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海闻：谢谢孙教授！下面我们这段讨论到此结束，我就直接的作闭幕词了。

海闻：谢谢孙教授！下面我们这段讨论到此结束，我就直接的作闭幕词了。

　　这次我们由北京大学发起主办的中国直销行业的发展与管理的国际论坛马上就要结束了，我代表我们的主办方谈几点。

　　第一，我觉得这次论坛有几个特点，第一个特点，层次很高，我们这次请了世界直销联盟的主席Neil Offen先生，请了欧盟的，也请了国务院 法制办的副主任，我们请了各个著名的教授，在座台上这些教授都是很有名的，所以这是一个高层次的关于直销行业的一个讨论，也应该讲是第一次。

　　第二个特点，是比较全面，我们有政府参与，有学界，我们非常感谢吴雁处长自始至终参加我们的讨论，现在的官员能够这么坐下来听各方面的意见，确实也不是很多了。

　　（鼓掌）

　　还有学界，大家都可以看到，企业基本上著名的这些直销企业也都参加了，包括媒体，我们刚才那位女士中央电视台，还有一些主要媒体都参与了，自始至终，而不是说报一报到就走了，我觉得这一次我们确实是比较全面的一次交流。

　　第三个特点我觉得是非常坦诚，每个人把自己的意见，政府官员虽然他是少数派，一个人代表政府，但是很坦率的坚持从政府的角度谈这个看法，企业每个人都非常坦诚的交换意见。所以我想应该讲这次会议开得还是非常成功，而且我们真正实现了跨学科，我们有几个共识，我觉得可以作为大家从谈的过程中总结一 下。

　　也就是我们今后的努力方向，第一个，我们要加强理论研究，包括直销的定义也好，包括我们现在立法也好，包括我们这些行为也好，实际上我们这次会议是做了一些准备，但是更多的应该是我们新的研究的一个开始，北京大学直销行业发展研究中心应该在这里边起一个积极的作用，来推动关于直销行业的研究，这 个研究其实涉及的领域很多，法律的，经济的，管理的等等，我觉得要加强研究。这个研究不光是学界，包括政府，我也希望我们把这个结果整理出来以后，这回我们商务部没来人，很遗憾，这段时间我出差，部长也支持这件事情，最后落实到具体单位的时候给我的理由是有点敏感，我没有时间跟他们沟通了，我希望我把这个 结果还会跟商务部进一步的沟通，所以这个研究是我们除了学界以外，政府部门都要进行研究，这是一个努力的方向。

　　第二个，我觉得应该加强行业的管理，这是从政府部门来讲确实这个管理并不是说一定是卡，包括对于正面的，就是好的，合法的，刚才杨帆提这句话我觉得很有道理，就是不仅仅是合法，而且合理的，就是这些方面政府要支持，但是对非法的金字塔的东西当然要坚决的打击，毫不手软的打击，你只有把这两个分 开，尤其昨天也谈到了，只有把这些非法的金字塔的诈骗，传销等等区分开来，你才能使得直销行业变成一种大家认可的，正常的，甚至是积极的发展方向，这两手都要硬，这部分政府可能需要进一步的努力，提高管理水平，这是根据杨帆的这个话来讲。

　　第三点，我觉得提高企业管理水平，企业的管理水平，在座的我们这些直销行业今天很多参加会了，有很多东西需要我们直销行业的努力，你比方说提到的宣传问题，培训问题，你到底把握什么度，这个我也不再重复了，马先生，Neil Offen先生也都提到了，既要有一个梦，但是一定要有适当的，而不是把这个东西夸大的，要介绍清楚。还有就是培训，我也到安利去参观他的培训，怎么来改进这个培训？提高这个队伍的素质？这些方面需要努力。另外我觉得还要改 变一些方式，比方说安利可能在美国是一种销售方式，我曾经跟他们探讨过，在中国现有的这种文化、法律、现有的阶段下可不可以做一些灵活的改进？因为管理方式也存在着改进，在中国这样特殊的环境下面你们怎么能够使得大家有积极性，同时又适合中国这样的社会，作为一些灵活的管理方法的创新，也是大家努力的方 向，包括社会责任，直销行业跟所有其他行业一样都具有一定的社会责任，除了一些公益事业以外，怎么能够在公众的形象当中，通过自己的努力来树立你的一个比较好的形象，对你的发展产业，对这个行业来讲也都有很大的责任，所以这点我觉得是作为企业来讲可能要花更大的功夫。

　　学校作为教育，我们教育界也应该起一个作用，直销是商学院里面应该研究的一个问题，怎么能够在教育方面，研究方面配合。

　　我想这几个是我们主要的方向，最后还有一点是大家需要共同努力的，包括媒体，怎么能够去理解，怎么能够从一个社会发展的一个大的方向，去支持一种正确的、新生的、有积极意义的这么一个行业，同时把这两个分开以后共同为我们中国的社会和经济发展作出我们的贡献。

　　所以这次会议再次感谢我们的国际嘉宾，Neil Offen专程从美国过来的，还有感谢我们的学者，学者老是讲做直销行业问题的时候老有一个声音问题，你管这个事干吗？但是我觉得作为北大的人就有这么一个风格，这是北京大学的风格，什么东西我们是不怕风险的，我们也不怕人家说我们，所以我觉得这个事情有意义，我就要做，这个事情对社会有利，我就是要参与。正是处于这个出发点北京大学我们就参与了这件事情，也希望我们共同努力，感谢学者，感谢各个 企业代表，也感谢媒体的朋友，很多媒体朋友自始至终参加我们这个活动，我希望我们这次活动只是对于中国直销行业贡献的一个开始，让我们共同努力为中国直销行业的健康发展，为中国建设一个和谐进步的社会作出我们共同的贡献！谢谢各位！

　　现在我宣布我们这一届的国际论坛正式结束！

(转载)

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