误解之一:产品定价过高

直销产品定价过高，就是其中之一，也是人们经常谈论的一个话题。然而，这一切误解缘于新闻媒体、一些权威人士和连锁零售商的误导。

他们认为直销公司的产品定价过高，认为直销商夸大了产品的成本,从而可以支付起高额的酬金给直销商。他们试图让人们相信，只有大型的制药公司生产的，并且在零售市场上销售的产品才是安全和经济的。

而事实上在许多情况下，事情的反面往往才是真实的。最近,由于发现了女性荷尔蒙治疗药物会产生副作用，人们便开始质疑这种药物。其实，接受医学治疗和服用药物而产生副作用，这种情况并不罕见。我们不是经常听见由于新一代产品的出现，使得那些曾广泛使用的药物和疗法出现争议，甚至被发现对健康有害吗?

直销企业也有可能产生副作用的产品吗? 答案是肯定有的。消费者希望公司生产出最先进的产品，然而这些产品就可能产生副作用。可是与此同时，公司也是靠这些先进的产品来提高知名度。许多新的、创新性的产品正是通过这些企业才得以引进，并且其中的一些产品已被人们广泛使用。

另外，直销企业的发展实际上是对传统的企业造成了威胁，因此在缺乏对直销文化认识的情况下，传统的医疗和制药领域的保守者就会批判直销。即使几百年的实践证明效果良好，但仍不能改变他们的观点。人们在医疗保健上的花费每年有几十亿美元，为了争夺这部分市场和向传统企业挑战，直销公司花高成本研究并生产出多种治疗或预防药物，来供消费者选择。在我看来，这是一种良性的竞争，因此不能单纯的判断直销企业的产品价格虚高，误导消费者观念。

误解之二:产品性价比不及传统

相对于看到很多夸耀关于企业的创新性产品的文章，我更倾向于看到另一方面:消除人们对直销产品的误解的文章。直销领域的人都知道我们的运作模式。我们使用了一种更迅速、更直接的销售模式，节省了零售市场会花费的大笔开支。利用这种模式，直销和网络营销公司既可以向消费者提供物美价廉的产品，又可以给合作商提供较高的薪酬。然而，我们却常常遭到抵制。这到底是为什么呢?

让我们来回顾一些历史。当友瑞刚推出纤腿去纹精华液的时候，遭到电视、杂志和脱口秀节目的批评。这些新闻媒体含沙射影地说，为了支付佣金给各个层次的销售商，纤腿去纹精华液定价过高，销售情况并不好。
两周以后,制药公司通过当地的零售市场销售他们的新纤腿去纹精华液。现在，先前的那些新闻媒体则称赞了这种产品。实际上，新的纤腿去纹精华液活性因子含量少，以便宜的酒精代替油脂，价格却高。为什么会出现这样的情况呢? 或许事实是这样:制药公司和他们的合作商在那些新闻媒体投资了一部分广告费用。