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【原创】 直销人千万不要以貌取人，否则丧失机会！

直销心态特训

直销人千万不要以貌取人，否则丧失机会！

2016-05-17 直销精英王石 

    【直销特训营】   【 文章来源：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1MzI4ODYxNw==&mid=2247483755&idx=1&sn=901457fc1d81c6e53fe9e3d93f07088c#rd 】


王石浅谈直销人千万不要以貌取人，否则丧失机会！

        一对老夫妇，坐火车去了波士顿，到了目的地，他们直接进入哈佛大学。女的穿着一套褪色的条纹棉衣服，她的先生则是穿着一套布制的便宜西装，没有事先约定，就直接要拜访哈佛的校长。校长的秘书直觉认为，这两个乡下人不可能与哈佛业务来往。先生轻声的说：“我们要见校长。”秘书不礼貌地说：“他整天都很忙。”女士回答说：“没有关系，我们可以等”。过了几个钟头，秘书一直不理他们，希望他们知难而退，能自己离开，但他们一直在那里等。最后秘书决定通知校长：“也许他跟您讲几句话就会离开”。校长不耐烦的答应了。

女士告诉校长：“我们有一个儿子，曾经在哈佛读过一年书，他很喜欢哈佛、他在哈佛的生活很快乐。但是去年，他出了意外。我先生和我想要在校园里为他立一座纪念物。”校长并没有被感动，冷冷地说：“夫人，我们不能为每一位曾经读过哈佛且不幸去世的校友建立雕像，因为如果这样我们的校园看起来会像一座墓园。”女士很快地说：“校长您误会了，我们不是要竖立一座雕像，我们是想要捐一栋大楼给哈佛。”校长仔细地看了一下两位，然后吐了一口气说：“你们知不知道，建一栋大楼要花多少钱吗?我们学校的建筑物一栋超过750万元。”这时这位女士沈默下来。

校长很高兴以为可以把他们打发了。但是女士转身向她先生说：“只要750万就可以建一座大楼，那我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子呢?”她先生点头同意。而这举动让哈佛校长觉得很疑惑。

 就这样，史丹佛先生、夫人离开了哈佛，他们去了加利福利亚州。在那里，他们建立了以去世的儿子小利兰·斯坦福名字命名的大学-----斯坦福大学。以表纪念。斯坦福大学后来名满天下，几乎和哈佛大学齐名。

直销潜能激发培训导师王石先生语：

    ☆不以貌取人是我们在做人做事与发展人际关系中相当重要的一课，过于现实或是势力眼不但让自己的人际关系无法顺利开展，甚至会因此而丧失许多机会。

    ☆经营直销事业也是同样的道理，在“列名单”和基本功中就有一个基本法则——不要帮潜在对象算命，因为我们永远算不准哪些人会成为“大老鹰”。

    ☆许多看起来条件非常好，不管能力、人脉都相当出色的对象，只因为自己的心态和身份无法有效调整，到最后中途阵亡；相反的，也有许多刚开始不被看好，却总是愿意日积月累、不断深耕，无论是在自身能力的提升或是组织的开展上都渐入佳境，最后发展出庞大的组织。

    ☆直销潜能激发培训导师王石先生经常告诉团队领导人让他们给每一个事业伙伴机会，耐心去观察他们对事业投入的程度，千万不要一开始就主观地认定谁是大老鹰、谁是小鸡，而给予差别待遇，应该慢慢地点出将来，组织才能培养更多人才，然后团队就会逐渐壮大。

    ☆不良的习惯也是不能促成客户报单的重要原因之一。一些直销员习惯以貌取人，一些直销员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。

    ☆直销人一定要保持积极的态度、尊重客户、千万不要以貌取人，做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。直销人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。而直销员对客户的态度，对客户的决策有很大影响。直销员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是品牌展示的关键。

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