xieqi800 - 千里马与普通马－－孰重？孰轻？
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千里马与普通马－－孰重？孰轻？[@more@]有些直销商，很怕找自己的亲友谈这个生意，因为＂拉不下脸＂来．所以，要试着建立你的陌生王国．这里，先听一个小故事：
秦穆公时，有相马专家伯乐，某天遇到一列盐车在路边休息，每车都超载．一老马伏在辕下揣息．看见他走近，引颈长嘶，声音好似龙吟．他立刻以重金买下．果然是一匹千里良驹．后来，各国国君都托他买马，他就发了大财．
一些亲戚故旧闻讯都来投靠他，请他传授相马术．伯乐对他喜欢的人，就传授相普通马的方法，对不熟的人，反而传授相千里马的方法．
亲人抗议：＂你为什么不教我们相千里马的方法？＂
伯乐：＂这是我的经验，千里马少而托手最难，普通马多且人人需要，此中奥秘，你们以后就会懂的．＂
不久，学会相普通马的人，果然都成了富豪．
这个故事说明，千里马(即我们直销界的"老鹰")，未必比普通马(即直销界新人)重要．当然，千里马骑上就跑，一日千里，可是未必好驾驭．普通马虽需多栽培，但一旦栽培有成，往往忠心耿耿．
有直销经验的朋友，通常都已有＂归宿＂，所以很难找．另一方面，亲友是比较容易接受，而你又怕＂露不了脸＂．那么开发陌生市场，就得勤快些．
陌生市场正如普通马一样，需要努力发掘，栽培，灌溉．据统计，在推荐和零售的对象中，熟悉的市场占30%，而陌生人的市场却占了70%．可见，这实在是一块大饼哪！
评论（2）
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2006-08-22 22:29:10
原来如此!又学一招,真的很不错,ye!2006-08-23 20:51:24
厉害,把我们想说的都说了，但愿我们都能找到自己的那匹快马!