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是做市场，不是做生意！

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知名企业家李嘉诚曾说：我国著名历史人物范蠡是改变自己迁就社会，而美国伟人富兰克林是推动了社会的变迁。范蠡只想过他自己的日子，富兰克林却利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。他们从商所得，范蠡赠给邻居，富兰克林却用于建造社会能力，推动人们更有远见、动力和冲劲。

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而对照目前中国人做市场时普遍的急功近利的思想，宁愿不惜损坏市场，扰乱市场秩序，只为赚得那短暂的，一时的，甚至可怜巴巴的一点小钱，便忘乎所以，大呼小叫的说自己是生意人，且是绝顶聪明的生意人，是很会做生意！那么我这转有一篇文，就让我们来鉴别一下，什么才是真正的生意人？怎样才是做生意？

国内有些企业发展得很不顺利，其主要原因在于企业老板不是一个战略家，只是一个战术家。

外资企业一般都很重视计划，很多外企进入中国时，都会制定相应的计划，并且认真执行。比如某家外企制定了这样的计划：第一年亏损1000万，第二年亏损500万，三年持平。如果第一年只亏损500万，在中国的企业中这种行为会得到表扬，“好，做得不错，为公司省钱”；但在外企得到的不是表扬，而是批评，“我跟你说亏1000万，你怎么给我亏500万，该亏的钱你要亏出去”。为什么要挨批评呢？计划规定第一年亏损1000万，这是从全方位的角度考虑而得出的，但你是没有认真执行，只亏了500万。从短期来看或许是占了便宜，但从长远看，却很可能使品牌影响力、知名度和品牌满意度受影响。

可口可乐公司虽然生意很好，但在中国市场却有一点遗憾。它的遗憾就来自于虽然它在碳酸饮料市场中位居首位，但是在纯净水市场里，却不能像在碳酸饮料市场一样称雄称霸。我国的纯净水市场目前是农夫山泉、娃哈哈等民族品牌的天下，对此，可口可乐当然不甘心，于是也推出一个纯净水品牌，叫“冰露”。

根据销售理论，高品牌要高定位，低品牌要低定位。可口可乐是高品牌，那么“冰露”理应是高定位。但可口可乐公司把它的市场定位定得很低，在很多地方只卖0.9元。它的目的就是要用这个方法慢慢地拖垮国内企业。

打个比方，有两个水池，一大一小，如果让两个水池同时放水，水管一样，最后肯定是小水池的水先流完。可口可乐公司是大水池，它要等到小水池的水快流完，即农夫山、娃哈哈等民族品牌的整体实力削弱、利润率下降之时，再发动总攻，扭转局势。因为农夫山泉、娃哈哈等品牌目前势头强劲，它就采取避强策略，推出低价产品，使整个纯净水行业的利润率下降。纯净水不是可口可乐公司的主打产品，所以低价不影响公司的利润，只要维持成本就行了，甚至亏本都无所谓。而农夫山泉、娃哈哈等国内企业主要是依靠纯净水赚钱，没有利润就无法生存。

由此可见，可口可乐公司是做市场，而不是做生意。它要得到的是——纯净水市场。它在乎的不是一朝一夕的得失，而是从长远发展的角度战略地去看问题。

至此，有些话我已不想多说，只是为世界上最具聪明才智的，并常以五千年文明史来证明自己确实聪明的中国人，心中感到莫名的悲哀！

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评论（17） 点击次数（2912）
评论（共17条评论）
  • 蓝精灵 说：

    2006-11-24 19:44:21

    有个成功的商人告诉我:小生意人做事,大生意人做市,商界领袖做势。 我不懂生意经,只知道不论你做什么,最重要的是会做人。 做一个智慧的、有道德准则的、有是非观念的社会人。 在经济浪潮中挣扎的许多人，为图一时之快捷，得到了目前的利益，可是给后人留下些什么？就像我们国家近年来花费大量的资金‘治污排污’一样，当初那些自作聪明的人物，现在都在干什么呢？？？
  • 回SUSAN姐 说：

    2006-11-24 22:00:03

    哈哈,这个故事写得好,不错,我们应该好好的总结一下了,向更远的目标冲刺!加油加油再加油!!!
  • 陈星宇 说：

    2006-11-24 22:00:55

    哈哈,忘了写我的大名了，不好意思!
  • 甄刚 说：

    2006-11-24 23:36:05

    受教 谢谢
  • 赵桐 说：

    2006-11-25 00:31:26

    要短期利益?还是要长远利益?企业家和小商人会有不同的考量!
  • 回蓝精灵 说：

    2006-11-25 17:06:53

    你的帖让我很受益，知你是位优秀的心理咨询师，昆明业界对你的评价有目共睹，好多地方我要向你学习。
  • 回星宇，甄刚，赵兄 说：

    2006-11-25 17:14:34

    各位的优秀更是我要学习的！ 空闲时，你我在这博客网上做做“市场”，也是不错的，嘻。。。
  • 日晖重庆谭晓明 说：

    2006-11-26 12:06:03

    今天有幸流览你的佳作,深有感悟！"小商道做事/中商道做市/大商道做人"
  • 回谭晓明 说：

    2006-11-26 14:30:32

    很高兴又多认识了一个朋友，希望能多交流并共勉！
  • 陈星宇 说：

    2006-11-28 15:55:31

    我觉得是不是该向网站说一声哦,发点物质奖励嘛,嘿嘿!
  • 回星宇 说：

    2006-11-28 18:35:33

    那你得和赵师兄，甄师兄说一下，我观他俩好像有点不食人间烟火的样子哦！
  • 明日香 说：

    2006-11-29 10:46:57

    哈哈哈！几天没来，这里好热闹哟！我也来凑凑闹热.阿雯妹你越来越可爱了，你的文章每每都使我受益非浅.真是:"数风流人物,还看今朝"啊!!!
  • 是这回事吗? 说：

    2006-11-29 15:03:41

    乍一看,凡这里的人说话,头头是道,个个皆是道德与真理卫士.无比的正确,无比的伟大.不由的让人对这个行业刮目相看.事实上,是这回事吗?包括本文作者,你在这个行业做的怎么样?衷心的希望你是成功的.但是,你永远不可能成功.因为,做这个行业可以成功者是极少数的人.而且必须是上面的人.这个制度决定了就是这样的结果.不是你努力不努力的问题.睁眼看看,理智的分析一下,有几个人可以谈的上是做成功了?单位时间内的效益如何.这是给自己做的生意.赚与不赚其实没有谁比自己更清楚.
  • 回楼上 说：

    2006-11-29 17:21:51

    建议你有空去看我另一篇“喜闻孙姐上全球析成功的真谛”，就是我给你的回答！在任何行业包括直销，成功的结果都是一样，不同的是过程，我现在就是在做过程，且能尽我所能的做好并得到周围人们对我的认可，是我最大的快乐！ 忧郁的人眼中只有不幸，凡事喜欢否定的人眼中只有过失，看事看人只从坏处着想，因此把邪恶存在的可能性视为必然。 不过，我还是很高兴你对我的提醒，我会尽量力求完善。谢谢！
  • 回谢姐 说：

    2006-11-29 17:29:24

    听谢姐三声“哈，哈，哈”！就知定是位爽朗明净之人，但愿有机会能见到您，交到好朋友是我最快乐的事！
  • 赢征天下 说：

    2006-12-20 00:46:41

    很有深度的文章……
  • susan 说：

    2006-12-23 12:49:29

    久违了，谢谢！在此预祝你和楼上的朋友们圣诞快乐！
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