的理论体系指导下进行创新和发展。小康直销是一个过程目标，未来将向快乐直销、和谐直销来进化。第二、小康直销是一个多元化的成功目标集合体，财富目标只是其中之一。其中，稳定就业，情感归属，身心健康，能力提升和财富积累都是成功目标体系中的重要组成部分。第三、小康直销提出一个适中的行业人员平均财富目标，将直销行业的平均期望收入回归到一个理性的水平。太阳神提出的标准是：东部地区一年收入１０万元、中部地区６万元、西部地区４万元，达到这样收入标准的直销员就是小康直销员了。这样的标准可以让多数的直销员能够摸得着，做得到；可以让普通社会百姓将直销视为普通行业，改变对直销行业“金钱至上”的不良感观；可以让监管者相信直销行业并非只会夸大财富效应，也可以脚踏实地。第四、放弃了夸张的财富目标，因此，可以用更加朴实、理性和符合中国传统文化的培训方式进行教育，让中国的老百姓不再讨厌我们，逐步理解我们，愿意接触我们，最终喜爱我们。第五、小康直销并不排斥财富。如果一个直销员的直销队伍里有1000名小康直销员，我想作为团队领导也一定会有很大的收益。而且，这个团队领导人在支配财富的时候会更加心安理得和问心无愧。第六、小康直销理论的终极目标是建设有中国特色的直销文化，让中国更多普通百姓、政府监管者改变对直销行业的看法，扩大中国直销行业的社会基础，把直销的市场基础放大到十几亿老百姓，那么中国直销的未来市场将比现在大百倍、千倍，中国直销人的前途也将完全不可限量。
微观上：为直销员提供长期利益
《中国直销》：在实际的运作上，小康直销的优势是什么？
张鸣先：我们通常讲的竞争优势，是有时点和时期的概念区分的。时点优势，顾名思义，指的是此时此刻的优势。诸如管吃管住管路费，给网头发底薪，回报高额提成等做法，就是时点优势。时期优势指的是长时间的优势，这取决于公司有没有长期经营的打算，平台是否稳定，准备给多少人带来利益？
太阳神小康直销的优势，就在于可以给直销员提供长期的利益，这跟我们的企业文化是一脉相承的。我们从不宣称太阳神直销是精英的事业，太阳神直销希望为普通人打造一个最平等、最可靠和最低门槛的创业平台，让平凡百姓也可以走上小康之路。我们认为，小康直销的目标，要好过那些遥不可及的几十万、几百万的财富空想。只有团队中的普通人也都走上了小康之路，我们的领袖人物才能心安理得的享受自己更大的回报。
《中国直销》：小康直销是否只是口号，太阳神如何去落实的？
张鸣先：小康直销绝对不是口号。太阳神的一切奖励机制，都是向小康直销员倾斜的。所谓小康直销员，即太阳神直销员的中坚骨干力量。珍珠店模式和小康直销理论是完美的结合，照顾的正是中坚骨干的利益。
《中国直销》：小康直销理论的提出到现在已经接近2年，您认为该理论的提出给太阳神带来的最大的收获是什么？
张鸣先：稳定。加盟太阳神的人，都是首先认可了小康直销理论的，在太阳神，高级领导人的流失率是极低的，正是我们思想上的稳定性，从而保证了我们组织上的稳定，才能抵制各种诱惑。
我们深刻地感受到，文化的控制力是大于金钱的控制力的，这是对中国传统文化再次有力的印证。
扎根东莞，顺水推舟
首届广东外商投资企业产品(内销)博览会于2009年6月18日——6月20日在东莞市厚街镇广东现代国际展览中心举行，1000余家参展企业和5000多家采购商齐聚东莞，参展商品达近万种。中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋，省长黄华华及东莞市委书记刘志庚等各级领导出席了博览会开幕式。
太阳神集团以参展商和采购商的双重身份亮相“外博会”。值得一提的是，太阳神此次是以直销企业的身份出现在展会上的，而且是唯一的一家参展直销企业。政府为直销企业搭台，这在行业中十分罕见。
太阳神为什么能够得到如此珍贵的机会？这正是太阳神直销事业部选择扎根东莞的高明之处。
扎根的艺术
太阳神的管理层不愧拥有直销界最高的学历背景——朱厚丞是人民大学管理学博士，张鸣先是北京大学光华管理学院的MBA——此二人对问题的理解和分析总是直达根本，总能透过现象看本质，这个本事是需要沉淀和积累的，学都学不来。
纵观中国直销市场，为什么有的企业强者恒强，有的企业刚一壮大就遭到查处。中国政府对待直销企业的态度，被英明的太阳神管理层归结为了扎根的艺术：“安利的根扎在美国，它在中国直销的成功存在着一些政治因素；天狮虽然暂时未得到直销牌照，但是它的根扎在天津，天津在中国各大城市中，政治影响力是足够的；完美去年税收6.8亿，在广东省中山市排第一名，是广东省外商投资企业的前50名，中山市政府肯定对完美的关注和重视也是是有目共睹的。有没有扎了根也倒下的企业呢？有，典型的案例是湖北林枫。林枫的根扎在湖北省的孝感市，但是需要指出的是，孝感市的政治地位以及经济地位影响力是不够的，甚至不及东莞的一个镇。还有很多的企业，是没有扎根的，比如瓜拿纳、中国灸等，他们的倒下是因为本地政府都没有承认他们。”张鸣先一语道破玄机。
张鸣先认为，“企业对于社会最大的贡献，一定是表现在税收上。安利去年在广东省纳税20多个亿，完美在中山市纳税6.8个亿，当地政府一定会重视这些纳税大户，而且上述的政府影响力是足够大的。”
太阳神管理层们参透了扎根的艺术，2007年，太阳神直销事业部做出了一个英明的决策：从深圳到东莞的回归。“太阳神集团在东莞是有积累的，这包括了感情的积累和时间的积累，成立20多年来，其中有5年税收是东莞的第一名。”张鸣先介绍道。
值得一提的是，东莞市的经济地位，举足轻重。资料显示，这个户籍人口不足170万的地级城市，发展成为GDP位居中国城市前15名的经济重镇（2007年为3151亿元）。2008年，温家宝总理莅临东莞调研，可见中央对东莞的重视。
东莞的“一分之一”
太阳神做为23家拿牌直销企业之一，朱厚丞笑称：“太阳神是全国的1/23，是广东的1/6，是东莞的1/1。”
广东省和东莞市得天独厚的经济优势，给太阳神带来了不少发展的契机。刚刚过去的6月，太阳神的政府公关机会频频：前不久，全国经侦会议在东莞召开，因为太阳神集团拥有政府控股的背景，其企业代表受邀参会。2009年6月3日，广东太阳神集团与其余5家总部设在广东的直销企业共同发起并签署了《广东省直销行业自律公约》，国家工商总局直销监管局局长王予集参加了签约仪式。6月6日，泛珠三角九省工商系统考察团来到广东太阳神集团有限公司考察。6月18日，太阳神又以直销企业身份亮相在东莞召开的“外博会”。
广东省工商行政管理局钟伟泉副局长在今年5月视察太阳神直销事业部时，指出太阳神是广东省六家直销企业中唯一的一家由政府控股的企业，相关部门要充分考虑其作为新兴民族直销企业在业务试点问题上存在的压力问题，要积极与各省相关部门协商，在规范市场的同时，给太阳神提供更大的发展空间。钟副局长还表示相关部门要重视直销企业的健康发展问题，要规范执法机关的监管工作，为企业提供健康、和谐的经营环境。
东莞政府领导更是对太阳神直销事业大力支持，东莞市人大常委会副主任张继雄这样表态：“我一直以来都十分关注太阳神直销事业的发展，因为太阳神就在我身边，从我办公的地方到太阳神公司只需要5分钟，基本上每个月我都会和太阳神直销的领导进行交流，听取太阳神直销发展的动态或者有什么样的问题等等。如果有问题，我会召集东莞市工商局、经贸局等相关负责人进行沟通、探讨，需要我做什么，我全力以赴！ 为太阳神神提供良好的发展空间，促进直销行业的稳定发展。”
黄江镇党委书记杨礼权则表示：“太阳神集团作为和东莞黄江镇政府共同发展起来的有20多年历史的公司，我们是给予高度的重视和关注的，太阳神的发展从黄江镇起源，与黄江镇的经济发展休戚相关，带动了黄江镇经济的迅速发展，为社会作出了卓越的贡献，太阳神的发展理念至今还发挥着它巨大的作用。我们将一如既往地支持太阳神的发展。”
朱厚丞还告诉记者，“前不久，我们跟随泛珠三角九省工商系统考察团去考察了广东省的另外5家企业，同去的还有东莞以及黄江的领导，领导们参观回来后很兴奋，看到了直销企业还有巨大的发展潜力，纷纷表示要给太阳神更大的支持力度。”
超高的觉悟
除了有政府的支持外，太阳神的管理层具备了超高的政治觉悟，主动向政府靠拢。
张鸣先的办公室位于广东省东莞市胜和广场11楼，明亮的落地窗外，迎面即是东莞市人民政府办公大楼。张鸣先常常望着对面出神，“我经常在思考，对面的人在想什么。我们应该如何让政府更放心。”
张鸣先一次和政府领导一起吃饭，饭桌上，领导问张鸣先：“太阳神的团队里有没有党支部啊？”该领导的提问提醒了张鸣先，张鸣先说：“其实领导想知道的是，直销是不是没有办法管，是不是团结在共产党周围的，有没有在党的领导下。这个问题给了我很大的启发。”
2009年2月，太阳神应中共东莞市委及中共广东太阳神集团党委的要求，决定在直销事业部成立党总支，各地方下属机构成立党支部，太阳神健康顾问中的党员可以把组织关系转移到太阳神党委。一方面，全国各地直销团队的党支部互相沟通协作，可以方便解决很多问题，提高办事效率；另一方面，健康顾问中的党员和当地的各级党委密切联系，也方便政府的监管。
正如张鸣先所言，建立党支部是太阳神建立中国特色直销文化的重要组成部分。
扎根东莞，太阳神的发展取得了顺水推舟的效果，给到了太阳神的健康顾问们极大的信心和底气。这其实是太阳神在政府公关上收获的效果。当前，很多直销（准直销）企业在政府公关上的环节上还很盲目和薄弱，太阳神的理论，值得后来者学习和借鉴。
引得进，留得住
——有感太阳神整合的魅力
2009年，是太阳神的整合年。在2008年年会上，太阳神直销事业部总经理张鸣先即表态，鼓励市场上的整合活动，并将对在市场整合中起到关键作用的健康顾问给予荣誉称号，予以奖励。
半年过去，太阳神的整合事件，正在有条不紊地不断上演。
引得进
6月19日，东莞，记者碰到了原美鑫科技的经销商骨干到太阳神考察。这天，正好距离西安美鑫科技出事的4月19日相差两个月。一位原西安美鑫科技的经销商告诉记者：“美鑫科技出事之后，我们等待了2个月没有动，现在看来美鑫科技是没有希望了，所以我们开始寻求合法的拿牌企业合作，这次来到太阳神考察，在综合考虑各方面的因素后，我们已经决定加盟太阳神了。”
记者了解到，整合事件其实不断地在太阳神上演，2009年加盟太阳神的团队至少有：原华美倚兰水机的经销商、原上海绿谷的经销商、原月朗国际的经销商。而在更早之前，太阳神成功整合中国灸以及合肥九通，已被业内传为一段佳话，原中国灸团队如今在太阳神经销商体系中形成了中华系统和华夏530系统，已经传承并融入了太阳神的文化。
太阳神吸引人的原因很多：拿牌企业的合法身份，良好的政企关系，小康直销的务实求真，珍珠店模式的创新之举等等原因，都使得太阳神具备了极强的吸引力。
有刚刚加盟太阳神的经销商，把太阳神比作了次新股，“选公司就如同买股票，新股具有不可摸索性，而老股有存在固化的问题，唯次新股具备稳定性，并拥有更大的想象空间，值得庄家长期投入。”
值得一提的是，并不是有人投奔，太阳神就会张开怀抱，太阳神直销事业部市场总监杜正楠表示“目前主动找上门来的企业和团队太多了，我们现在不缺资源，必须保持清醒，制定强势的规则，慎重地作出筛选。”
留得住
客观地讲，太阳神能够吸引人是无可厚非的。记者反而更关注这些经销商加盟太阳神之后，能够留下来多久。
朱厚丞说，太阳神的高级经销商流失率极低，那么，这个流失率究竟有多低呢？记者想到了去年太阳神集团20周年庆典上，获得了轿车大奖的13位精英，现在留在太阳神的比例是多少？
“去年拿车的13位精英，现在全部都留在太阳神，而且他们绝大部分还将继续拿车。”杜正楠的答案让记者啧啧称奇。“截止今年上半年，我们能够拿车的优秀经销商已经接近20位了，估计到今年底，能够获得轿车大奖的经销商将超过40人。”
最优秀的13位直销精英，1个也没有流失，这成为了太阳神作为一个稳健直销企业的最有说服力的证据。反观中国直销市场，高级经销商频繁更换公司似乎已经司空见惯。
杜正楠给记者分析道，其实，大部分经销商，特别是高级经销商是不愿意频繁公司的，选择跳槽原因无非有三，一是业绩做不起来，利益得不到保证；二是业绩太强，引发公司制度的缺陷，被公司“砍头”；三是经销商和公司文化思想不统一，心态浮躁。
太阳神无疑已经解决了以上3个问题。“这也得益于我们从整合之初即注重筛选，我们反对机会主义，强调永续经营。最终成为太阳神人的，都是和太阳神的核心理念志同道合的。”
直销界的和平饭店？
该怎么来恰当地形容太阳神整合的风格呢？记者不禁想到了90年代由周润发、叶童主演的经典港片《和平饭店》。在《和平饭店》中，有个规矩：不论任何人，都可以投奔和平饭店，但是需要遵守和平饭店的规则。
记者再想到了宋江，他广纳志同道合的各路英雄，在梁山聚集了108位好汉，当然，好汉们上山之前，首先也是默认梁山的纪律和规则。
然而，和平饭店是悲剧，宋江和梁山好汉们也是悲剧，他们实际上是在打造某种理想，但是最终理想动摇，规则出现偏差，导致失败。
记者把这两个比喻都说给了杜正楠听。杜正楠听完哈哈大笑，“太阳神已经建立了强势的规则，就让太阳神来打造理想的和平饭店吧。”
有理由相信，只要太阳神坚持理想不动摇，坚守企业的规则，这个直销行业的和平饭店是能够迎来辉煌的，聚集在太阳神的好汉们也是最终能够成就一番事业的。我们期待着，太阳神这个和平饭店能够经受得住考验，成为中国直销行业一道亮丽的风景线。
记者手记：
6月16日到6月20日，整整4天，我都呆在东莞，这是我在太阳神停留时间最长的一次采访。
4天里，我试图通过不同的角度去解读太阳神：我和太阳神直销事业的“三驾马车”朱厚丞先生、张鸣先先生、杜正楠先生分别进行了长谈；我认识了刚刚就职太阳神商学院院长金克成先生，倾听了他选择太阳神的理由；我跟随太阳神参加了6月18日在东莞开幕的首届广东外商投资企业产品（内销）博览会，并参加了太阳神的专场采购说明会；我和太阳神正合系统的领导人廖强先生、胡南先生有了深入的交流和沟通；我还碰到了前来考察太阳神的曾经的西安美鑫科技的团队精英……
依次说说不同角度带给我的印象吧。太阳神管理层核心的稳定在业界早已闻名，毋庸赘述，三驾马车的完美结合，正在发挥最大的光和热；金克成先生说他之所以选择太阳神源自4大权威：行业权威、品牌权威、产品权威、职业权威，他在太阳神感受有三：归属感、公平公开公正以及太阳神从管理层到经销商的务实；外博会上太阳神作为唯一直销企业尽显风头，连我这个直销媒体人都觉得扬眉吐气，直销行业正需要这些知名企业来为行业正名；正合系统领导人理性、睿智，分析问题逻辑清晰、条理清楚，其风格和太阳神管理层竟是如此的一脉相承；前西安美鑫科技的团队精英们，直接告诉我，他们已经决定加盟太阳神……
我还了解到，太阳神直销事业部的员工已经扩展到70多人，并还在不断招兵买马，特别是各地分公司正在招聘公关人才；太阳神呼叫中心正在建立，以满足客服需要；太阳神越来越重视企业文化的打造，原《经贸世界》执行主编白木先生已确定加盟太阳神，负责品牌管理；太阳神正在马不停蹄的进行更多服务网点的报备，争取能在更多区域开展直销业务；太阳神还将推出卫生巾系列产品……所有这些都在证明一点：太阳神的发展正在提速！
按理说，如今的太阳神应该更忙了。然而，太阳神的员工如今都享受双休，身为市场总监的杜正楠先生，在休息时间里处理工作的电话却越来越少。我问原因，杜正楠答：“第一是我们的员工和经销商在不断成熟，拥有了独当一面的能力，更重要的是，太阳神已经制订了明确而清晰的规则。规则面前人人平等，从而使企业管理已经进入了流程化。”
今天的太阳神正在日趋成熟，它的文化越来越统一，发展越来越稳健，管理越来越规范，这难道不就是我们所喜闻乐见的直销企业吗？
广东太阳神直销事业部
2010年1月14日
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