励志人生

舌战群儒---内贾德的演讲艺术
作者：何逸舟

今天在网上看到了一篇伊朗总统艾哈迈迪-内贾德在美国哥伦比亚大学演讲的新闻报道，觉得他的演讲艺术有很多地方值得我们大家学习，尤其是培训行业中的老师。

我的感受总结如下：

一，成功的演讲并不回避听众最关心的问题。

伊朗总统艾哈迈迪－内贾德在9月24日的演讲中，镇静自如，讲述了伊朗核问题、声称消灭以色列、纳粹大屠杀等非常敏感的问题，并现场回答了大学师生的提问。正因为他的不回避，反而从一定程度上改善了他本人以及他的祖国在美国民众心中的不良形象，同时他也借此机会把演讲台变成了阐述自己观点的“战场”。此可谓一举两得！

相反，如果他回避谈到以上问题，甚至拒绝现场回答问题（这是很需要功底的），则他的演讲和他本人的人格以及伊朗的国家形象将变得让人更加难以信任。

孙子兵法云:“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。” 又云：“攻心为上，攻城为下”。内贾德不知有没有读过《孙子兵法》，但不可否认，他的演讲本身就是一种“攻心为上”的策略。

二，演讲需要机智应变能力和幽默的技巧

　　对于内贾德曾经扬言要将以色列“从地图上抹掉”，哥大师生追问不舍，但内贾德没有一开始就给予直接的回答，反而先是历数巴勒斯坦人民60年来所遭受的苦难。他呼吁给予巴勒斯坦人民自由公决的权利。

当这次活动的主持人让他必须用“是”或“不是”来回答这个问题时，内贾德反问：“言论自由哪里去了？”台下响起一片笑声和掌声。

哈哈，你看，多么巧妙而机智幽默的回答！同时，可谓“以人之矛，戳人之盾”！你美国不是最讲言论自由吗？那你凭什么要我一定回答“是”与“不是”？厉害！

　　在谈到纳粹大屠杀问题时，他说，他的讲话被曲解了，他不否认大屠杀发生过，只是质疑其规模，应该允许人们继续就这个问题进行充分的学术研究。他强调，不应该让巴勒斯坦人民为此付出代价。

你看，在他本人究竟是否认大屠杀发生过的问题上，他不作争辩，反而话锋一转，说是别人曲解了他的讲话并再一次强调不应该让巴勒斯坦人民为此付出代价。

三，政治性演讲必须有强烈的自信和不卑不亢的态度

　　内贾德是在一片抗议和争议声中应邀在美国纽约哥伦比亚大学发表演讲的。他表示，伊朗愿意在“公平公正的前提下”同美国举行会谈，并欢迎哥大师生访问伊朗的大学，同伊朗的师生进行交流沟通。这就是一种不卑不亢的态度。

邀请内贾德访问的哥大校长博林格在致辞中对伊朗人权、“支持恐怖主义”、“支持伊拉克反抗武装”、声称消灭以色列、“研制核武器”以及二战期间纳粹大屠杀犹太人等问题上向内贾德发出了一系列质问。他甚至直指内贾德“表现出一个狭隘、残酷的独裁者的所有特征”。

　　对于这种发难式的“欢迎”，内贾德说：在伊朗请人发表讲话时，邀请人会尊重听众自己的判断能力。你看，多巧妙的回答！不但反唇相讥并且把听众拉到了自己这一边。

　　对于博林格关于伊朗惩罚同性恋者、不尊重妇女的指责，艾哈迈迪－内贾德说：“不像你们国家，在伊朗，我们没有同性恋。我不知道谁告诉你我们有同性恋现象。”他的这番话引起学生们的一阵笑声。

　　他同时还在美国的大学指责美国近30年来不断地威胁和冒犯伊朗，阻止伊朗的科学发展。他说，伊朗愿意同美国和其他国家谈判，只要美国政府放弃旧的做法，美国就可以成为伊朗人民的好朋友。

我曾经写过一篇鬼谷子的辩论九术一文，不知道内贾德先生是否读过此文，哈哈，但，他在美国大学的演讲中全用上了！

我的那篇文章摘录如下：

1． 与智者言依于博；

智慧的人一定是很有内涵和修养的，学识也很丰富，与这种人交谈，往往会插不上话，但我们至少要做到不浅薄！智者千虑，必有不涉。再有智慧的人他也一定有他所未涉及到的知识和阅历。因此和有智慧的人交谈首先要不浅薄，然后伺机在自己涉足较深的话题上以厚博深邃的语言和思想与其交锋。

2． 与拙者言依于辩；

与笨拙而自视清高的人交谈，我们要善于分辨其言语的漏洞，抓住其站不住脚的观点而进行反驳和辩论。同时对对方的观点加以分辨地吸收。

3． 与辩者言依于要；

善辩者往往口才极佳，这个时候我们需要以敏锐的眼光和判断力抓住其要害，一言以溃之！要知道，辩者千言，必有一失！这种情形我们往往在电视辩论赛中经常看到。

4． 与贵者言依于势；

与权贵之人辩论，我们往往不能丢掉我们的气势。自视高贵的人，高贵正是他的护身符，当我们撕下他外表高贵的华丽外衣，他娇横的气势马上便可变得十分收敛。

5． 与富者言依于高；

这个世界上80%富贵的人，说白了，就是穷得只剩下钱的人！家财万贯并不能掩盖他空虚而苍白的心灵！与这种人交谈，保持不卑不亢的高姿态是很重要的！一味地摇尾乞怜和卑躬屈膝会被人更加地看不起！

6． 与贫者言依于利；

和贫穷的人交谈，我们往往要从他们的切身利益谈起。（或者解释为：和不善于言谈的人交谈，我们往往要选择有利于他们张开嘴巴说明自己观点的话题去引导他们说话。）

7． 与贱者言依于谦；

和自认为社会地位卑贱的人交谈，我们首先要有谦和的态度。不炫耀自己的权势和地位，更不因为他们的自认贫穷卑贱而忽视他们的人权和尊严。

8． 与勇者言依于敢；

和秉性勇敢和狭义的人交谈，我们要做到果敢坚定。不因对方咄咄逼人的气势而退缩！

9． 与过者言依于锐；

和言过其实夸夸其谈的人交谈，我们一定要“以其之矛，戳其之盾”！以犀锐的言辞戳穿其阳奉阴违违背事实根据的本来面目。

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