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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 请彭放张爱梅帮助一下中国的民营企业!
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我看直销
和海南金芦荟企业的袁总结识在1998年,当我决定离开完美的时候,并不是想坊间宣传的那样去了另外的公司,而是成为了金芦荟口服液山东青岛的代理商!
一个很好的产品!99.96%的纯度的真正的芦荟产品!
一直征服我至今!
还有一些老客户和朋友,当我认为他需要这个产品的时候,我会给他们介绍这个产品,因为我了解,所以结缘袁总也是因此!
曾纪在去年和她在广州深谈过一次!觉得她对直销这个行业不是很了解!而且旗下也没有太懂这个行业的经销商和管理层领导人!
所以曾经直言:你不懂这个行业!
今天把我们的聊天记录和大家分享,是想让大家更多的了解这个公司!她的经历感动了我!
她说她知道诚信的力量!
这个企业的领导人如果知道这个,我认为企业是有希望的!
[@more@]金芦荟袁总11:08:38
您好!张爱梅,我是海南金芦荟生物工程公司的袁源,一直在关注你们。得知你们在加拿大发展很好!真为你们高兴!感谢曾经为我们介绍的一个客户,是湖北的,现在还在用我们的产品。再次说声谢谢!
目前,中国国内拿直销牌照需要有一个过程!我们正在努力。现在,我们在计划启动国外市场,有一些启动做法。想请教一下你们。方便时请同我联系。这是我的qq号。我会一直关注你们的网站,向你们学习!袁源
may 12:03:36
客气了!
may 12:04:04
如果有什么可以帮忙的,您就联系我!
金芦荟袁总 22:21:17
在吗
金芦荟袁总 22:44:13
“我离开中国来到加拿大,但是自己是从头到脚的中国人和中国心!”看了很有感触,请帮助一下中国的民营企业。
金芦荟袁总 22:45:48
记得曾经在广州和你们夫妇谈过一次话,印象最深刻的是你对我的评价:你不懂这个行业!
金芦荟袁总22:47:12
你说的很实在。因为不懂,所以一直做着的同时在找懂这个行业的人。
金芦荟袁总 23:01:26
我和黄小周(金芦荟的董事长)定位心里很清楚:我们是创业者和投资者。在较长的创业过程中,我们度过了非常艰难的一段时期。我们不能一部到位!终于有了一支队伍来做金芦荟,在非常艰难的当前形式下我们开始了行动!这是我们金芦荟的福气!
金芦荟袁总 23:05:19
国内的直销要有牌照。我们只能顺势而为!但这需要一个过程。这对国内市场的拓展,带来了一定的困难。有朋友建议我们:开拓国外市场!
金芦荟袁总 23:22:35
我们因为黄小周的身体健康状况(慢性肝炎和肝硬化)去开发芦荟,为了生命去种芦荟!开始进入市场就生不逢时,在漫长的创业过程中,没有很大的突破,我们很难吸引优秀的人才!10多年来,我们能坚持,是因为太爱芦荟,芦荟,真是上帝赐给人类,调节我们生命免疫的伟大力量!一路上我们连滚带爬的过来了。
在领导、朋友、公司的一批创业者的支持下,在一些优秀的经销商的帮助下,我们看到了希望!
我们现在条件不够,只能尽可能的创造条件。我一直很羡慕,中国有多少优秀的人在做外资品牌;在传播着外资品牌的优秀和实力!我好羡慕!也一直听着有多少优秀的中国人在说着民营企业的不规范,变动太大,老板不讲诚信,
我同时也相信:在中国民营企业创业的成长过程中,一定会存在着这种现象。但我非常明白:这一定不是所有民营企业!
因为是创业者,更多的懂得一些创业者的心声,了解一些创业者的想法。
记得创业金芦荟化妆品公司时,本着“用人不疑疑人不用”的原则,请经理人管理。市场做了不久,发现于当初计划的投入产出与实际进程差别很大,眼看着差别越来越大,不能控制,经理人提出辞职。那次传统销售,我们遭遇了严重的危机
亏损了数百万元
有多少原料和包材供应商来催款,有多少传统的经销商说市场推广力度不购闹着要退货
面对这些,我24小时开机,对所有的供应商一个一个的承诺:只要金芦荟在,只要我在,我一分钱也不会少你们!那是一个什么样的日子呀,在很长的一段时间里,阳光灿烂的日子里,我透不过气来!
前后还款我们用了7年的时间,其中仅一家玻璃瓶供应商,我们还款就达百万!
我一直觉得我的心脑血管有问题,2001年我去深圳北大医院检查,检查完医生说:你的心脑血管没有问题,你去精神课做检查,
我做了有关精神分裂的400多道选择题,然后交给医生,医生说:“吔,你的精神吔没有问题,那你透不过气来,可能就是压力了,深圳压力很大!”
那次危机留给了我很多的思考:使命、责任、目标、营销方式、生存、危机应对等等。
看了你的很多文章,我很欣赏!也加多了对你的了解,说了一段创业故事,只是想请你了解一下,也有不少的民营企业很努力,懂得诚信的力量。
“我离开中国来到加拿大,但是自己是从头到脚的中国人和中国心!”读到这里,情不自禁就会想到:请优秀的中国职业直销商指导帮助一下中国的民营企业!
请彭放张爱梅帮助一下我们中国的民营企业!
我们现在条件不够,只能尽可能的创造条件。我们计划每日健康这个品牌可以走向全球!
2009-05-24 07:19:00
我是2000年成为金芦荟的代理商的,以后陆续代理了国内八家芦荟制品,至今仍和他们的有关人员保持着友好关系。我非常关注金芦荟的直销,当我接触他们的几个高级经销商后,又感到非常失望。还是爱梅女士的那句话,他们不懂直销,我甚至有他们老板被忽悠的感觉。黄小舟先生作为中国芦荟产业的开创者之一,应该安心做他的连锁专卖,做行业的隐形冠军,我不主张他去蹚直销浑水。当然,如果黄小舟先生能请到彭放、爱梅夫妇出山,那又另当别论了。 祝福金芦荟,感谢张爱梅。2009-05-24 11:20:30
中国最有希望开发的保健品资源:芦荟,沙棘,银杏。 希望这3种资源至少能成就一家冠军企业。2009-05-25 00:57:27
看了金芦荟企业袁总的真情表白觉得他们真的比较困难,真的想做国际。我想这一个聪明的想法。我认为国内的直销,没有绝对的实力,最好不要做,实力不够的最好直接做国外,国外门槛低,竞争相对少。但是做国际需要有三种资源,请看一下我写的国际直销方面的文章,同时我感觉他们的产品比较大众化,芦荟产品面临太多的竞争对手,而这些竞争对手大多数都是直销公司,所以产品一定不要单一芦荟,而是要加灵芝,虫草,螺旋藻,抗氧化,抗衰老等元素,不能打芦荟牌,要打混合芦荟牌,这样成功的概率才能比较大。如果需要我帮忙,请转告,我可以给他们一些帮助。2009-05-25 10:39:08
他们开始创业的时候吃了不少的苦头,但是我想现在应该发展得比较好! 我会把你的信息转给他们! 谢谢您!2009-05-25 20:49:07
彭张夫妇人缘蛮好,袁总也独具慧眼.愚认为金芦荟仅靠诚信还不足以成功.诫信仅是企业成功的基石.提以小小建义;走群众路线,打持久战.订拾年创业计刬.三年垫基,三年发展,四年全面出击.或可奏效.若仿效时下流行套路,十有八九要失败.2009-05-26 02:11:11
这些建议袁总也许都会看到! 不过需要说的是,因为我们夫妇目前还在如新公司,也并没有想另外做什么其他的选择,所以我们不会从事金芦荟企业! 把这个聊天记录分享出来,主要是被袁总的真诚所打动,帮她招贤纳士,让更多喜欢芦荟的朋友去和他们合作吧!2009-05-26 08:25:17
金芦荟目前采取加盟招商战略,加盟费1万元不退。首批交3万元给6万元货,而且退出原来的医药渠道。据说是新的CEO的思路。和直销思路无关。 目前据说还不错。 加盟连锁专卖是成熟的模式,但是,想做大做强,套用别人成熟的模式可能更不容易。 金芦荟的产品可能质量很好,但酒好也怕巷子深,5折供货,不算低的初期投入,不退加盟费,5公里区域范围保护政策,能否保证更大的商圈影响力? 能否保证加盟商赚钱,消费者满意? 在经营势头走上的形势下,老板是不会考虑其他的。诸位不要操心了。祝愿任何模式的成功。但直销模式既然作为后起之秀必然有更大的威力。2013-09-21 19:48:55
忽悠?炒作?协助?中国民族直销再也经不起折腾了!